【正文】 －－分項(xiàng)訴求 對(duì)于同一樓盤的各種優(yōu)勢(shì)特征 ， 可以分而道之 ， 此時(shí)的主題需要有一個(gè)比較理想 、 虛擬化的表述 ， 以能充分表述各優(yōu)勢(shì)特征 。 賣點(diǎn)與買點(diǎn)能否統(tǒng)一 ， 實(shí)際上取決于廣告人在觀念上是否與買房人能達(dá)到統(tǒng)一 。 如果以自己為中心 ， 想當(dāng)然行事 ， 往往會(huì)陷入誤區(qū) 。 標(biāo)題沒有用好等于浪費(fèi)了 80％ 的廣告費(fèi) 。 ? Sun Advertising a.“ 好吃的 ” 、 “ 好聽的 ” 標(biāo)題向消費(fèi)者承諾其所能獲得的利益 ， 要把最大的消息貫注于標(biāo)題當(dāng)中 。 廣告詞首先 “ 好吃 ” 然后才是 “ 好看 、 好聽 ” 的 。 ? Sun Advertising b.“ 比基尼 ” 還是 “ 棉襖 ” 不是直奔主題而是含糊其辭 ， 也會(huì)沖淡廣告主題的效果 。 廣告詞更應(yīng)該像 “ 比基尼 ” ， 功效明確 ， 不要寫迷陣式的標(biāo)題 ， 應(yīng)該易于記住 、 易于讀懂 、 讀透 。 如針對(duì)錯(cuò)層樓盤提出的 “ 一錯(cuò)再錯(cuò) ” ， “ 錯(cuò)就是對(duì) ” ；又如針對(duì)強(qiáng)調(diào)居住人員高素質(zhì)賣點(diǎn)提出的 “ 與教授爺爺交朋友 ” 等；又如針對(duì)高綠化賣點(diǎn)提出的一片綠不如一遍綠 。 某電視劇中有這樣一個(gè)場(chǎng)景 ， 當(dāng)時(shí)還在瑞金的毛澤東去向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民了解他們對(duì)蘇區(qū)憲法的意見 ， 當(dāng)問到一個(gè)年輕人是否贊成 “ 反對(duì)包辦婚姻 ”時(shí) ， 那個(gè)年輕人說： “ 毛委員 ， 你最好講得再簡單一些 ，這樣太文氣 ， 我們山里人聽不懂 ” ， 結(jié)果毛澤東將這一句話改為 “ 取老婆不要錢 ” 。 ? Sun Advertising 廣告正文不同于文章 ， 它應(yīng)該更像一篇文章的摘要 。 ? Sun Advertising 一定的藝術(shù)夸張和技巧運(yùn)用是必不可少的 ， 但故弄玄虛 、憑空捏造 ， 卻是不可取的 ， 事實(shí)證明 ， 也只有做到恰如其分的廣告訴求表現(xiàn) ， 才可能真正取信于廣大消費(fèi)者 ， 才可能真正形成銷售流程的良性循環(huán) 。 ? Sun Advertising 廣告是最善用美麗詞藻的地方 ， 但用多了 ， 用習(xí)慣了 ， 反而有了問題 。即使產(chǎn)品有差別 ， 但在廣告上至少已不存在差別了 。 顯然僅僅說買點(diǎn) ， 用美麗的詞去修飾是不行了 ， 這時(shí)應(yīng)該轉(zhuǎn)換陳述方式 ， 即注重依據(jù) 、 事實(shí)和細(xì)節(jié)的陳述 。實(shí)際中一個(gè)具體的廣告 ， 可能既有理性成份 ， 也有感性成份 ， 分類是相對(duì)的 ， 是看這一廣告的主要部分而言 。 銷售型以銷售具體樓盤為目標(biāo) ， 產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)法內(nèi)容上也圍繞形象型以增進(jìn)客戶對(duì)樓盤好感 、信任感為目標(biāo) ， 如發(fā)展商理念 。人們?cè)谶x擇某一產(chǎn)品時(shí) ， 可能關(guān)心兩種利益 ， 即功能利益和心理利益 ， 人們的選擇可以因其重點(diǎn)的不同而分為功能利益型和心理利益型 ， 前者更適用理性訴求 ， 后者則更適用于感性訴求 。 如收入水平 ， 收入低 ， 更看重功能利益 ， 即所謂的價(jià)廉物美 ， 反之則會(huì)更注重心理利益 ， 如注重產(chǎn)品的外觀美感等；中低檔房往往以房型合理 ， 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 ， 水電氣齊全等為主買點(diǎn) ， 偏重于理性；而高檔房則往往更強(qiáng)化精神性 、 享受性賣點(diǎn) ， 偏重于感性 。 ? Sun Advertising 五 、 廣告設(shè)計(jì) ? Sun Advertising －－加法而非減法：策劃的所有工作就是要找出賣點(diǎn)或明確傳播意圖 ， 設(shè)計(jì)應(yīng)該進(jìn)一步突出賣點(diǎn)和傳播意圖 。 ? Sun Advertising －－版面結(jié)構(gòu)：版面結(jié)構(gòu)就是在一定規(guī)格廣告平面空間內(nèi) ， 由文字及圖案結(jié)合而成的平面關(guān)系 ， 廣告中的版面結(jié)構(gòu)不是可以隨意擺放的 。 ? Sun Advertising －－凸現(xiàn)品牌：為某樓盤做廣告 ， 品牌名 、 品牌類型 、 品牌定位詞等是必須凸現(xiàn)的 ， 凸現(xiàn)的方式有很多種 ， 如將品牌名占版面的大比例 、 如用特大的字 、 如用與眾不同的顏色 ， 這些都可以 ， 但卻往往會(huì)影響其它傳播意圖的實(shí)現(xiàn) ， 通常的辦法是：一是留出特別的空來放置品牌名 ， 讓品牌名尤如市民廣場(chǎng)中的主題雕塑那樣明顯 ， 二是放在邊 、 角等顯著位置 ， 三是讓品牌名與定位詞及標(biāo)識(shí)等結(jié)合成一個(gè)更為復(fù)雜的整型結(jié)構(gòu) ， 如方塊型 、整而緊密的結(jié)構(gòu)合形成搶眼效果 。 ? Sun Advertising 六 、 版面結(jié)構(gòu) ? Sun Advertising ， 適度變幻的表情 每一個(gè)樓盤都是個(gè)性的 ， 所以廣告也就是個(gè)性的 ， 設(shè)計(jì)是體現(xiàn)廣告?zhèn)€性的主要方法 。 廣告整體形象統(tǒng)一：可以通過廣告 CI、 統(tǒng)一的發(fā)布版式 、 統(tǒng)一的發(fā)布版面和統(tǒng)一的風(fēng)格來實(shí)現(xiàn) ， 但是這張臉卻并非在具體設(shè)計(jì)某一張廣告時(shí)候才去決定 ，它應(yīng)該是在品牌形象規(guī)劃的視覺策劃中就已經(jīng)決定了一大半了 ， 如標(biāo)準(zhǔn)色 、 輔助色 、 基本版面結(jié)構(gòu) 、 典型圖案等 ， 具體報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)是在這些基本規(guī)定下結(jié)合版面規(guī)格 、 具體內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和補(bǔ)充 。 統(tǒng)一的發(fā)布版式 、 統(tǒng)一的發(fā)布版面和統(tǒng)一的風(fēng)格使廣告在粗看起來類似于一個(gè)標(biāo)識(shí) ， 利于人們識(shí)別和重復(fù)記憶 ， 并強(qiáng)化統(tǒng)一映像 。 ? Sun Advertising 傘型結(jié)構(gòu) 如萬達(dá) 畫一張表 系列廣告之所以能發(fā)揮比單一廣告更大的威力 ， 就在于它的系列性：在統(tǒng)一主題前提下 ， 要充分表現(xiàn)分題的個(gè)性特征 ， 讓受眾對(duì)該樓盤特征有深入 、 透徹的了解 。 ? Sun Advertising 從動(dòng)態(tài)角度看 ， 賣點(diǎn)不是一成不變的 ， 應(yīng)該依循樓盤的建設(shè)和銷售進(jìn)程加以適當(dāng)調(diào)整 。 ? 對(duì)于同一樓盤的各種優(yōu)勢(shì)特征 ， 可以分而道之 ， 此時(shí)的主題需要有一個(gè)比較理想 、 虛擬化的表述 ， 以能充分表述各優(yōu)勢(shì)特征 。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:3401:48Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :48:3401:48:34March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 17日星期五 1時(shí) 48分 34秒 01:48:3417 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:3401:48Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :48:3401:48:34March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 17日星期五 1時(shí) 48分 34秒 01:48:3417 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:3401:48Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時(shí) 48分 34秒 01:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 1時(shí) 48分 34秒 01:48:3417 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不