第六章價格競爭與博弈-閱讀頁
2025-03-10 16:26本頁面
【正文】 告結(jié)束最后出現(xiàn)“中國聯(lián)通” 這個廣告結(jié)束，馬上又有一個廣告出現(xiàn)，年輕人（男）還是那個人，拿著 CDMA，而他的父親出來說：“又換手機(jī)， GSM手機(jī)不是很好嗎？（嚴(yán)厲質(zhì)問兒子），信號穩(wěn)定，接通率高，質(zhì)量好，換什么？（又質(zhì)問）” 這時候，年輕人的媽媽（還是前一個廣告的）出來說：“那咱不換了！ ~” 此廣告結(jié)束后，出現(xiàn)“中國移動通訊” 41 ? 強(qiáng)調(diào)低價帶來的其他負(fù)面影響 ? 紐特甜味劑公司唯恐生產(chǎn)同類產(chǎn)品阿巴斯甜的其他企業(yè)在它的專利使用權(quán)到期后挑起價格戰(zhàn)，爭搶它的客戶。實(shí)際上，這兩家公司當(dāng)時已經(jīng)在動搖了。由于碳酸飲料市場十分巨大，而紐特甜味劑這一品牌在無糖意識較強(qiáng)的消費(fèi)者中早已深入人心，所以無論是可口可樂還是百事可樂都不敢輕舉妄動，怕自己的市場份額和短期利潤受到影響。 第一，企業(yè)可以運(yùn)用復(fù)合選擇，如多方定價、按使用時間 /地域定價、捆綁定價等 ，只是為那些處于競爭威脅之下的細(xì)分市場而降價。 第二，企業(yè)可以用數(shù)量折扣或客戶忠誠活動將自己隔離在全面價格戰(zhàn)之外，只是對某些價格進(jìn)行調(diào)整而避免全線降價。例如，家樂福等大型超市通過推出自有品牌（如“家樂?！迸迫沼闷返龋┑漠a(chǎn)品，一方面滿足了低價客戶群的需求，另一方面保護(hù)原有的價格體系不受侵蝕，從而杜絕全線降價的局面。 在這種情況下，果斷快速的降價反應(yīng)，要比慢慢地、逐步的讓步有利 。囚犯的兩難問題最能說明這種自然傾向： ? 佛列德和泰德是一樁刑案的涉嫌人，警方將他們兩人隔離偵訊，并且鼓勵他們可以自白，警方分別告訴兩人，如果兩個人都否認(rèn)犯罪，只需繳交一小筆罰金就可離開。 返回返回44 囚犯的兩難問題 佛列德(F) 否認(rèn) 承認(rèn) 1. F：小筆罰金 T：小筆罰金 2. F：長期徒刑 T：無罪開釋 3. F：無罪開釋 T：長期徒刑 4. F：短期徒刑 T：短期徒刑 否認(rèn) 承認(rèn) 泰德 (T) 表 (一 ) : 佛列德 (F)和泰德 (T)的兩難困境 45 囚犯的兩難問題 ? 我們?nèi)绻苑鹆械碌慕嵌葋硭伎迹? ? 假如泰德認(rèn)罪的話 (表 (一 )右 )，我該怎么做 ?? 如果我認(rèn)罪，我會被判輕罪 (4)； 如果我不認(rèn)罪，我會被判重罪 (2)。 ? 假設(shè)泰德不認(rèn)罪 (表 (一 )左 )，這時我如果認(rèn)罪，我就自由了 (3)如果我不認(rèn)罪，我必須付一小筆罰金(1)。 46 囚犯的兩難問題 ? 結(jié)論是，不管泰德打算如何，佛列德好都認(rèn)罪。所以兩人都落入 4號方格的下場 而原本他們是有機(jī)會從 1號方格里開脫的。 無罪開釋 ?巨額利潤 小筆罰金 ? 合理利潤 短期徒刑 ?蠅頭小利 長期徒刑 ? 沒賺錢 47 囚犯的兩難問題 佛列德(F) 堅守價格 降價 1. F：合理利潤 T：合理利潤 2. F：沒賺錢 T：巨額利潤 3. F：巨額利潤 T：沒賺錢 4. F：蠅頭小利 T：蠅頭小利 堅守價格 降價 泰德 (T) 表 (二 ) : 企業(yè) 的命運(yùn)矩陣 48 囚犯的兩難問題 ? 佛列德顯然最喜歡 3號方格的情況 (就像先前的人犯例子 )，由于他的價格低于泰德，而且?guī)缀跄依苏麄€市場，所以他只需要降價就可大撈一筆。 ? 「囚犯的兩難問題」鮮活的捕捉了實(shí)際的價格競爭情形，例如：旅館業(yè)、電腦軟件業(yè)和硬件行業(yè) (戴爾、康格大打價格戰(zhàn)；蘋果電腦 Centris產(chǎn)品線的削價銷售 )。不管你用一種什么策略，他總是設(shè)法使你在改策略下獲利最小。而你的理性選擇就是在所有這些最小回報中選擇最大的那個。 ? 為 。 ? 。 ? 價格戰(zhàn)是否以減少服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量為代價，是否影響企業(yè)品牌形象？ 54 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:12:3906:12:3906:123/19/2023 6:12:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 06:12:3906:12:3906:12Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 19日星期日 上午 6時 12分 39秒 06:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時 12分 :12March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 6時 12分 39秒 上午 6時 12分 06:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:12:3906:12:3906:123/19/2023 6:12:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:12:3906:12:3906:12Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 上午 6時 12分 39秒 06:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 12分 :12March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 12分 39秒 上午 6時 12分 06:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:12:3906:12:3906:123/19/2023 6:12:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:12:3906:12:3906:12Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :12:3906:12:39March 19, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 12分 :12March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時 12分 39秒 上午 6時 12分 06:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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