【正文】 與折舊 凈利潤 利息與稅金 所有者權(quán)益 總負(fù)債 總資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 存貨 速動資產(chǎn) ROA ROE 79 點評：負(fù)債經(jīng)營合理嗎？ 有個人非常窮 ， 為了討口飯吃 ， 他想用養(yǎng)雞下蛋換錢花的方法來維持自己的生活 ， 但他連買雞的錢都沒有 。 結(jié)果他 — 年就從十只雞發(fā)展到百多只雞 ， 又過了一年 ， 發(fā)展到三百多只 ， 成了一個富戶 。 過去講：既無外債 ， 又無內(nèi)債 ， 這其實是傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想 。 88 第三年回顧 第三年 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 89 無序擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈斷裂 普馬特： 1996年，北京普馬特注冊成立 近 10年時間，將店開到全國 19個省、直轄市、自治區(qū) 2023年夏，店面達(dá) 48家，總營業(yè)額 48億 2023年夏，開始迅速崩潰，長沙、南寧、北京、武漢 …… 2023年 3月，全國所有店全部關(guān)閉 原因： ?資金匱乏：一方面靠銀行貸款，一方面靠供應(yīng)商賒銷，無資金投入 ?1999年開始擴(kuò)張，每開一店，前期投入 2023－ 4000萬，待銀行貸款到位，供應(yīng)商貨品到位，抽走資金 ?2023年利用“洋品牌”效應(yīng)在二線城市開店，獲大量貸款，加速擴(kuò)張 ?2023－ 2023，將大量資金投資建新店，快速擴(kuò)張導(dǎo)致資金嚴(yán)重吃緊 ?超市為薄利行業(yè)，從開張到盈利需 3－ 5年培育期，缺乏管理經(jīng)營 90 中國零售業(yè)的資金游戲 跑馬圈地，盲目追求規(guī)模效應(yīng)： ?2023年，國美、大中、蘇寧在北京已開了 100多家門 ?2023年 ，全國 70多家家電店開張 ?2023年國美日開一店，全國開店 300多家 ?2023年蘇寧平均 ，開店 170多家 ?2023年永樂開店 150多家，并收購大中電器 ?國美海外擴(kuò)張： 日本、韓國、泰國、馬來西亞、新加坡 ?國美收購永樂：有近 500家店，年銷售額達(dá) 800億。 － “ 中國早期連鎖教父 ” 徐剛 ?提升單店盈利能力 ?加快商品周轉(zhuǎn)率 ?提升資金周轉(zhuǎn)效率 ?現(xiàn)金結(jié)算 ?加快應(yīng)收帳款 ?控制應(yīng)付帳款 ?加大信用控制力度，減少壞帳損失率 ?降低運營成本 ?營銷成本 (Marketing)：節(jié)省廣告、促銷費用 ?采購成本：規(guī)模效應(yīng)，低價進(jìn)貨 ?物流成本 (裝卸、儲存、運輸 ) 國際： 535%，中國 50%以上 ?… 93 企業(yè)運營的基本流程 管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn) 戰(zhàn)略決策 客戶 銷售 庫存 采購 供應(yīng)商 庫存 產(chǎn)品 需求 產(chǎn)品 物料 物料 銷售訂單或預(yù)測 計劃 計劃 需求 訂貨 產(chǎn) 品 財 務(wù) 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 供應(yīng)商 94 ? 銷售利潤率： 在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率： 顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 ? 該值越高，企業(yè)運營所需資本越少。 ? 負(fù)債與股東權(quán)益的比率： 過分依賴外部資本對公司運營不利?，F(xiàn)金的收入與支出平衡？ ? 流動性： 即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了 …… － 20 － 10 0 20 10 凈利潤 ＋折舊 現(xiàn)金 速動資產(chǎn) 短期負(fù)債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 速動資產(chǎn) 短期負(fù)債 97 主要指標(biāo)分析 ? 市場份額： ? 銷售額 ? 理論上的市場總需求 ? 資產(chǎn)回報率： 在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力 ? 支付利息前利潤 ? 總資產(chǎn) ? 股東權(quán)益回報率： 股東想知道自己投入的錢的回報 ? 凈利潤 ? 股東權(quán)益 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 20 98 杜邦模型 減減加加銷售額直接成本毛利綜合費用與折舊速動資產(chǎn)存貨流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)總資產(chǎn)利息前利潤負(fù)債股東權(quán)益凈利潤利息和稅款資產(chǎn)回報率( % ) 股東權(quán)益回報率( % )現(xiàn)金＋應(yīng)收款 在制品＋成品＋原材料 利息＋貼現(xiàn)＋所得稅 +營業(yè)外凈收益 39M 14M 14M 11M 15 73M 19M 25M 6M 12 50M 23M 28M 45M 26M 5M 99 考慮預(yù)算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 到期的應(yīng)收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應(yīng)交稅 ? 市場營銷 ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 每季度管理費用 ? 投資店面 ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 119 1 實戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 Agenda 120 總評 ? 經(jīng)營幾年之后，你的企業(yè)的得失？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 你對模擬經(jīng)營商業(yè)企業(yè)的感受？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 121 總評 ? 建立聯(lián)盟需要處理好如下幾個方面的問題 ？ ? 第一， 觀念上的轉(zhuǎn)變 。低層次 高層次轉(zhuǎn)變。 ? 第三， 方式上的創(chuàng)新 。 ? 第四， 結(jié)構(gòu)上的重組 。 ? 第五， 企業(yè)文化上的提升。 122 締造商業(yè)企業(yè)的核心競爭力 沃爾瑪： 1987年， 4億美元與休斯公司發(fā)送商用衛(wèi)星，實現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng) 全球 5000多家門市， 1小時內(nèi)清點完每種商品的庫存、上架、銷量 全球 110個高科技物流中心，全球最先進(jìn)的配送中心 ,配送作業(yè)全部自動化 高科技技術(shù)和管理系統(tǒng)，高效實現(xiàn)信息收集和傳播、銷售數(shù)據(jù)獲取、商品分類管理、庫存和商品盤點、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與管理 123 締造商業(yè)企業(yè)的核心競爭力 ?締造規(guī)模效應(yīng) ?降低運作成本 ?締造品牌效應(yīng) ?高效的物流配送與信息系統(tǒng) ?創(chuàng)新的員工與伙伴式供應(yīng)商 124 締造規(guī)模效應(yīng) ?穩(wěn)健發(fā)展，有序擴(kuò)張 ?1962年 山姆 .沃爾頓創(chuàng)建公司 ?1970年 在阿肯色州成立了公司總部和第一家配送中心 ?1990年 沃爾瑪成為美國第一大零售商 ?1991年 沃爾瑪開始進(jìn)入海外市場 ?1993年 12月首次單周銷售額達(dá)到 10億美元 ?1997年 沃爾瑪年銷售額首次突破千億美元，達(dá)到 1,050億美元 ?2023年 單日銷售創(chuàng)歷史紀(jì)錄，達(dá)到 ，全球 4000多家店 ?2023年 銷售額達(dá)到 ，全球 5000多家店 ?擴(kuò)張策略 ?行業(yè)：選擇 60－ 80年代處于成長期的折扣店 ?產(chǎn)品和價格決策：全國性知名品牌，低價銷售 ?物流管理：配送中心擴(kuò)張領(lǐng)先與分店擴(kuò)張 ?地點上：壟斷當(dāng)?shù)厥袌?，再向下一鄰進(jìn)地區(qū)擴(kuò)張 ?數(shù)量上：充分調(diào)研市場，理智控制 ?規(guī)模效應(yīng)的意義： ?降低采購成本，分?jǐn)傎M用 ?與世界最頂級公司合作，保證商品質(zhì)量，保證充足貨源 125 降低運作成本 ?厲行節(jié)約 ?沃爾瑪中國總部，沒有任何裝修，素面朝天，狹長過道 ?墻上提示： “ 打 17909，長話可省錢 ” ?沃爾瑪總部：總經(jīng)理約翰 ” ?顧客距營業(yè)員 3米，營業(yè)員都必須面露微笑，主動打招呼， “ 需要我效勞嗎？ ” ?當(dāng)日發(fā)現(xiàn)的問題當(dāng)日解決 ?優(yōu)秀的團(tuán)隊 ?企業(yè)文化 3原則之一：尊重個人，員工平等 ?完善健全的培訓(xùn)體系，每個合格的員工 ?力爭完美 ?保證商品質(zhì)量，保證貨源充足 ? 吸納新的經(jīng)營理念和創(chuàng)意：折扣店、客戶需求拉動物流、貨架商品排放 …… ?走在時代步伐前列，利用新技術(shù)建立高效的配送系統(tǒng) 127 高效的物流配送與信息系統(tǒng) 最終需求為導(dǎo)向 高科技信息網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)代化交通網(wǎng)絡(luò)與工具 先進(jìn)、完備的物流配送中心 供應(yīng)商 全球 5000多家門市， 1小時內(nèi)清點完每種商品的庫存、上架、銷量 128 始終利用最新技術(shù) 信息技術(shù)使用歷程： ?1962年 山姆 .沃爾頓創(chuàng)建公司 ?1969年 最早采用了計算機(jī)跟蹤庫存系統(tǒng) ?1980年 最早使用了條碼系統(tǒng) ?1985年 開始利用 EDI與供應(yīng)商建立自動訂貨系統(tǒng) ?1990年，沃爾瑪與 5000余家供應(yīng)商中的 1800家實現(xiàn)了電子數(shù)據(jù)交換 ?1987年 沃爾瑪?shù)男l(wèi)星網(wǎng)絡(luò)完成 ?1988年，最早使用無線掃描槍 ?2023年，開始啟用 RFID技術(shù) ?自己開發(fā)的集中式系統(tǒng)，為沃爾瑪帶來了相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢，幫助公司保持了在零售業(yè)中的最低費用結(jié)構(gòu) 129 創(chuàng)新的員工與伙伴式供應(yīng)商 ?對員工：以人為本，激勵員工 ?員工享有高度自治權(quán)，看到其他地方商品更便宜，有權(quán)降價 ?鼓勵創(chuàng)新，經(jīng)理人永遠(yuǎn)不會因嘗試新方法而被解雇 ?利潤分享，雇員購股，節(jié)耗獎勵 ?對供應(yīng)商：保障供應(yīng)商利益 ?與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，以公平透明的合作來降低商品成本 ?不因自身規(guī)模大、實力強而肆意損害供應(yīng)商來增加自身利潤 ?給予供應(yīng)商的優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行，平均 29天付款，凱－馬特平均 45天付款 ?誘惑：進(jìn)貨量巨大、幫助供應(yīng)商進(jìn)入世界市場，付款周期短 131 交實驗報告時間及要求： 時間： 地址：信管系辦公室三樓（ C7三樓 , 教師辦公室） 交打印稿。 132 牢騷太盛防腸斷 風(fēng)物長宜放眼量 毛澤東的 《 贈柳亞子先生 》 133 演講完畢，謝謝觀看！