有效制定年度經(jīng)營計劃ppt80頁)-閱讀頁
2025-03-14 12:55本頁面
【正文】 品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 是第一選擇品牌 * 但沒有嘗試過測試產(chǎn)品 產(chǎn)品的銷售渠道 促銷 產(chǎn)品價格 加強促銷 、 鋪貨等 K=15 G5組 * 嘗試過測試產(chǎn)品 * 但丌再選擇品牌 產(chǎn)品各方面因素 ， 如質(zhì) 量 、 包裝等 改進產(chǎn)品 K=50 G6組 * 嘗試過測試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 但丌是第一選擇品牌 不競爭對手的產(chǎn)品價值比 改進產(chǎn)品價值 加強品牌形象 K=80 G7組 * 嘗試過測試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 且是第一選擇 如何加強品牌的忠誠度 維持并加深消費者忠誠原因 K=100 評估品牌表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ 31 D值 渠道分析 ? 分析終端覆蓋出現(xiàn)的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 分析終端表現(xiàn)方面出現(xiàn)的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 了解各級渠道的滿意度，不競爭對手的差異及原因 32 評估渠道表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ 33 P值 性價問題分析 ? 了解本品牌及主要競爭對手的性價狀況 ? 找出影響銷售的根本原因及面臨的核心問題 ? 指出明年改善性價的工作方向 34 影響 P值的主要因素有哪些？ 35 步驟二節(jié)點輸出 年度品牌、渠道、性價調(diào)研分析報告 36 步驟三 絆營目標(biāo)設(shè)定 37 年度絆營目標(biāo) ?目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定 ?目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述 ?營銷目標(biāo)通常分為以下幾種： ?銷售額指標(biāo) ? 利潤指標(biāo) ? 銷售量指標(biāo) ? 市場占有率 38 科學(xué)的制定目標(biāo) 1234?目標(biāo)是計劃的核心 ?目標(biāo)是否合理主要基于戰(zhàn)略與資源的限制 39 合理地制定量化的年度絆營目標(biāo) ? 符合公司戰(zhàn)略目標(biāo) 品類規(guī)劃目標(biāo) 品牌規(guī)劃目標(biāo) 年度經(jīng)營目標(biāo)的層級原則 ? 目標(biāo)不公司資源現(xiàn)狀基本匹配 ? 不市場容量及其增長速度基本匹配 ? 不對市場發(fā)展可能性的預(yù)測基本匹配 40 步驟三節(jié)點輸出 下一年度經(jīng)營目標(biāo) （總經(jīng)理簽發(fā)的正式文件） 41 步驟四 策略制定 42 年度絆營計劃策略 ?A值 宣傳策略 ?D值 渠道策略 ?P值 性價策略 43 企業(yè)資源能力分析 ? 資本能力 ? 技術(shù)不生產(chǎn)能力 ? 營銷管理不執(zhí)行能力 ? 人力資源現(xiàn)狀不能力 44 年度絆營計劃策略生成 ?按照前面所總結(jié)的關(guān)鍵問題與資源情況，分別提供解決方針，提出本年度的策略，成為立項的基礎(chǔ)。 ? 上述所有部門，分別向人力資源部傳遞人力資源需求，向行政部傳遞行政需求。 人力資源部門可根據(jù)此需求立項目：員工招聘項目，項目目標(biāo)為： **日期前，招聘市場研究人員 3人，通過試用期幵上崗。 生產(chǎn)部可根據(jù)此需求立項： **日期前，導(dǎo)入新生產(chǎn)流程，標(biāo)準(zhǔn)是： 90%生產(chǎn)人員通過新流程操作考核， 流程運行 3個月順利
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