【正文】 據(jù)輸入 ? 職評(píng)問卷容易勾選 ? 有清楚的定義及層次說明 ? 內(nèi)建評(píng)價(jià)因素邏輯 ? 縮短職位評(píng)價(jià)程序并降低 成本 ? 可以克服評(píng)價(jià)職位現(xiàn)況或 應(yīng)該做到的程度 職位評(píng)價(jià)軟件系統(tǒng) 的可選因素 應(yīng)用知識(shí)－解決問題 － 工作知識(shí)和技能 － 面對(duì)問題的復(fù)雜程度 － 學(xué)歷要求 － 工作經(jīng)驗(yàn)要求 － 使用外國(guó)語言程度 － 工作關(guān)系 － 溝通程度 － 工作創(chuàng)新程度 － 參與突發(fā)事件處理程度 授權(quán)程度－應(yīng)負(fù)職責(zé) － 授權(quán)程度 － 主要應(yīng)負(fù)職責(zé) － 職責(zé)影響程度 － 工作環(huán)境 － 事業(yè)環(huán)境 － 職責(zé)管轄人數(shù) － 職責(zé)影響金額 － 失誤損失金額 ? 企業(yè)工資散布點(diǎn)圖及其代表性特征結(jié)構(gòu)圖 職務(wù)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù) 實(shí)付工資 . 薪資設(shè)計(jì)的流程：職位評(píng)價(jià) ? 根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整企業(yè)工資結(jié)構(gòu) 職務(wù)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù) 實(shí)付工資 薪資設(shè)計(jì)的流程：職位評(píng)價(jià) ? 工資分級(jí)方法 職務(wù)評(píng)價(jià)分 150 200 250 300 350 400 450 500 160 200 240 280 320 360 400 1 2 3 4 5 6 7 8 工資等級(jí) 實(shí)付工資 (元 /月 ) 薪資設(shè)計(jì)的流程：職位評(píng)價(jià) ? 工資分級(jí)方法 職務(wù)評(píng)價(jià)分 150 200 250 300 350 400 450 500 160 200 240 280 320 360 400 1 2 3 4 5 6 7 8 工資等級(jí) 薪資設(shè)計(jì)的流程：職位評(píng)價(jià) 集成型 薪資 個(gè)人 職位 市場(chǎng) －薪資調(diào)查 －獲利能力 P值的計(jì)算方法 ?樣本數(shù)： 100 百分位數(shù)範(fàn)例樣本數(shù)：１００100 40,00099 35,000?91 32,50090 32,000 P9089 31,50076 30,50075 30,000 P7574 29,500?51 28,50050 28,000 P5049 27,500?26 26,60025 26,500 P2524 26,000?11 25,50010 25,000 P109 24,500?2 24,0001 20,000 AVG : 28296計(jì)算公式： 1. 先將樣本由小到大排列 2. 樣本數(shù) * X% = a 將 a 進(jìn)位成整數(shù) A 則第 A個(gè)位置的數(shù)字就是 PX 百分位數(shù) 企業(yè)薪資線的確定 ? 人事費(fèi)用率分析 人事費(fèi)用 營(yíng)業(yè)額 人事費(fèi)用率 = * 100% ? 附加價(jià)值率分析 附加價(jià)值 營(yíng)業(yè)額 附加價(jià)值率 = * 100% 02023400060008000100001202314000160001800020230220232400043 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58PCRMBNonprofessionals Fixed Cash Professionals Fixed Cash Professionals Total Cash MD NonProfessionas Total Cash MD A B C D E F G H I J K L 薪資設(shè)計(jì)的流程： 市場(chǎng)薪資調(diào)查 薪酬調(diào)查的過程 選擇調(diào)查對(duì)象 爭(zhēng)取對(duì)象合作 確定代表職位 撰寫調(diào)查報(bào)告 設(shè)計(jì)調(diào)查表格 統(tǒng)計(jì)分析資料 收集調(diào)查資料 審查調(diào)查資料 爭(zhēng)取對(duì)象合作確定代表職位撰寫調(diào)查報(bào)告 設(shè)計(jì)調(diào)查表格 統(tǒng)計(jì)分析資料 審查調(diào)查資料 收集調(diào)查資料 如何進(jìn)行 市場(chǎng)薪資調(diào)查 購(gòu)買咨詢公司資料 參加咨詢公司調(diào)查 自己組織薪酬調(diào)查 薪資調(diào)查可選擇的方式 薪資調(diào)查市場(chǎng)分析圖 單家公司薪資分析 薪資 設(shè)計(jì)因素 1. 決定薪資政策線 (外部競(jìng)爭(zhēng)：薪資市場(chǎng)位 置 :行業(yè)特征、企業(yè)獲利 能力、人員生產(chǎn)力、人事 費(fèi)用率等 ) 2. 決定薪等 (內(nèi)部?jī)r(jià)值：職務(wù)分類 ) 3. 決定薪距 (個(gè)人價(jià)值：好 vs 久 ) 薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要素 ? 人事費(fèi)用率分析 人事費(fèi)用 營(yíng)業(yè)額 人事費(fèi)用率 = * 100% ? 附加價(jià)值率分析 附加價(jià)值 營(yíng)業(yè)額 附加價(jià)值率 = * 100% 薪酬設(shè)計(jì)舉例 ? 經(jīng)營(yíng)者（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）薪酬體系 工資 +獎(jiǎng)金的模式轉(zhuǎn)向基本年薪 +效益年薪 +股權(quán)激勵(lì) ? 經(jīng)營(yíng)管理層副職（副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理、三總師）薪酬體系 實(shí)行崗位工資 +效益獎(jiǎng)金 +適當(dāng)股權(quán) ? 科技員工薪酬體系 基本工資 +技術(shù)入股 ? 營(yíng)銷員工薪酬體系 按銷售業(yè)績(jī)提成辦法 ? 普通員工薪酬體系 崗位工資 +適當(dāng)獎(jiǎng)金 市場(chǎng)定位確定 根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì) 職位特點(diǎn)確定 員工能力、績(jī)效 表現(xiàn)、經(jīng)驗(yàn)等確定 RMB 1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí) 職位等級(jí) 晉升幅度 （一般 1020%） 薪資設(shè)計(jì)的要素 職位 －年資 －績(jī)效 個(gè)人 集成型 薪資 市場(chǎng) ? 員工的職能不同，其績(jī)效的可評(píng)價(jià)性不同 ? 獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效表現(xiàn)員工 ? 將員工個(gè)人的績(jī)效表現(xiàn)與公司的整體效益聯(lián)系起來 ? 控制公司總成本與員工績(jī)效表現(xiàn)間的關(guān)系 薪資與績(jī)效的契合 5檔考核打分體系 ? 1分：淘汰型 ? 2分：改進(jìn)型 ? 3分：符合標(biāo)準(zhǔn)型 ? 4分：超出標(biāo)準(zhǔn)型 ? 5分：杰出型 ? 1分：較差型 ? 2分：一般型 ? 3分：良好型 ? 4分：優(yōu)秀型 ? 5分：杰出型 5檔打分體系的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) l 1分 : 沒有完成主要的工作指標(biāo)和工作目標(biāo)。 l 3分 : 完成全部工作指標(biāo) ， 達(dá)到公司和部門規(guī)定的衡量標(biāo)準(zhǔn) 。 l 5分 : 超出多項(xiàng)工作目標(biāo)和指標(biāo) ， 明顯做出優(yōu)異成就 ，整個(gè)效績(jī)表現(xiàn)對(duì)于公司或部門的成功起到了很重要的作用，是其他員工在業(yè)務(wù)方面的楷模。 l 銷售定額 :規(guī)定的主要的工作指標(biāo)和工作目標(biāo)。 l 應(yīng)收帳款：準(zhǔn)時(shí)回、提前回、無壞帳。 l 老客戶溝通 : 客戶滿意度、無投訴、溝通頻率。 l 遵章守紀(jì)：定期參加會(huì)議、分享經(jīng)驗(yàn)、定期匯報(bào)工作、及時(shí)請(qǐng)示、及時(shí)提交工作報(bào)告、客戶資料整理、協(xié)助他人。 l 大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)那些在業(yè)務(wù)、管理、客戶服務(wù)、創(chuàng)新等方面有特殊貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。 B．績(jī)效改進(jìn) 根據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果，制訂績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，對(duì)員工實(shí)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，改善和提高員工的工作績(jī)效。在決定每個(gè)月份、季度或每個(gè)年度的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，績(jī)效考核結(jié)果是重要的依據(jù)。 績(jī)效考核的獎(jiǎng)懲管理應(yīng)用 集成型薪資 －薪資政策 －薪資結(jié)構(gòu) －薪資分析 －薪資調(diào)整 個(gè)人 職位 市場(chǎng) 變化之一： 可變薪酬、恰當(dāng)?shù)仔健⒆灾礁＠? 發(fā)展機(jī)遇、心理收入等已經(jīng)把直接貨幣 報(bào)酬擴(kuò)展到間接貨幣報(bào)酬、非貨幣報(bào)酬； 變化之二： 不把員工拘泥于特定的職位描述中，鼓勵(lì) 員工嘗試更多的工作，鉆研更新的工作方法； 變化之三： 改變職位決定薪酬的方式，引入以個(gè)體為 基礎(chǔ)的薪酬方式，把個(gè)人擁有的技術(shù)、技能、 實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)作為薪酬決定的基礎(chǔ)。根據(jù)員工所掌握的技能付酬。 ? 變化五： 寬段式薪酬體系。 薪資管理變革趨勢(shì) 2,000 3,000 4,000 寬段式 (BROAD BAND) 100% 階段式 40% 范例 薪資管理變革趨勢(shì)： 寬段式薪資結(jié)構(gòu) 寬段式薪資結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)職位間的橫向流動(dòng) ? 強(qiáng)調(diào)能力的發(fā)展，而非職位的晉升 ? 支持企業(yè)文化的改變 ? 因應(yīng)或促進(jìn)組織扁平化 ? 簡(jiǎn)化或降低管理的要求 ? 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作 ? 降低傳統(tǒng)職位間的明顯界線 ? 變化六： 可變薪酬體系 。 ? 變化七： 非貨幣薪酬。 薪資管理變革趨勢(shì) ? 變化八： 剛性薪酬體系到柔性體系 。在這種基礎(chǔ)之上實(shí)施柔性管理可以收到很好效果。 ? 變化九： 精神激勵(lì)與非貨幣報(bào)酬和與恰當(dāng)?shù)母＠胧┯兄惽ぶ睢?duì)人的不重視，經(jīng)常表現(xiàn)在不合理的薪酬體系中。 二、員工持股計(jì)劃 依據(jù)：?jiǎn)T工在公司工作的年限和貢獻(xiàn) 優(yōu)點(diǎn)：將員工的利益與公司的利益捆綁起來，在穩(wěn)定員工的同時(shí)，讓員工能夠站在公司的角度維護(hù)公司的利益，努力工作。 薪資管理變革趨勢(shì)：咨詢