市場營銷決策制定程序與市場分析-閱讀頁
2025-03-07 17:19本頁面
【正文】 斷 市場 容量 市場 滲透 分析 關(guān)鍵 市場 因子 宏觀因素分析 22 市場界定 市場界定是對現(xiàn)有市場進(jìn)行總體分析的過程 市場 細(xì)分 為什么要細(xì)分？ 按什么標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分？ 目標(biāo)市場一 目標(biāo)市場二 目標(biāo)市場三 評價(jià)各個(gè)細(xì)分市場 的吸引力 23 判斷市場容量 市場容量是指某一地區(qū)、某一時(shí)期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量 市場容量的估計(jì)是以產(chǎn)品銷售潛力、銷售預(yù)計(jì)以及市場份額為基礎(chǔ)計(jì)算的 預(yù)測方法：定性方法、定量方法 24 市場滲透分析 確定市場進(jìn)入障礙 明確市場份額及其變動(dòng)趨勢 市場 空白 1 2 3 4 5 某一競爭者的市場份額 25 確定關(guān)鍵的市場因子 定位是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐 定位并非是對產(chǎn)品或服務(wù)本身做出什么行動(dòng)，而是針對潛在顧客的心理采取行動(dòng)，要 在潛在顧客心目中確立產(chǎn)品或服務(wù)的特殊位置 市場定位 市場的生命周期 導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期 26 客戶 分析 客戶 關(guān)系 分析 客戶界定 購買行為分析 購買決策過程及影響因素分析 現(xiàn)有客戶關(guān)系類型 所掌握的客戶資料 維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵因素 競爭 分析 識別競爭者 競爭者的優(yōu)勢與劣勢 競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 微觀因素分析 27 目的： 了解消費(fèi)者 購買行為發(fā)生過程 及 影響因素 ，以便有針對性地 制定營銷戰(zhàn)略和策略。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:3117:18Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :18:3117:18:31March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 18分 31秒 17:18:3116 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:3117:18Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :18:3117:18:31March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 18分 31秒 17:18:3116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:3117:18Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 16日星期四 下午 5時(shí) 18分 31秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 18分 31秒 17:18:3116 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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