客戶需求分析-閱讀頁
2025-03-18 21:18本頁面
【正文】 成培訓課程 —— 26 推斷法應用 () 案例一分析： 陳先生屬于單身期，從事行業(yè)，月收入至少在元左右； 私營企業(yè)工作，社會養(yǎng)老保障或醫(yī)療保障方面值得關注； 父母健在雖然有不錯的退休工資，但在重疾或健康醫(yī)療方面是否擁有足夠的保障，這也是我們值的探討的方面； 陳先生喜歡旅游和運動，意外保障是他最需要的保障之一。 —— 百萬精英養(yǎng)成培訓課程 —— 27 客戶需求分析診斷表法應用 案例二： 宋先生，高級白領，已婚，有一個五歲的女兒。 —— 百萬精英養(yǎng)成培訓課程 —— 32 小結(jié) 需求分析是根據(jù)不同年齡、不同職業(yè)以及不同性格分析而得出來的，我們作需求分析要因人、因時而論。 —— 百萬精英養(yǎng)成培訓課程 —— 39 如何一步步引導客戶呢？ ? 發(fā)現(xiàn)上班遲到扣獎金僅僅是問題點，但阿拉并沒有馬上買毛驢； ? 必須有更多的不利“因素”促使他走到“客戶希望解決問題”的階段； ? 因此，在引導的過程中，找到對阿拉不利的因素是關鍵，這也正是制造銷售緊迫性的關鍵手段。 —— 百萬精英養(yǎng)成培訓課程 —— 41 客戶需求引導示意圖 困難 需求 問題 產(chǎn)品 成本 ?只有當問題上升為困難，需求才會被激發(fā)； ?產(chǎn)生了需求，客戶還要進行成本的考量，最終決定是否購買產(chǎn)品。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:0215:17Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :17:0215:17:02March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 3時 17分 2秒 15:17:0227 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:0215:17Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :17:0215:17:02March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 3時 17分 2秒 15:17:0227 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:0215:17Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 17分 2秒 15:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 3時 17分 2秒 15:17:0227 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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