推銷策略與藝術(1)自己-閱讀頁
2025-03-10 15:57本頁面
【正文】 展示 給對方看，則應把要看的資料遞到對方容易看清楚的地方為宜。 目光交流 目光要柔和親切、自然穩(wěn)重 （ 1）三角定律 ?關系一般或第一次見面： 宜注視對方的以 額頭到肩膀的這個大三角區(qū)域； ?關系比較熟、距離較近的： 可以注視對方的 額頭到下巴 這個三角區(qū)域； ?關系親昵的，距離很近的：則注視對方的 額頭到鼻子這個三角區(qū)域。 交流過程中用 60%70%的時間與對方進行目光交流是最適宜的。（簡單有效） 要養(yǎng)成見到顧客立刻產(chǎn)生微笑的自動反應。 ?長者先伸手 ?長輩先伸手 ?女性先伸手 ?職位高者先伸手 ?被介紹人先伸手等 三、推銷訪問中的商業(yè)禮儀 訪問時間： 客戶最閑的時間應當是最佳的拜訪時間。 介紹和遞（接）名片的禮節(jié) （ 1）介紹 ①自我介紹 一般包括： 姓名、單位及部門、職務或從事的具體 工作等內(nèi)容 ?介紹用語簡潔 ?選擇適當時間進行 ?態(tài)度自然充滿自信 ?實事求是分寸恰當 ②第三者介紹 推銷員作為被介紹人、推銷員作為介紹人 基本原則： 即“尊者優(yōu)先了解情況法則”。 ②名片的遞法： 先后次序，或由近而遠，或由尊而卑。 ④索取他人名片： 提議交換、主動遞名片、詢問“請教、聯(lián)系”等?；蛘咴诼殑涨肮谝孕彰? 敬茶與飲茶的禮儀 八分滿為宜，水溫不宜太燙， 上茶順序： 先賓后主、先長后幼、先女后男、先尊 后卑。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:1421:58Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :58:1421:58:14March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 18日星期六 9時 58分 14秒 21:58:1418 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:1421:58Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:1421:58:14March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 18日星期六 9時 58分 14秒 21:58:1418 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:1421:58Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 58分 14秒 21:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 18日星期六 9時 58分 14秒 21:58:1418 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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