第二章網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的消費(fèi)者行為-閱讀頁(yè)
2025-03-09 00:06本頁(yè)面
【正文】 度之時(shí)，可以借機(jī)推送相關(guān)社區(qū)討論以增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌選擇信心，售后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)維系消費(fèi)者對(duì)品牌的感情。ne)每條曲線(xiàn) Di(i=1,2,3…) 表明了在給定的預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)量n=ne的情況下，消費(fèi)者為一個(gè)變動(dòng)的數(shù)量 n所愿意支付的價(jià)格。n)就是一條由點(diǎn)p(n。 預(yù)期實(shí)現(xiàn)的需求曲線(xiàn) 假設(shè) limn??p(n,n)=0是合理的，當(dāng) n較大的時(shí)候 p(n,n)隨著 n的增加而減少，因此 p(n,n)最終將向下彎曲 需求曲線(xiàn)的新變化 需求曲線(xiàn)是向下傾斜，但在存在網(wǎng)絡(luò)外部性的情況下，又將隨著其預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)量的增加而上升。 ? 網(wǎng)絡(luò)外部性則可解釋為“一個(gè)商品的價(jià)值隨其預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)量的增加而增加”。 ” ? 福布斯的 Robert Hof 在 iPhone 5發(fā)布當(dāng)天勸說(shuō)大家不要買(mǎi) iPhone 5，第一條理由就是這部機(jī)器不夠創(chuàng)新。 ? 面對(duì) iPhone 5 的熱銷(xiāo)，他還自嘲“我就是一個(gè)傻瓜”。 轉(zhuǎn)移成本的定義 ? 轉(zhuǎn)移成本實(shí)質(zhì)上是對(duì)路徑依賴(lài)程度和鎖定程度的衡量。 ②社會(huì)轉(zhuǎn)移成本 鎖定和相關(guān)的轉(zhuǎn)移成本 鎖定的類(lèi)型 轉(zhuǎn)移成本 合同義務(wù) 補(bǔ)償或毀約損失 耐用品的購(gòu)買(mǎi) 設(shè)備更新，隨著耐用品的老化而降低 針對(duì)特定品派的培訓(xùn) 學(xué)習(xí)新系統(tǒng)，既包括直接成本，也包括生產(chǎn)率的損失，隨時(shí)間而上升 信息和數(shù)據(jù)庫(kù) 把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為新格式，隨著數(shù)據(jù)的積累而上升 專(zhuān)門(mén)供應(yīng)商 支持新供應(yīng)商的資金，如果功能很難得到維持，會(huì)隨著時(shí)間而上升 搜索成本 購(gòu)買(mǎi)者和銷(xiāo)售者共同的成本，包括對(duì)替代品質(zhì)量的認(rèn)知 忠誠(chéng)顧客計(jì)劃 在現(xiàn)有供應(yīng)商處失去的任何利益，在加上可能的重新積累使用的需要 案例：貝爾大西洋的鎖定 ? 在 20世紀(jì) 80年代的中期和晚期，貝爾大西洋公司投資 30億美元購(gòu)買(mǎi) ATT的 5ESS數(shù)字轉(zhuǎn)換器，以運(yùn)行它的電話(huà)網(wǎng)絡(luò)。 ? 這使 ATT處于支配地位。 ? 從 ATT的角度看，它的 5ESS安裝基礎(chǔ)是一項(xiàng)價(jià)值連城的資產(chǎn)，預(yù)期將產(chǎn)生很大一筆收入流。 ? 貝爾大西洋對(duì) ATT在 5ESS轉(zhuǎn)換器的售后升級(jí)和接口上的有利地位是非常不滿(mǎn)的。 問(wèn)題 ? 為什么貝爾大西洋最后只能忍氣吞聲呢？ 信息產(chǎn)品的消費(fèi)者選擇 思考 ? 市場(chǎng)上的辦公軟件有微軟、蘋(píng)果和金山，為何作為消費(fèi)者的你付費(fèi)使用時(shí)只選擇其中一個(gè)產(chǎn)品使用？如只使用微軟的office？ 信息產(chǎn)品的消費(fèi)者偏好 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者偏好假設(shè) 信息產(chǎn)品的消費(fèi)者偏好 ? 信息產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)偏好的鎖定 ? 信息產(chǎn)品的 ”物以多為貴 ”悖論 :效用增量的非飽和性 ? 信息產(chǎn)品消費(fèi)偏好增強(qiáng)的自發(fā)性 信息產(chǎn)品的消費(fèi)者均衡 消費(fèi)者均衡及其分析工具 ? 邊際效用分析法 ? 無(wú)差異曲線(xiàn)分析法 信息產(chǎn)品的消費(fèi)者均衡分析 ? 信息產(chǎn)品的無(wú)差異曲線(xiàn) U1 U2 U3 X Y O 信息產(chǎn)品的消費(fèi)者均衡 (替代產(chǎn)品 ) U3 U2 U1 J O Y X H I 互補(bǔ)產(chǎn)品的消費(fèi)者均衡 X Y O B U1 U2 U3 A H I 思考題 ? 信息產(chǎn)品的邊際效用遞增規(guī)律是否所有信息產(chǎn)品都具有？ ? 什么是網(wǎng)絡(luò)外部性？網(wǎng)絡(luò)外部性導(dǎo)致消費(fèi)者行為發(fā)生了什么變化？ ? 信息產(chǎn)品的消費(fèi)者均衡如何實(shí)現(xiàn)？ 小結(jié) ? 信息產(chǎn)品的邊際效用 ? 網(wǎng)絡(luò)外部性 ? 信息產(chǎn)品的消費(fèi)者選擇 預(yù)習(xí) ? 搜尋信息產(chǎn)品的定價(jià) ? 搜尋信息產(chǎn)品的生產(chǎn)者 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:02:4220:02:4220:023/17/2023 8:02:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 20:02:4220:02:4220:02Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時(shí) 2分 42秒 20:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 8時(shí) 2分 :02March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 8時(shí) 2分 42秒 下午 8時(shí) 2分 20:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:02:4220:02:4220:023/17/2023 8:02:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:02:4220:02:4220:02Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時(shí) 2分 42秒 20:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 2分 :02March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 2分 42秒 下午 8時(shí) 2分 20:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:02:4220:02:4220:023/17/2023 8:02:42 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:02:4220:02:4220:02Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :02:4220:02:42March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 2分 :02March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 2分 42秒 下午 8時(shí) 2分 20:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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