汽車營銷案例分析課件-閱讀頁
2025-03-09 00:05本頁面
【正文】 客 戶：有誰沒事會在車上過夜。 ? 銷售人員：其實對您來講，更關(guān)注這款車的品質(zhì)，特別是它的品牌和動力系統(tǒng)，您贊同我的意見嗎 ? ? ? 客 戶：是，品質(zhì)、品牌是現(xiàn)在每個人都看重的。 ? 客 戶：那款車呢 ? ? 銷售人員： (把客戶帶到了另一款車面前 )這款車比剛才看到的那款車增加了高級真皮座椅，所以價格也高了 3 000多塊。 ? 客 戶：真的不用我再多花錢嗎 ? ? 銷售人員：當然，也只是在十日以前，十天以后就沒有辦法享受這樣的特殊政策了。 ? [例 9] ? 客 戶：談來談去，現(xiàn)在就是價格的問題了。 ? 銷售人員：這樣吧，既然您那么有誠意，又中意我們的產(chǎn)品，如果在價格上進行調(diào)整，正如您所知道的，會很難處理。只是，這樣的優(yōu)惠只有您能享受，我這樣處理應(yīng)該沒有問題了吧！ 如何面對汽車降價？ ? [例 10]錯誤的銷售 ? 客 戶：這款車原來的價格 149800元，怎么不到一年的時間就降到了 107800元，差不多降了 4萬元，太可怕了，不會是清庫存吧 ! ? 銷售人員：這款車才上市不到半年，怎么會是清貨呢，這是廠家對客戶的回饋。 ? 銷售人員：肯定不可能，這已經(jīng)是成本價了，按這樣的價格賣車，我們一分錢的利潤也沒有了。 ? ? 客 戶：如果賣車不賺錢，我怎么敢相信以后的售后服務(wù)會有保障，還是再考慮考慮吧。原因就是要在一段時間內(nèi)分攤研發(fā)費用、廣告宣傳費用和其他應(yīng)進入該款車制造和銷售過程的成本。 ? 客 戶：看來新車上市一般利潤都偏高，像我這樣的收入情況還是不要急于買新上市的產(chǎn)品。 一般來講，經(jīng)濟條件好，喜歡求新的客戶都愿意在新車上市時購買，這樣能夠滿足他們領(lǐng)先消費潮流的要 求。 ? 客 戶：為什么 ? ? 銷售人員：相對于其他的車型來講，這是一款新車型，但對于投資來講，卻又是目前最合理的價格。 ? 典型汽車營銷案例 ? 案例一：“奔馳”營銷的成功之道 ? 案例二： 老福特的悲哀 ? 案例三：奇瑞 的精準定位 ? 案例四：農(nóng)夫逛車行 《 汽車營銷案例分析報告 》 寫作要求 ? 字數(shù)要求： 案例分析 2023字以上（不包括案例內(nèi)容字數(shù)） ? 寫作內(nèi)容要求： 第一部分、案例介紹 將所分析的汽車營銷案例的原文列出，案例從所給四個案例中選取，一班單號選案例一，雙號選案例二；二班單號選案例三，雙號選案例四。 第二部分、案例分析 針對所列出的案例結(jié)合所學汽車營銷知識來進行分析，案例分析中必須要有自己的觀點。 紀律要求： 嚴禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抄襲者和被抄襲者皆作不及格處理。 請同學們認真完成大學期間最后一次學習任務(wù)。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:4617:59Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :59:4617:59:46March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 17日星期五 5時 59分 46秒 17:59:4617 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:4617:59Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:4617:59:46March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 17日星期五 5時 59分 46秒 17:59:4617 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:4617:59Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 59分 46秒 17:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 5時 59分 46秒 17:59:4617 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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