旅游產(chǎn)品定價(jià)策略-閱讀頁
2025-03-14 11:00本頁面
【正文】 ；有利于吸引旅游者購買 賣方不易控制中間商的促銷開支 實(shí)物折扣 能保住主要利潤來源；以實(shí)物形式給游客，較為實(shí)惠 所提供的實(shí)物不能引起客人興趣，客人會(huì)覺得反感 二、折扣定價(jià)策略 表 六種折扣定價(jià)策略的優(yōu)劣比較 根據(jù)旅游者對價(jià)格的不同心理反應(yīng)，確 定令其心理滿意的價(jià)格，以刺激他們的購買， 就是心理定價(jià)策略。 以上五種心理定價(jià)策略的優(yōu)劣比較，如 表 。公司將少量商品定特高的價(jià)格以吸引 世界各地來港的豪商巨富、名流顯貴。 在世界民族工藝品市場上，中國景德鎮(zhèn)瓷器飲譽(yù) 世界。 資料來源：馮冬蓮 .旅游營銷 差別定價(jià)策略專指以兩種以上不反映成本比例差 異的價(jià)格來推銷旅游產(chǎn)品的策略（見圖 ）。 四、差別定價(jià)策略 圖 差別定價(jià)策略 指經(jīng)營者對同樣的旅游產(chǎn)品根據(jù)時(shí)間差異而實(shí)行差別定價(jià) 指經(jīng)營者針對游客的不同，把同樣的產(chǎn)品確定不同的價(jià)格 指經(jīng)營者利用人們對某些地點(diǎn)的偏愛給產(chǎn)品制定不同的價(jià)格 產(chǎn)品線定價(jià)策略是指經(jīng)營者為使整個(gè)產(chǎn)品 線能獲得最高利潤，根據(jù)產(chǎn)品線上的主產(chǎn)品、 衛(wèi)星產(chǎn)品、附屬產(chǎn)品、副產(chǎn)品對利潤的貢獻(xiàn)程 度不同而定價(jià)。 五、產(chǎn)品線定價(jià)策略 第五節(jié) 旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整 一 、 主動(dòng)調(diào)整價(jià)格 二 、 應(yīng)對競爭對手的 價(jià)格調(diào)整 主動(dòng)調(diào)整價(jià)格是旅游企業(yè)在市場經(jīng)營中為適應(yīng) 市場變化而主動(dòng)進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整。 一、主動(dòng)調(diào)整價(jià)格 圖 調(diào)價(jià)的要點(diǎn) 表 主動(dòng)調(diào)價(jià)的類型 類型 引發(fā)原因 可能引發(fā)的問題 主動(dòng)降價(jià) 主動(dòng)提價(jià) 主動(dòng)調(diào)價(jià)包括主動(dòng)降價(jià)和主動(dòng)提價(jià)，如表 。 經(jīng)營者在審時(shí)度勢后，通常有三種選擇： 提價(jià)、降價(jià)或維持原價(jià)而以非價(jià)格競爭應(yīng)對。 二、應(yīng)對競爭對手的價(jià)格調(diào)整 表 應(yīng)對價(jià)格調(diào)整時(shí)應(yīng)注意的問題 競爭者調(diào)價(jià) 目的 爭奪市場份額／樹立品牌形象／增加利潤／ 提高現(xiàn)金流量、緩解資金困難 競爭者調(diào)價(jià) 原因 資源閑置或短缺／銷售困難或旺銷／通貨膨 脹或緊縮／匯率變動(dòng)／成本變化 競爭者調(diào)價(jià)后 的影響 對旅游者的影響／對旅游中間商的影響／對 本企業(yè)的影響／對同行其他企業(yè)的影響／對社會(huì) 有關(guān)方面的影響 各方對競爭者 調(diào)價(jià)的反應(yīng) 旅游者的反應(yīng)／旅游中間商的反應(yīng)／同行其 他企業(yè)的反應(yīng)／社會(huì)有關(guān)方面的反應(yīng) 本企業(yè)調(diào)價(jià)后 各方的反應(yīng) 目標(biāo)市場旅游者的反應(yīng)／旅游中間商的反應(yīng) ／率先調(diào)價(jià)企業(yè)的反應(yīng)／同行其他企業(yè)的反應(yīng)／ 社會(huì)有關(guān)方面的反應(yīng) 二、應(yīng)對競爭對手的價(jià)格調(diào)整 （一）應(yīng)對時(shí)應(yīng)注意的問題 二、應(yīng)對競爭對手的價(jià)格調(diào)整 （二）應(yīng)對措施 旅游企業(yè)權(quán)衡市場情況后，可以采取多種 應(yīng)對措施，主動(dòng)適應(yīng)市場競爭（見圖 ）。 一、原因分析 旅游產(chǎn)品價(jià)格決策風(fēng)險(xiǎn)很大，而在經(jīng)營實(shí)踐中 不少經(jīng)營者又缺乏理性，更加大了價(jià)格決策的風(fēng)險(xiǎn)。 二、表現(xiàn)形式 圖 價(jià)格決策的誤區(qū)的表現(xiàn)形式 矯正非理性價(jià)格決策，有利于旅游企業(yè) 搞好市場經(jīng)營、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，有利于樹 立產(chǎn)品和企業(yè)在市場上的良好形象。 三、非理性價(jià)格決策的矯正 1. 旅游企業(yè)制定價(jià)格要遵循什么程序？ 2. 如何理解顧客讓渡價(jià)值？ 3. 旅游企業(yè)制定價(jià)格時(shí)受哪些因素的影響？ 4. 范伯倫曲線對旅游企業(yè)有什么意義？ 5. 旅游企業(yè)常用的定價(jià)策略有哪些？他們 各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 6. 如何實(shí)行價(jià)值競爭？ 降價(jià)競爭 近年來，某市飯店之間的競爭非常激烈，許多飯 店都采取了降低客房價(jià)格的措施。但降價(jià)半年， 飯店的出租率并未增加，相反，客源結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯 變化，境外商務(wù)散客越來越少，飯店設(shè)備損失現(xiàn)象嚴(yán) 重，成本增加，員工的業(yè)務(wù)技能也有下降的趨勢 。 1. 以小組為單位利用課余時(shí)間選取本地 區(qū)一家旅游企業(yè)為分析對象，分析其所推出 的部分或全部旅游產(chǎn)品的價(jià)格； 2. 分析該企業(yè)目前的產(chǎn)品價(jià)格制定依據(jù)， 并討論該價(jià)格是
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