【正文】 失衡 因此，蕎寶當(dāng)務(wù)之急是盡快解決苦蕎茶系列產(chǎn)品和苦蕎米、面、粉的庫存積壓，打開市場。單純注重對營銷流程的控制，忽略“品牌策劃”和傳播，對品牌價值沒有系統(tǒng)傳播和管理。 一種是注重品牌層面的營銷流程模式 ? 以品牌為靈魂引領(lǐng)營銷的盈利模式，在營銷流程中融入“品牌策劃”和“營銷流程”有機結(jié)合實現(xiàn)營銷、品牌雙增長，并以“營銷流程”傳承品牌，以“品牌策劃”增長營銷溢價。 品牌體系存在問題： ? 品牌概念模糊 ? 品牌識別混亂 ? 品牌推廣缺失 ? 品牌意識淡薄 營銷體系存在問題： ? 營銷戰(zhàn)略不明確 ? 細分市場不清晰 ? 營銷政策和服務(wù)體系不健全 ? 渠道建設(shè)和營銷方式不科學(xué) 品牌體系存在問題： ? 品牌概念模糊 ? 品牌識別混亂 ? 品牌推廣缺失 ? 品牌意識淡薄 解決途徑： ? 分析、提煉 ? 重塑、構(gòu)建 ? 科學(xué)化、規(guī)范化 ? 培訓(xùn) 解決方案 營銷體系存在問題： ? 營銷戰(zhàn)略不明確 ? 細分市場不清晰 ? 營銷政策和服務(wù)體系不健全 ? 渠道建設(shè)和營銷方式不科學(xué) 解決途徑： ? 商討、明確 ? 調(diào)研、明晰 ? 構(gòu)建、完善 ? 協(xié)同開發(fā)、培訓(xùn) 解決方案 星巴克賣的不是咖啡，是休閑； 法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴； 勞力士賣的不是手表，是奢侈的感覺和自信； 希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心； 麥肯錫賣的不是數(shù)據(jù)，是權(quán)威與專業(yè)； 蕎寶賣的不是苦蕎茶，是 理念 一種追求健康的生活態(tài)度！ 健康是當(dāng)今消費者普遍關(guān)注的一個問題，幾乎所有食品都在販賣健康。 “一種追求健康的生活態(tài)度”既有別于其它苦蕎產(chǎn)品販賣健康的宣傳口吻，又樹立了蕎寶獨特的品牌主張。 理念 黑苦蕎有“黑珍珠”和“苦蕎王”的美譽，其營養(yǎng)價值優(yōu)于其它苦蕎，所含的珍貴物質(zhì)蘆?。ňS生素 P）是其它苦蕎的 23倍。 中醫(yī)認為“黑為水，走腎，腎為生命之源，飲食為養(yǎng)，養(yǎng)腎為其根本”。我們建議以“黑”作為蕎寶的賣點推出。蕎寶苦蕎茶產(chǎn)地正宗、工藝精湛、黑苦蕎畝產(chǎn)較少，可謂稀缺；蕎寶要依托優(yōu)勢資源，打造蕎寶歷史、構(gòu)建蕎寶品牌文化，在鎖定目標市場和消費群體的同時，科學(xué)開拓市場渠道，找準發(fā)力點，四兩撥千斤。這樣既可以保障苦蕎茶的儲備量，又可減少對于苦蕎米、面、粉的營銷難度。 產(chǎn)品組合策略 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因為材料的特殊性，蕎寶苦蕎茶產(chǎn)品在價格上要高于雁門清高，但品牌知名度上蕎寶要遠低于對手，這使得蕎寶在市場上不具備競爭優(yōu)勢。 具體定價策略根據(jù)產(chǎn)品后期具體策劃。蕎寶進軍太原市場，傳統(tǒng)渠道必然要進駐，但僅此而已并不能穩(wěn)駐太原，開辟苦蕎茶行業(yè)新的渠道是解決營銷問題的關(guān)鍵。 渠道策略 工作規(guī)劃 一 ? 前期研究 二 ? 策略論證與戰(zhàn)略管理規(guī)劃設(shè)計 三 ? 設(shè)計、執(zhí)行方案制定 四 ? 執(zhí)行管理及顧問 一、產(chǎn)品服務(wù)環(huán)境研究 研究內(nèi)容 自身產(chǎn)品服務(wù)研究 ：“蕎寶”所有產(chǎn)品系列產(chǎn)品；產(chǎn)品綜合研究（設(shè)計、技術(shù)、銷售服務(wù)等） 同行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)： 競爭對手產(chǎn)品的綜合研究 研究方法：訪談、終端走訪、對比測試、常規(guī)資料收集等 第一階段 二、企業(yè)環(huán)境研究 觀念研究： 研究內(nèi)容：企業(yè)文化、人員素質(zhì)等研究 研究方法：中高層訪談、內(nèi)部員工座談會 能力研究： 研究內(nèi)容：企業(yè)管理機制分析 研究方法：模擬分析、活動測試、資料收集、 企業(yè)流程分析 資源研究： 研究內(nèi)容：企業(yè)內(nèi)外部資源分析 研究方法：在企業(yè)中高層訪談中完成 第一階段 三、市場環(huán)境研究 終端研究： 對太原市所有大、中型商超、土特產(chǎn)店、營銷點等進行研究。 競爭研究 研究內(nèi)容：市場結(jié)構(gòu)、市場管理、行銷、傳播、終端、展示形象、服務(wù)。 研究方法：資料收集分析、重點走訪 第一階段 四、消費環(huán)境研究 研究內(nèi)容：消費需求、消費心理、消費行為特征、傳媒分析（觸媒習(xí)慣），目標群落的生活形態(tài)和文化形態(tài)； 研究方法：點流量攔截訪問、焦點座談會 第一階段 第一階段工作已經(jīng)開始，部分內(nèi)容已完成。 在蕎寶執(zhí)行品牌營銷的重點時期，山西和信傳媒將安排策略和市場人員在蕎寶營銷工作場地階段性駐點工作。 第四階段 由于山西和信傳媒的品牌營銷策劃涉及面廣，工作時間跨度比較長；我們建議采用全案、全程和項目提成的服務(wù)模式。 根據(jù)蕎寶 2023年銷售額， 2023年年底銷售額每提升 100萬，收取項目提成 10%。公司旗下包括影視創(chuàng)作中心、品牌運營中心、山西浩方文化傳媒有限公司、太原四通經(jīng)遠數(shù)碼科技有限公司和山西德橋商貿(mào)有限公司竭誠為山西企、事業(yè)單位提供影視多媒體制作、品牌營銷與推廣、動漫創(chuàng)意創(chuàng)作、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與運營、商務(wù)貿(mào)易等服務(wù)內(nèi)容。 和信概況 山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司品牌運營中心作為專業(yè)的品牌營銷團隊，具有豐富、全面的品牌營銷專業(yè)策劃服務(wù)的作業(yè)經(jīng)驗，能夠保證高效的專業(yè)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。 山西和信傳媒專業(yè)團隊的職業(yè)精神和服務(wù)精神是和信為眾多優(yōu)秀企業(yè)提供高質(zhì)量的策劃顧問服務(wù)的保證，團隊的每一位專業(yè)人員都將在項目運作過程中以高度的專業(yè)精神為蕎寶提供服務(wù)。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:1113:19Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :19:1113:19:11March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 22日星期三 1時 19分 11秒 13:19:1122 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:1113:19Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :19:1113:19:11March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 22日星期三 1時 19分 11秒 13:19:1122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:1113:19Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 下午 1時 19分 11秒 13:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 1時 19分 11秒 13:19:1122 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息