xx研究模型：無現(xiàn)場展示的營銷方法-閱讀頁
2025-03-05 13:34本頁面
【正文】 籌客戶成交 以老客戶維護為主，促進口碑宣傳 32 本報告是嚴格保密的。 ?做好置業(yè)意向登記 售樓員需要認真登記客戶算價信息，注意合理引導，避免客戶集中選擇某一棟或者某一戶型。 開盤強銷期營銷活動 2：開盤選房 ?目的 1）集中所有認籌客戶，有序選房； 2）營造熱銷局面，促進成交 ?選房方式 1）抽簽選房：按照 VIP卡號進行抽簽，按照抽中順序進行選房。 3） VIP號選房：按照認籌卡號秩序選房，先認籌先選。 34 本報告是嚴格保密的。 梯度優(yōu)惠：根據(jù)認籌數(shù)量或者認籌時間在優(yōu)惠幅度上有一定區(qū)分，比如前 300名認籌客戶享受 2個點優(yōu)惠，后 300名享受 1個點優(yōu)惠；或者認籌客戶自認籌日起到開盤當天天可享受單價 5元 /平米優(yōu)惠； 2） 按照優(yōu)惠內(nèi)容分為： 點數(shù)優(yōu)惠、抵總價優(yōu)惠、抵單價優(yōu)惠 點數(shù)優(yōu)惠：按照折扣點計算優(yōu)惠，比如 99折優(yōu)惠等。 開盤強銷期營銷活動 2：開盤選房 ?接待方式 1） 按照批次進行選房 同時進入 5— 8批客戶同時進行接待，同一批次客戶先銷控者先定房，如果發(fā)生同時銷控情況，按照卡號順序確定選房順序。考慮好后可優(yōu)先確定房號。 36 本報告是嚴格保密的。 營銷活動主要在認籌期、開盤強銷期、持銷期發(fā)生 營銷活動增強客戶價值感知 認籌期 開盤強銷期 持銷期 強勢活動起勢，營銷活動不斷，不停營造市場熱點 算價和選房活動是重中之重，盡可能促進認籌客戶成交 以老客戶維護為主，促進口碑宣傳 38 本報告是嚴格保密的。 ?活動形式 美食品嘗 +現(xiàn)場小游戲（如飛鏢等時尚小游戲） 39 本報告是嚴格保密的。 ?激勵機制 凡老客戶介紹新客戶成交，新客戶可享受額外現(xiàn)金優(yōu)惠，同時老客戶可獲得現(xiàn)金或者物業(yè)管理費獎勵 ?監(jiān)督機制 可設計制作老客戶金尊卡，分老客戶聯(lián)和購房優(yōu)惠聯(lián)。待其朋友簽訂合同后，開發(fā)商統(tǒng)一通知老客戶辦理獎勵基金兌現(xiàn)手續(xù)，老客戶憑老客戶聯(lián)來辦理。 持銷期活動 2：老帶新活動 ?金地國際城老帶新案例分享 共分三個等級，具體等級由老客戶自己摸獎得出。 老客戶：新客戶成交并簽訂購房合同后，每月進行統(tǒng)計，月末統(tǒng)一向老客戶支付獎金。 42 本報告是嚴格保密的。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:14:2810:14:2810:143/14/2023 10:14:28 AM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 10:14:2810:14:2810:14Tuesday, March 14, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 14分 28秒 10:14: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時 14分 :14March 14, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 上午 10時 14分 28秒 上午 10時 14分 10:14: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:14:2810:14:2810:143/14/2023 10:14:28 AM ?1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:14:2810:14:2810:14Tuesday, March 14, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 14分 28秒 10:14: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 14分 :14March 14, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 14分 28秒 上午 10時 14分 10:14: ?楊柳散和風，青山澹吾慮。 10:14:2810:14:2810:143/14/2023 10:14:28 AM ?1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:14:2810:14:2810:14Tuesday, March 14, 2023 ?1知人者智，自知者明。 :14:2810:14:28March 14, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時 14分 :14March 14, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時 14分 28秒 上午 10時 14分 10:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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