【正文】 ———— 審審 批提交件批提交件 說說 明明交叉交叉 補貼補貼 ———— 個個 性化方案性化方案 審審 批流程批流程中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 p 分公司業(yè)務發(fā)展人、分公司領導：分公司業(yè)務發(fā)展人、分公司領導： 作為交叉補貼中涉及終端補貼業(yè)務發(fā)展的責任作為交叉補貼中涉及終端補貼業(yè)務發(fā)展的責任人，負有連帶責任人，負有連帶責任 。p 市政企客市政企客 戶戶 ：： 按按 經經 支提供的支提供的 數(shù)數(shù) 據，據， 對終對終 端端 補貼補貼 用用 戶進戶進 行月度分析，行月度分析， 并并 提交提交 清清 單單 。任人的考核。p 半年半年 內內 出出 現(xiàn)現(xiàn) 以上情以上情 況況 的，除以上相的，除以上相 應應 的扣除外，同的扣除外，同 時對時對 出出 現(xiàn)問題現(xiàn)問題 的分公司名的分公司名 單單 提提交公司交公司 紀紀 委。一年 內內 出出 現(xiàn)現(xiàn) 上述情上述情 況況 的，由公司的，由公司 對對 相相 關關 責責 任人任人 進進 行考核。交叉交叉 補貼補貼 ———— 管控指管控指 標標管控管控 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 中各相中各相 關關 部部 門職責門職責中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 目目 錄錄第一部分：第一部分： 10月總體情況分析月總體情況分析第二部分：重點工作開展情況第二部分：重點工作開展情況第三部分：專題分析第三部分：專題分析第四部分：下階段重點工作部署第四部分：下階段重點工作部署中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 政企客戶收入保障小組城區(qū)分公司收入保障小組（組長：政企客戶部李愛群老總）（組長：政企客戶部李愛群老總）郊縣各公司收入保障小組（組長：政企客戶部顏文副總）（組長：政企客戶部顏文副總）組員： 各分公司分管領導、政企客各分公司分管領導、政企客戶主任、政企客戶部各行業(yè)經理、戶主任、政企客戶部各行業(yè)經理、政企客戶部黃鵑、羅自強、李茹政企客戶部黃鵑、羅自強、李茹政企客戶收入保障小組（組長：公司領導趙波副總）（組長：公司領導趙波副總）組員： 各分公司分管領導、政企客各分公司分管領導、政企客戶主任、政企客戶部李雪梅、南雪戶主任、政企客戶部李雪梅、南雪、劉林、劉林政企客戶收入保障小組工作職責：政企客戶收入保障小組工作職責：p認真分析分管政企客戶群收入完成情況，組織落實分管客戶群的業(yè)務增收項目的實施、加強認真分析分管政企客戶群收入完成情況，組織落實分管客戶群的業(yè)務增收項目的實施、加強基礎業(yè)務的計費管理，促進極早計費、盡快增收。p制訂和落實本單位的收入保障計劃，確保制訂和落實本單位的收入保障計劃，確保 2023年全年政企客戶收入的全面完成，并為年全年政企客戶收入的全面完成，并為 2023年年打下基礎。成立全區(qū)政企渠道收入保障小組，確保 912月收入完成 ！中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 重點營銷活動安排重點營銷活動安排確保市級重點客戶確保市級重點客戶 3000戶、戰(zhàn)略客戶戶、戰(zhàn)略客戶 291戶的簽約、戶的簽約、上傳、系統(tǒng)錄入工作，完成率上傳、系統(tǒng)錄入工作，完成率 100%。政策進行穩(wěn)定。存量光纖鎖定存量光纖鎖定 2023年年 12月月 30日日抓住新量，提高抓住新量，提高 LAN滲透率，達到新增校園寬帶滲透率，達到新增校園寬帶20230戶、融合拉動戶、融合拉動 18000戶天翼用戶的目標。校園寬帶營銷校園寬帶營銷 2023年年 12月月 30日日結合區(qū)域攻堅戰(zhàn)，針對綜合辦公、天翼對講、定位、結合區(qū)域攻堅戰(zhàn)，針對綜合辦公、天翼對講、定位、警務警務 E通重點推進，確保行業(yè)應用拉動通重點推進，確保行業(yè)應用拉動 C網（網（ ）及綜合辦公簽約（）及綜合辦公簽約（ 150）的全面完成。 行行 業(yè)應業(yè)應 用推用推 進進 2023年年 12月月 30日日重點抓好政企五項營銷活動，做好 09年收關，為春促的打響預留時間！12月初完成金融行業(yè)客戶資料清理、月初完成金融行業(yè)客戶資料清理、 15日前完成所日前完成所有客戶資料清理。 政企政企 網網 格化格化 資資 料料清清 理理 2023年年 12月月 25日日中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 重點營銷工作完成進度安排重點營銷工作完成進度安排重點工作項目 10月 11月 12月存費送費成本使用存費送費成本使用 25% 100%高端行業(yè)客戶簽約高端行業(yè)客戶簽約 30% 80% 100%行業(yè)應用行業(yè)應用 +C、總機服務、總機服務 +C、商務領航商務領航 +C：：（完成（完成 41069戶天翼）戶天翼）40% 75% 100%校園寬帶、校園天翼：校園寬帶、校園天翼：（寬帶（寬帶 2萬戶，天翼萬戶，天翼 ）萬戶）寬帶寬帶 20% 75% 100%校校 園園 天翼天翼 33% 67% 100% 綜合辦公簽約：綜合辦公簽約： （（ 100戶）戶）光光 纖纖 保有率（保有率（ 95%））20% 70% 100%95% 以上以上 95% 95% 政企客戶收入完成進度（政企客戶收入完成進度（ 912月）月） ：： 24258 37226 50194萬元萬元中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 推薦會固定體驗點12月 上旬：建立 7處；12月 20日 30日： 建立 8處；共計： 15處。 園區(qū)、樓宇攻堅戰(zhàn)重點工作布置分公司 活動時間 活動地點雙流 12月 8號 蛟龍工業(yè)園溫江 12月 15號 萬春鎮(zhèn)政府武侯 12月 22號 待定業(yè)務支撐中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 客戶服務 —— 加強客戶節(jié)假日關懷，提升客戶服務質量p制訂客戶年終拜訪計劃： 采用多種形式做好重點行業(yè)客戶、高采用多種形式做好重點行業(yè)客戶、高值客戶、光纖用戶、商務領航用戶的節(jié)日關懷和拜訪。p結合省、市公司有關政企商務領航用戶的滿意度調查： 按服務按服務標準對照實施商務領航的關懷、服務，促進商務領航服務質量標準對照實施商務領航的關懷、服務，促進商務領航服務質量的提升。中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 渠道建設工作布置? 召開分公司政企代理渠道發(fā)展溝通會，進一步了解分公司情況，通過溝通，優(yōu)化政企渠道外部代理引入管控措施和辦法；? 盡快完成政企代理合作伙伴的簽約以及工號建立、業(yè)務配置等工作；力爭外部代理渠道業(yè)務發(fā)展的正常受理和統(tǒng)計。政企渠道常規(guī)工作政企渠道創(chuàng)新工作借助電信天翼商盟，與客戶實現(xiàn)資源共享，充分利用平臺內的客戶資源，作為政企外部渠道的拓展。建 議 可在以下幾方面重點考 慮 ：p存量保有： 標 準化推廣p業(yè)務發(fā) 展：重點突破；p細 分市 場 ：各 個 擊 破；（ 針對 重點行 業(yè) 客 戶 、 專業(yè) 市 場 、 臨 街商 鋪 、 園區(qū) 樓宇、網吧市場、校園（大中專院校、職業(yè)院校、中小學）等采用針對性的策略，實現(xiàn)春促政企市場量收并舉。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2102:18:2402:18Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2102:18:2402:18:24January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/21 2:18:2402:18:2421 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2102:18:2402:18Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2102:18:2402:18:24January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/21 2:18:2402:18:2421 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2102:18:2402:18Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 21 一月 20232:18:24 上午 02:18:24一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 2:18:2402:18:2421 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自