【正文】 格產(chǎn)品服務(wù)的 協(xié)議，完成所有權(quán)或使用權(quán)的轉(zhuǎn)換 —— 實(shí)體分配：運(yùn)輸與存儲(chǔ) —— 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)：獲取資金補(bǔ)償成本 —— 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)： ? 作用： 為什么要有營銷中介 ? ? 3*3=9 ? 3+3=6 ? ? 中介減少 ? 交易次數(shù) 二、分銷渠道層次的數(shù)量 （分銷渠道的類型） ? 渠道 1 ? 渠道 2 ? 渠道 3 ? 渠道 4 ? 消費(fèi)者市場營銷渠道 ? 渠道 1 ? 渠道 2 ? 渠道 3 ? 渠道 4 ? ? 集團(tuán)市場營銷渠道 分銷渠道類型 影響選擇的因素 ? 按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少分 ? 直接渠道和間接渠道兩大類： 推銷員上門推銷 直接渠道 郵寄銷售 零層渠道） 自設(shè)門市銷售 訂展會(huì)簽約供貨 網(wǎng)上銷售 一、二、三層渠道 間接渠道 長、短渠道 寬、窄渠道 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：鮮活易腐產(chǎn)品；技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品；單位體積大、重量大的產(chǎn)品；單價(jià)高低；壽命周期；傳統(tǒng)特色品，如烤鴨自產(chǎn)自銷等。 ? 市場情況：市場潛量和購買力，大者，大中間商可直接進(jìn)貨，環(huán)節(jié)可少：競爭，與競爭者渠道辟開或趨同；經(jīng)濟(jì)形勢，經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加網(wǎng)點(diǎn)，蕭條減少環(huán)節(jié)。如傳銷等國家明令禁止的渠道。 ? 流通中地位不同：起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié)，終點(diǎn)。 ? 前兩點(diǎn)是本質(zhì)的，后兩點(diǎn)是派生的。 ? 一道批發(fā)，二道批發(fā)，三道批發(fā) ? 農(nóng)產(chǎn)品采購批發(fā)，石油產(chǎn)品裝運(yùn)站；拍賣行等。平均 尺 . 便利商店（ Convenience S） 混合商店（ Combination S） 超級(jí)商店（ Superstore） 特級(jí)市場（ Hypermarket） 8~22 服務(wù)行業(yè)（ Service Business） 二、按價(jià)格的相對重要程度分 折扣商店（ Discount Store） 倉庫商店（ Warehouse Store） 目錄展示室（ Catalog Showroom） 三、據(jù)提供服務(wù)的不同程度分 自助式零售（ Selfservice Retailing） 有限服務(wù)零售 Limitservice Retailing） 完全服務(wù)的零售（ Fullservice R） 四、據(jù)所有權(quán)關(guān)系劃分 連鎖商店（ Corporate Chain） 自愿連鎖和零售商合作組織（ Voluntary Chain and Retailing Cooperative） 消費(fèi)合作社（ Consumer Cooperative） 特許專賣組織 Franchise Organization） 商業(yè)集團(tuán)（ Merchandising Conglomerate） 零售商分類（續(xù)） 五、依據(jù)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的集散 程度分 中心商業(yè)區(qū) Central Business District）聚集了各類商業(yè)和服務(wù)業(yè)店鋪，面對全市。 住宅區(qū)購物中心 Community Shopping Center）包括 15~50家零售店，服務(wù)地區(qū) 2~10萬人，服務(wù)半徑1~。 零售商店的創(chuàng)立、成長、成熟到衰退的周期階段稱為“零售生命周期”（ Retail Life Cycle） ? 無門市零售形式 （ Nonstore Retailing）美占 14% ? 直接營銷（ Direct Marketing ） ? （ 1）直接郵寄營銷（ Directmail Marketing ） ? （ 2）電話營銷（ Telemarketing） ? （ 3）電視營銷（ Television Marketing） ? （ 4）網(wǎng)上營銷（ Inter M） ? 以上均為在家購物（ In home Sh） ? 自動(dòng)機(jī)器售貨（ Automatic Vending） ? 購貨服務(wù)（ Buying Service） ? 上門推銷（ DoortoDoor） 促銷策略 促銷組合（ Promotion Mix） ? 人員促銷（ Personal Promotion） ? 促銷策略 廣告促銷（ Advertising P） 手段（方式） 營業(yè)推廣（ Sales P） ? 公共關(guān)系（ Public Relations） ? 銷售服務(wù)（ Sales Service） ? 促銷的總策略： 推動(dòng)策略（ Push Strategy） ? 拉引策略（ Pull Strategy ） 謝謝！ Keep Connecting In The Future 謝 謝 :46:3008:4608::46 08:4608:46::46:30 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 46分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:46:3008:46:3008:463/22/2023 8:46:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 08:46:3008:46:3008:46Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 46分 30秒 08:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時(shí) 46分 :46March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 8時(shí) 46分 30秒 上午 8時(shí) 46分 08:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:46:3008:46:3008:463/22/2023 8:46:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:46:3008:46:3008:46Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 46分 30秒 08:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 46分 :46March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 46分 30秒 上午 8時(shí) 46分 08:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:46:3008:46:3008:463/22/2023 8:46:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:46:3008:46:3008:46Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :46:3008:46:30March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 46分 :46March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 46分 30秒 上午 8時(shí) 46分 08:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴