一通電話(huà)流程回顧-閱讀頁(yè)
2025-03-08 16:35本頁(yè)面
【正文】 電話(huà)） 7 買(mǎi)賣(mài)通 . 贏(yíng) 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易 FAB法則 FAB 重中之重 特征： Feature 你的產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)，數(shù)據(jù)和信息 作用，優(yōu)點(diǎn)： Advantage 你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何使用以及如何幫助客戶(hù) 利益： Benefit 你的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿(mǎn)足用戶(hù)表達(dá)的需求 8 買(mǎi)賣(mài)通 . 贏(yíng) 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易 FAB法則例表 表 2— 1 FAB法則例表 產(chǎn)品所在公司 產(chǎn)品 F（屬性） A（作用） B（益處） 家具公司 真皮沙發(fā) 真皮 柔軟 感覺(jué)舒服 汽車(chē)公司 配置 12缸發(fā)動(dòng)機(jī)汽車(chē) 12缸的發(fā)動(dòng)機(jī) 0到 100公里加速時(shí)間為 12秒 省時(shí) 9 買(mǎi)賣(mài)通 . 贏(yíng) 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易 ? 運(yùn)用 FAB的陳述法則，建議的格式：因?yàn)?~，所以 ~，對(duì)您而言 ~~~~~ 10 買(mǎi)賣(mài)通 . 贏(yíng) 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易 銷(xiāo)售的核心、價(jià)值 ? 做為銷(xiāo)售的核心 ：理解、認(rèn)同、贊
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