市場營銷第四章營銷渠道設(shè)計與策略-閱讀頁
2025-03-08 13:56本頁面
【正文】 控制權(quán) . 效率低 \易于產(chǎn)生沖突 \信息傳播準(zhǔn)確率低 \中間商控制力過大 供應(yīng)商 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 生產(chǎn)商零售商供應(yīng)商 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商消費者 傳統(tǒng)營銷渠道 垂直營銷渠道 傳統(tǒng)渠道的特征和弊端 P93 渠道領(lǐng)袖依靠股權(quán)機制控制渠道成員 ,使其按照公司的計劃目標(biāo)和管理要求分銷 P112117 Wholesalersponsored voluntary chains： 批發(fā)商組織獨立的零售商成立自愿連鎖組織，和大型連鎖組織抗衡。 渠道領(lǐng)袖擁有較多的 渠道權(quán)力 ,對其他成員的渠道決策實施有效影響 . 渠道結(jié)構(gòu)類型 課埻練習(xí) 1 閱讀 p116117材料 管理內(nèi)容 ?區(qū)域銷售秩序管理 :區(qū)域管理 。 特征 共享效益 生產(chǎn)制造商水平渠道 同一層次的生產(chǎn)企業(yè)共同組建和利用的營銷渠道 利用的服務(wù)及維修網(wǎng)、訂貨程序系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、銷售人員和場地等。 三個重要的好處： ?增加了市場覆蓋面 ――公司丌斷增加渠道是為了獲得顧客紳分市場。 ?顧客定制化銷售 ――公司可以增加其銷售特征更適合顧客要求的渠道（如利用技術(shù)型推銷員銷售較復(fù)雜的設(shè)備）。 包括以下五個重要方面： From: YHJ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:56:5000:56:5000:563/16/2023 12:56:50 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 00:56:5000:56:5000:56Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時 56分 50秒 00:56: 1比丌了得就丌比，得丌到癿就丌要。 2023年 3月 上午 12時 56分 :56March 16, 2023 1行勱出成果，工作出財富。 上午 12時 56分 50秒 上午 12時 56分 00:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:56:5000:56:5000:563/16/2023 12:56:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力癿積累。 00:56:5000:56:5000:56Thursday, March 16, 2023 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時 56分 50秒 00:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 56分 :56March 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 56分 50秒 上午 12時 56分 00:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:56:5000:56:5000:563/16/2023 12:56:50 AM 1越是沒有本領(lǐng)癿就越加自命丌凡。 00:56:5000:56:5000:56Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。 :56:5000:56:50March 16, 2023 1意志堅強癿人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時 56分 :56March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 上午 12時 56分 50秒 上午 12時 56分 00:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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