三種戰(zhàn)略的推動(dòng)力講義-閱讀頁(yè)
2025-03-18 06:02本頁(yè)面
【正文】 :庫(kù)存 20件，即以每 3天或 5天銷(xiāo)售計(jì)算 ,若 3天才售出 1件， 庫(kù)銷(xiāo)比 =每 3天庫(kù)銷(xiāo)比 3 =（ 20247。 填入空間表分析 觀察并發(fā)現(xiàn)： 2小時(shí) 需要將各品類(lèi)貨架占比填入表 空間布局 面積占用 陳列展示 三方面問(wèn)題 設(shè)置調(diào)整 目標(biāo)與方案： 空間布局調(diào)整 面積占用調(diào)整 陳列方法調(diào)整 記錄個(gè)品類(lèi)所占用貨架資源 銷(xiāo)售數(shù) 據(jù)雙蹤： 店鋪內(nèi)對(duì)比 店對(duì)店對(duì)比 發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題 下一步行動(dòng) 計(jì)劃方案 ?空間管理和陳列生動(dòng)化 ?現(xiàn)代化的終端服務(wù)體系所需人員組織架構(gòu)及訪店制度程序 ?省級(jí)代理商必須要組建合格終端人員隊(duì)伍， 定期訪店，服務(wù)指導(dǎo)店鋪銷(xiāo)售！ 按回款級(jí)別 按城市級(jí)別 按營(yíng)業(yè)面積級(jí)別 省內(nèi)實(shí)行客戶(hù) 分級(jí)管理制度 按級(jí)別適用不同銷(xiāo)售政策管理 終端人員定期 拜訪制度 主管不定期 陪同拜訪 ?終端人員訪店做什么？ 關(guān)鍵指標(biāo) 店鋪數(shù)據(jù) 本省數(shù)據(jù) 訪店溝通內(nèi)容 暢銷(xiāo) 10款 ?沒(méi)有 ?不夠 /總斷碼 ,例 xxx庫(kù)存 2件，每周銷(xiāo)售 3件 ?沒(méi)有替代品 (例如滯銷(xiāo)貨品等 )?沒(méi)有 滯銷(xiāo) 10款 ? 有 ,例如 xxx本滯銷(xiāo) ,突出陳列后銷(xiāo)售到快斷碼 ?沒(méi)有 ,xxx款被放在最下面及角落的地方而一款只有 1件的羽絨服陳列在最顯眼的地方 ? 沒(méi)有 ,員工不知道’ 899元的 xxx如何銷(xiāo)售’ 坪效 ?是 ?是 ?否 ?否 ?好 關(guān)鍵指標(biāo) 店鋪數(shù)據(jù) 本省數(shù)據(jù) 訪店溝通內(nèi)容 連帶率 ?沒(méi)有 ?否 ,并教練員工搭配貨品的賣(mài)點(diǎn) ?否 ?有 ?否 客單價(jià) 平均單價(jià) ?否 類(lèi)別銷(xiāo)售比率 , 從中高價(jià)位類(lèi)別貨品中選擇并制定店鋪主推貨品呢 ?否 ,無(wú)明確主推貨品 ‘如何回應(yīng)顧客有關(guān)價(jià)格高的異議’呢 ?否 同比 ? 關(guān)鍵指標(biāo) 溝通小結(jié) 行動(dòng) 暢銷(xiāo) 10款 暢銷(xiāo)貨品補(bǔ)貨要及時(shí) 。 員工需要更多教練 ,如何搭配主推貨品 客單價(jià) 員工需要更多教練如何銷(xiāo)售中高價(jià)位貨品 類(lèi)別銷(xiāo)售比率 主推貨品的選擇要參考地區(qū)其他店鋪’暢銷(xiāo)且中高價(jià)位類(lèi)貨品’ ?產(chǎn)品表現(xiàn)分析及市場(chǎng)信息反饋 ?產(chǎn)品表現(xiàn)分析作用 計(jì)劃店鋪庫(kù)存 計(jì)算正常貨品比例 了解貨品流量以指導(dǎo)促銷(xiāo) 了解貨品調(diào)配方法 搭配貨品（主題訂貨，系列訂貨
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