集美大學誠毅學院市場營銷學課件05-閱讀頁
2025-03-14 10:44本頁面
【正文】 增容費方便 ? 控辦申請手續(xù)簡便 37 6. 從長遠考慮，格力決不跟風降價 （在 94年和 96年兩年價格大戰(zhàn)中，格力都頂住壓力沒有降價。營銷模式是把商家當作廠家的延伸，達成利益聯盟。 39 ? 貨拿到手，如是緊俏貨，商家又可利用手中產品賣高價，從而影響廠家品牌形象 ? 廠、商內在矛盾焦點在利益的再分配 ? 廠、商合作要有一個平等地位，目標一致，都是靠市場創(chuàng)造利益 ? 格力始終把控制價格當作是營銷的一個重要環(huán)節(jié)。 40 ? 保障經銷商有一個合理的利潤空間 ? 若格力某種空調每臺出廠 1萬元，格力給經銷商每臺 6500元，讓利 35%，也就是“ 35扣” ? 格力的“ 20世紀全新營銷模式” — 以資產為紐帶、以品牌為旗幟的 區(qū)域性銷售公司 — 第一家：“湖北格力銷售公司”。 41 ? 1996年，涼夏加上低價傾銷，四家都沒賺錢。這兩家企業(yè)管理不善，已無法運作。 42 ?1998年，湖北格力銷售公司的格力空調全部銷在湖北，沒有一臺外流，銷售額達 ，各家分紅都超過本錢。 ?每人負責一個省，只負責協調，不負責發(fā)展網絡 ?銷售商分為一級、二級，由一級經銷商發(fā)展二級經銷商 ?不同規(guī)模有不同的返利標準線 43 （格力某領導與部分骨干業(yè)務員“集體辭職”，格力營銷出現危機，使董明珠深有感觸） ，人、職能和收款歸經營部管。 45 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:04:5821:04:5821:043/21/2023 9:04:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 21:04:5821:04:5821:04Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 4分 58秒 21:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時 4分 :04March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 9時 4分 58秒 下午 9時 4分 21:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:04:5821:04:5821:043/21/2023 9:04:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21:04:5821:04:5821:04Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 4分 58秒 21:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 4分 :04March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 4分 58秒 下午 9時 4分 21:04: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:04:5821:04:5821:043/21/2023 9:04:58 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 21:04:5821:04:5821:04Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :04:5821:04:58March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 4分 :04March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 4分 58秒 下午 9時 4分 21:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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