【正文】 意 無 限 Part6 項目理解65突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 1. 項目介紹項目介紹o地塊位置：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)體育中心區(qū)西側地段o地塊現狀：用地紅線外基礎設施達到五通，即通路、通電、通供水、通排水、通訊，用地紅線內土地部分平整。n 創(chuàng)新產品配合新居住觀念以引導消費者的好奇與購買傾向。n 項目周邊無競爭對手，市政工程，機關單位向該區(qū)集中。3. 項目競爭態(tài)勢分析項目競爭態(tài)勢分析 區(qū)位對比區(qū)位對比項目定位69突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 優(yōu)質物管成就和諧人居優(yōu)質物管成就和諧人居n 治安差為大瀝普遍共識，項目周邊村落、工業(yè)區(qū)圍繞，治安問題更加突出。3. 項目競爭態(tài)勢分析項目競爭態(tài)勢分析 物業(yè)管理對比物業(yè)管理對比項目理解70突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 n 萬科是全國知名品牌，廣東第一名牌，市場認識度高。全國知名品牌引領居住新氣象全國知名品牌引領居住新氣象3. 項目競爭態(tài)勢分析項目競爭態(tài)勢分析 品牌對比品牌對比項目理解71突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 3. 項目競爭態(tài)勢分析項目競爭態(tài)勢分析 配套對比配套對比教育配套優(yōu)勢突顯項目氛圍教育配套優(yōu)勢突顯項目氛圍n 大瀝為典型產業(yè)城市，高檔次、大型配套相當缺乏。n 項目周邊教育配套擁有大瀝高級中學、實驗小學，優(yōu)勢明顯，可深化推廣。n 未來項目商業(yè)除針對項目業(yè)主外，還可輻射至工業(yè)園中高層，高級中學師生，體育中心運動休閑人群。n 對未來價格預計均統(tǒng)一在 7000–8000 元 /平方米。3. 項目競爭態(tài)勢分析項目競爭態(tài)勢分析 價格分析價格分析項目理解74突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 小結小結價格定位：均價價格定位：均價 8000元元 /㎡；㎡；市場突圍：品牌、物管、教育配套、產品。項目理解75突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 76突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 Part7 客戶定位77突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 1. 客戶分析思路客戶分析思路大瀝常住人口分析挖掘核心客戶群核心客戶群訪談調研地產從業(yè)人員訪談調研核心客戶群的購房需求特征客戶定位78突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 2. 核心客戶群核心客戶群 目標客戶群核心客戶群為在大瀝工作的中型專業(yè)市場核心客戶群為在大瀝工作的中型專業(yè)市場 /商貿市場企業(yè)主商貿市場企業(yè)主客戶定位79突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 n 家庭年收入在 10–50 萬間的本地居民追求人居社區(qū)氛圍，相對完善物業(yè)管理，同時兼顧工作需要，子女求學入戶需要，因此成為大瀝房地產市場潛在消費力。分析：分析：客戶定位80突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 3. 訪談調研訪談調研 ———— 地產從業(yè)人員地產從業(yè)人員客戶定位81突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 3. 訪談調研訪談調研 ———— 核心客戶群核心客戶群客戶定位82突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 n 城鎮(zhèn)新移民成置業(yè)主力—— 在大瀝鎮(zhèn)街置業(yè)最活躍的消費群體是高收 入外來務工者4. 核心客戶群需求特征核心客戶群需求特征 客戶分布客戶分布客戶定位83突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 n 大瀝置業(yè)以自住為主—— 城鎮(zhèn)新移民跟本地人一致認為置業(yè)首先要滿足自住需求，首付高，按揭期短可以推斷出投資性置業(yè)觀念相對薄弱。4. 核心客戶群需求特征核心客戶群需求特征 樓盤信息獲知途徑樓盤信息獲知途徑n 口碑傳播是當地客戶群體的信息主要來源；客戶定位85突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 n 置業(yè)范圍在工作地不遠為首選 — 本地人與新移民對工作的積極態(tài)度，決定了在大瀝工作地不遠地方置業(yè)的需求。4. 核心客戶群需求特征核心客戶群需求特征 物業(yè)管理物業(yè)管理客戶定位88突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 n 客戶對產品要求是舒適感要強，房大廳大陽臺大，房屋開間好，注重實用性，對創(chuàng)新戶型接受能力強，可以接受躍式、錯層等創(chuàng)新戶型，較標榜個性。4. 核心客戶群需求特征核心客戶群需求特征 配套配套n要求不高 客戶定位91突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 n 傳統(tǒng)中帶有時尚4. 核心客戶群需求特征核心客戶群需求特征 建筑風格建筑風格客戶定位n 對建筑風格沒有肯定的要求，但提出要帶有時尚性，大瀝客戶經常出游歐洲，見識廣但總結性比較差需要引導92突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 4. 核心客戶群需求特征核心客戶群需求特征 裝修標準裝修標準n 青睞毛胚房客戶定位n 當地人普遍青睞毛坯房，可以自主裝修設計，體現個性，但也接受簡單裝修93突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 n 房屋與車位捆邦式銷售是當地房產市場的特色之一。車位配比至少是 1： 1以上。4. 核心客戶群需求特征核心客戶群需求特征 付款方式付款方式n 一次性付款為主　客戶定位95突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 小結小結o 項目主力客戶群：城鎮(zhèn)新移民o 第一置業(yè)因素：物管 綠化 車位 戶型o 針對城鎮(zhèn)新移民，營造特色社區(qū)文化、社區(qū)氛圍；o 針對專業(yè)市場、金融商貿區(qū)等客戶工作、生活集中區(qū)域進行主題活動推廣、宣傳，配合點對點式銷售服務，在市場形成廣泛影響，拉動銷售。產品定位主要客戶群項目風格定位金域藍灣金御華府金色家園 金域華庭將秉承金色系列產品風格，帶給大瀝市民嶄新的居住概念，引領居住潮流。102突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 準確定位，錯位競爭，減少競爭風險。103突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 項目定位項目定位產品定位主要消費群項目風格定位金色的夢想領域 —— 城市新居住概念 —— 概念內涵p 金色是產品系列，突顯品牌效應；p 金色是工作領域，體現事業(yè)成就；p 金色是居住氛圍，章顯身份尊貴；p 金色是生活向往，表達未來追求；金域華庭，是您夢想的金色領域！104突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 Part9 銷售策略105突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 首期貨量統(tǒng)計營銷目標階段部署開賣方式銷售策略106突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 首期貨量統(tǒng)計營銷目標階段部署開賣方式銷售策略107突 破 空 間 創(chuàng) 意 無 限 首期貨量統(tǒng)計營銷目標階段部署開賣方式銷售策略五大階段 ， 兩大高潮，奠定項目勝局4月初 6月 78月 9月首次公開發(fā)售 二次開賣收籌 二次收籌售樓部開放 樣板間園林示范區(qū)開放5月6月 1日工程配合銷售工作5月 1日備注：具體開盤時間根據工程進度及市場情況另議。 故本項目開賣方式建議與開盤活動 “千首宴 ”一同進行，讓參與者在飯后余興之際參與抽簽，巧妙滲透開賣，千人共聚，也達至造勢效果。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 2108:49:4608:49Feb2117Feb21o 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 2108:49:4608:49:46February 17, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/2/17 8:49:4608:49:4617 February 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023o 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2108:49:4608:49Feb2117Feb21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2108:49:4608:49:46February 17, 2023o 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/2/17 8:49:4608:49:4617 February 2023o 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2108:49:4608:49Feb2117Feb21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 17 二月 20238:49:46 上午 08:49:46二月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 8:49:4608:49:4617 February 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自