品牌訓(xùn)練課程(杭州)-閱讀頁
2025-03-07 18:03本頁面
【正文】 市 提升在家飲用頻率，利用 key accounts 節(jié)慶時(shí)促銷， 克服價(jià)格門檻，刺激家庭主婦購買 。 Drive frequency and promote “social occasions” among young adults and the Moms via 1L/ value offer during CNY and Ghost festival 提昇年輕人與家庭主婦在 「現(xiàn)泡清爽又回甘」的歡樂節(jié)慶與朋友相聚飲用時(shí)機(jī)Tacticsa) 新包裝上市篇 b) 250ml can6PK新包裝軍公教福利總處上市c) Ｃ VS 特區(qū)大位陳位－百萬現(xiàn)金義大利放大假d) 連鎖超市２瓶入特價(jià)陳列＄５９～６５e) 連鎖超市十月週年 慶a) 茶裏王新春團(tuán)圓篇b) 茶裏王君子之交不可淡如水篇c) 連銷超市１ L２瓶入特價(jià) $49促銷d) 連鎖量販１ L ２瓶入特價(jià)＄５９e) 全國電臺辨公室鬼見愁 callin 抽獎(jiǎng)競賽f) 中元普渡 K/A陳列競賽g) 連鎖量販中元普渡大位陳列與 DM贊助茶裏王 2023 Marketing Strategy品牌行銷策略與戰(zhàn)術(shù)Strategies5. Based on why, when and how consumers drinks and other purchase behavior at different channels …..Drive trial and frequency and embark occasionbased marketing by promoting cobranding merchandising and bo value offers to drive up beverage incidence。Exercise 請依據(jù)上述個(gè)案「茶裏王」研擬2023自已負(fù)責(zé)的品牌的行銷策略與戰(zhàn)術(shù)活動(dòng) Brand Marketing Strategy Tactics！時(shí)間：預(yù)計(jì)四十分鐘。 . Beverage Industry 行銷箴言Marketing Motto “OccasionBased Marketing has been 3 years in the making at CocaCola. Tom Reddin, vice president of consumer marketing at CocaCola USA, says that OccasionBased Marketing connects when and why consumers drink with how they shop for drinks. 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷已在可口可樂公司施行三年的光景。瑞?。绹煽诳蓸废M(fèi)行銷副總強(qiáng)調(diào)： 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷將消費(fèi)者何時(shí)、為何喝以及他們?nèi)绾钨徺I飲料作連結(jié)，目的刺激消費(fèi)者持續(xù)購買與增加飲用量。David Wellman Supermarket Business. New York Enlarge Consumption Base 提昇消費(fèi)量與擴(kuò)大消費(fèi)族群360 度 Integrated Marketing Communication 品牌訊息：廣告、戶外看板、報(bào)紙、公關(guān)、店頭品牌訊息：產(chǎn)品包裝、. 新類別、新產(chǎn)品新口味、新包裝 新廣告訴求品牌忠誠度行銷讓 new trial 與 lapsed users 轉(zhuǎn)換成Light and Heavy Users Turn perception into actual purchase and consumption 轉(zhuǎn)換品牌認(rèn)知與偏好提為實(shí)際消費(fèi)量Heavy Users： 每一星期至少使用一次15% of trail base Light users： 三個(gè)月人至少使用一次 2０ % of trial base Lapsed Users：每三個(gè)月到一年至少使用一次５５ % of trial base Repeated Purchase重覆購買率：9０％ of trial base Ｎ onusers:一年內(nèi)未曾消費(fèi)該名牌10% of trial base 35% Trial rate of target groups目標(biāo)市場滲透率 Brand Associations － 企業(yè)組織特性與形象、品牌個(gè)性、與品牌符碼、使用者形象、產(chǎn)品利益點(diǎn)Perceived Values：品質(zhì)獨(dú)特性與持續(xù)接受度40％ 名牌偏好度 Brand Preference 60％ 名牌未提示知名度 Unaided Brand Awareness 70% 名牌知識 Brand Knowledge90％ 名牌知名度 Brand Awareness 飲用時(shí)機(jī)行銷 occasionbased marketing 利用通路不同的飲用特性、加上產(chǎn)品包裝別與客制化的品牌訊息來刺激消費(fèi)！Enlarge Consumption Base 提昇消費(fèi)量與擴(kuò)大消費(fèi)族群茶裏王便利商店OBM範(fàn)例OBM 誘因 促銷價(jià)格、相關(guān)性產(chǎn)品加值組合 相關(guān)性產(chǎn)品 零食、便當(dāng)、泡麵、餅乾、冷凍食品 ? 購買地點(diǎn) 冰櫃、貨架、大位陳列、收銀臺通路別特性便利店消費(fèi)者購買行為 購買飲料、食品 (主餐、宵夜、點(diǎn)心 )消費(fèi)者購買時(shí)機(jī) 逛街、加班、臨時(shí)購物、颱風(fēng)天、節(jié)慶日、煮飯 OBM工具 冰櫃陳列、包裝、吊旗、自動(dòng)門貼紙 OBM 品牌訊息 如何刺激？如何刺激？關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列OBM – Transaction size and profits店頭交易量與利潤Ｄ riving Incidence 增加飲用頻率Consumer instore purchase behavior 消費(fèi)者店內(nèi)消費(fèi)行為茶裏王，好喝就像現(xiàn)泡，自然回甘與友人開車經(jīng)過，臨時(shí)購物將產(chǎn)品與零食餅乾相關(guān)類別並陳OBM package600mlＯＢＭ?。?Price Offer600ml第二瓶半價(jià)店內(nèi) OBM 品牌訊息店內(nèi)ＯＢＭ 佈置Exercise 請依據(jù)上述「茶裏王」與「 CocaCola」的 Occasionbased marketing 個(gè)案，研擬2023自已負(fù)責(zé)的品牌在下列指定通路的 OBM strategy activity 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷策略與活動(dòng)方案！pSupermarket 超市pGeneral Trade 平價(jià)店pHypermarket 量販店pEating Drinking 小吃店或美食飯館時(shí)間：預(yù)計(jì)四
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