北京西單大悅城招商總結(jié)報告-閱讀頁
2025-03-08 11:55本頁面
【正文】 8F10 蒙自源 8F11 千味久品 8F12 蒸霸天下 樓層 定位 解讀 目標客戶描述 主力商家品牌 次主力商家品牌 6F 快樂 （ Happy） 適合聚會等群體用餐的餐飲類型，全天皆可做餐 相對隨意，講求性價比，不需要很高消費能力 大快活、港麗、巴貝拉 Mango、Java 7F 約會（ Dating） 呈現(xiàn)一定情調(diào)，有文化主題的餐飲，相對安靜 有一定實力的年輕情侶或親密伙伴 豆撈坊 辣婆婆、麻辣香鍋 8F 童真（ Childlike） 童真、趣味，可以讓成年客戶逃避現(xiàn)實的娛樂、餐飲 青年學生、孩子、渴望童真童趣的成年人 沛航電玩、魔術(shù)水吧 星奇異 成交品牌數(shù)量（家） 31 名稱 獨有品牌數(shù)量（個） 20 北京 7 港麗、大快活、 Java Bob39。 平米） 6F 7F 8F 9F High 興奮 9F01+02+03+04 FAB精彩無限、運動會所 9F 1011F Dreaming 夢想 B2 至 5F 以零售為主，其中： B2 是量販式街頭休閑品牌集合，代表品牌： Giordano、 Baleno 等； B1 為以女性為主題的、極具生活化的樓層，代表品牌： DHC、 Mannings、PotatoCo.、 Hello Kitty 等； 1F2F 是國際時尚品牌匯聚，代表品牌： ZARA、 Next、 Muji、 Artico、 等； 3F 是日韓系、包括國內(nèi)冠軍品牌的集合代表品牌： Eland Group、 Uniqlo 等； 4F 以中性品牌、設(shè)計師風格及時尚休閑主打，代表品牌： Mark Fair Whale、Honeys、 Quiksilver、 Bauhaus 等； 5F 則為運動品牌和數(shù)碼廣場， Adidas、 Nike、 Puma 等知名運動品牌及數(shù)碼產(chǎn)品和 服務(wù)，是偏男性化的樓層。 大悅城招商原則 迎合時尚消費需求的原則 新老品牌搭配的原則 確保主力、篩選其它的原則 餐飲、零售互動的原則 客戶分類 主力客戶： 能夠體現(xiàn)項目定位； 具有極強的品牌號召力和聚客能力； 新穎、有特色，時尚餐飲的代表； 有店中店運營經(jīng)驗及優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績。 新 老 高租客戶： 具有較強的承租能力； 處于市場擴張及品牌形象提升階段； 產(chǎn)品及經(jīng)營有特色，符合區(qū)域市場需求。 問題 如何落實定位？ 三、招商中遇到的問題 問題 怎樣實施招商？ ? 確定時間節(jié)點、劃分招商階段 (79月、 1011月、 12月）； ? 明確目標品牌，界定龍頭、龍身、龍尾； ? 確定 “ 飯菜比例 ” ， “ 飯 ” 是主題， “ 菜 ” 是修飾； ? 選擇行業(yè)前 3 位品牌作為龍頭主力客戶； ? 花費 70% 的精力搞定 30% 的主力； ? 挑選行業(yè)前 10 位品牌組成龍身品牌客戶； ? 引進外埠成熟品牌及前沿趨勢品牌提升商業(yè)新鮮度； ? 篩選高租客戶及潛力客戶作為品牌的有益補充。 品脾案例： MUJI、 Eland、淑女屋、巴貝拉 問題 如何確保開業(yè)時間？ ? 確保項目工程進度，按時交付店鋪； ? 深入了解客戶的開業(yè)要求，必要時提前進行硬件改造； ? 租賃合約中明確規(guī)定進場時間及延期罰則； ? 對外宣傳造勢，將品牌的開業(yè)聲勢做大； ? 制定提前進場裝修的鼓勵政策； ? 協(xié)助商戶做消防報驗、協(xié)助辦理執(zhí)照等。 重點：信息管理系統(tǒng)和信息分析系統(tǒng)的選擇 （ WINCOR POS機 、科傳公司） 四、項目業(yè)績 ? 項目招商周期 07年 7月 15 —— 07年 12月 28日，共計 5個半月，創(chuàng)招商速度新高； ? 項目整體共計 234個店鋪，開業(yè)時招商率達到 100%； ? 實現(xiàn)首年租金 （共 13個樓層）的商業(yè)新紀錄； ? 項目入駐國際品牌達 40%以上； ? 首次進京品牌共計 46個，首次入駐西單的品牌共計 58個，分別占 20%及 25% ? 推廣工作成果 —— 制訂 《 西單大悅城現(xiàn)階段（ 45月）工作重點 》 ； —— 協(xié)助西單大悅城與 西岸奧美 、 壹創(chuàng)意 、 商拓智揚 等傳播 與公關(guān)執(zhí)行公司進行方案溝通，對工作方向及成本控制 方面給與專業(yè)性地指導； —— 為西單大悅城提供商場裝飾設(shè)計 /制作、媒體、活動贊助 等多方面優(yōu)質(zhì)資源； —— 協(xié)助項目進行具體推廣計劃的制訂，提交 《 西單大悅城 45月公關(guān)推廣策略方案 》 ； —— 針對工作中遇到的難點及問題，進行專業(yè)培訓。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:5713:13Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :13:5713:13:57March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 下午 1時 13分 :13March 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 1時 13分 57秒 下午 1時 13分 13:13: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:13:5713:13:5713:133/16/2023 1:13:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 13:13:5713:13:5713:13Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 16日星期四 下午 1時 13分 57秒 13:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 16日星期四 1時 13分 57秒 13:13:5716 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :13:5713:13Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 16日星期四 下午 1時 13分 57秒 13:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 1時 13分 57秒 13:13:5716 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1