【正文】 到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。 昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃培訓(xùn)電話： 15877993811 ? 鉑宮國際 —— 銷售借名車展蓄勢(shì) ? 類型：活動(dòng)營銷 ? 目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢(shì) ? 目標(biāo)客戶群：廣泛客戶 ? 為了讓更多消費(fèi)者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價(jià)值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進(jìn)一步蓄勢(shì)，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級(jí)豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費(fèi)者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。 ? 昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃培訓(xùn)電話： 15877993811 ? 鉑宮國際項(xiàng)目總占地面積 ，總建筑面積近 20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式 HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨(dú)具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。另一方面可能是消費(fèi)者對(duì)鉑宮國際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。頂級(jí)名車與首席豪宅的完美配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費(fèi)場(chǎng)所和最為舒適的消費(fèi)氛圍。當(dāng)一個(gè)樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動(dòng)了”，這時(shí)候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個(gè)可能的影響因子，可能是后期價(jià)格定位過高，或是市場(chǎng)上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進(jìn)不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。“激情活動(dòng)”的舉辦方 長沙高尚住宅小區(qū)頤美園，在發(fā)布“ 999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現(xiàn)場(chǎng)咨詢的市民也絡(luò)繹不絕，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人，男性居多，大家對(duì)這樣一個(gè)活動(dòng)的反應(yīng)是：以前是聽說過送 999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動(dòng)”很新鮮！ ? 舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動(dòng)”可以讓這個(gè)節(jié)日濃烈一些，同時(shí)，作為一個(gè)一直受到長沙市民厚愛和支持的國家權(quán)威部門評(píng)定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動(dòng)，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風(fēng)格，也是回報(bào)厚愛他們的廣大市民。還有一個(gè)特別之處在于充分利用了樓盤風(fēng)格與定位的特征，不會(huì)使人感到唐突與別扭。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶可以品嘗優(yōu)美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出，趁著抽獎(jiǎng)的彩頭，輪流去辦理選房手續(xù)。 ? 這次晚上選房活動(dòng)，將選房時(shí)間定在國慶長假后第二個(gè)上班日的晚上，確實(shí)頗費(fèi)心思。同時(shí)，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐。如何讓他們感受到別墅社區(qū)帶來的尊貴感，城市山谷的發(fā)展商從尊重客戶的需求出發(fā)，創(chuàng)造了這次讓深圳業(yè)界頗感創(chuàng)新的選房模式。 昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃培訓(xùn)電話： 15877993811 ? 城市山林 —— 舉行“我愛大南山”登山活動(dòng) ? 類型：活動(dòng)營銷 ? 目的：提升企業(yè)和樓盤形象 ? 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及廣大消費(fèi)者 ? 2023年 10月 30日上午 9： 00— 11： 30，華聯(lián) —— 城市山林舉行“我愛大南山”登山活動(dòng)?；顒?dòng)由兩部分組成： ? 一、登山比賽，參與者以五人團(tuán)體（其中至少有一名為女性隊(duì)員）的形式參加，按照記時(shí)賽的方式進(jìn)行登山比賽，設(shè)冠軍獎(jiǎng)（ 1名）價(jià)值 3500元，亞軍獎(jiǎng)（ 1名）價(jià)值 2500元，季軍獎(jiǎng)（ 1名）價(jià)值 1200元，鼓勵(lì)獎(jiǎng) (3名 ) 價(jià)值 500元； ? 二、休閑登山活動(dòng)，參與者以個(gè)人身份報(bào)名、自由參加登山活動(dòng)，凡報(bào)名參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份。同時(shí)，這對(duì)樹立企業(yè)形象和提升樓盤品質(zhì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。招商會(huì)成立 5年來，已經(jīng)發(fā)展會(huì)員 ， 5年內(nèi)相繼成立了少兒組織“招商童子軍”、“招商會(huì)但昭義鋼琴藝術(shù)中心”，組建了全國首家社區(qū)青年組織“招商會(huì)青年動(dòng)力營”以及開設(shè)了“社區(qū)老年大學(xué)”等特色會(huì)員組織，在全國范圍都頗具影響力。 ? 在當(dāng)天的入會(huì)儀式上，招商會(huì)對(duì) 9大服務(wù)平臺(tái)， 3大服務(wù)體系進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并在現(xiàn)場(chǎng)舉行了抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，共送出 30多份包括 CD機(jī)在內(nèi)的精美禮品。而以企業(yè)名稱名稱命的組織，如中信會(huì)、萬客會(huì)等，作為企業(yè)重要的客戶服務(wù)部分，會(huì)員的招幕，擁用強(qiáng)大的會(huì)員，利于企業(yè)品牌的長期發(fā)展。春華四季園項(xiàng)目占地 19萬平米，建筑面積有 44萬平米，二期以小戶型為主，周邊配套設(shè)施成熟。 ? ■ 活動(dòng)內(nèi)容一：從 4月 1日至 16日，在金光華廣場(chǎng)大圓形玻璃房舉辦主題為“薈萃精彩，寫意人生”的書畫展，此次書畫展齊集了各小區(qū)小朋友的書畫作品。 ? ■ 活動(dòng)內(nèi)容三：還舉行了包括物業(yè)管理咨詢、業(yè)主互動(dòng)、寵物大賽、聯(lián)歡晚會(huì)、抽獎(jiǎng)、購物優(yōu)惠等的活動(dòng)。開發(fā)商以為業(yè)主提供一種生活方式為理念，緊密加強(qiáng)與業(yè)主的聯(lián)系溝通，讓業(yè)主感受到社區(qū)帶來的人文關(guān)懷。大華集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的多元化經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)。 ? ■ 使用樓盤：由大華集團(tuán)開發(fā)的“大華梧桐城邦”、“大華頤和華城”、“大華水岸藍(lán)橋”“大華愉景華庭”、“大華陽城”、“大華錦繡華城”、“臨汾名城”，共 7個(gè)樓盤。另一方面也吸引了部分準(zhǔn)客戶的關(guān)注，利于銷售。錦繡華城是上海中心城區(qū)的最大項(xiàng)目之一，共占地 ，小區(qū)由小高層、多層和別墅組成，整個(gè)街區(qū)一共分了 19個(gè)街坊。 ? ■ 活動(dòng)內(nèi)容二：錦繡華城的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)顧問， KFS斯旦建筑設(shè)計(jì)咨詢上海有限公司總經(jīng)理傅國華先生介紹了錦繡華城的整體規(guī)劃以及建筑設(shè)計(jì)理念。 ? ■ 活動(dòng)內(nèi)容四：昌邑小學(xué)的孩子們表演了反應(yīng)十分鐘課間活動(dòng)的舞蹈。 ? 策略分析 ? 此次活動(dòng)的舉辦，進(jìn)一步推廣了項(xiàng)目的品質(zhì)，為開發(fā)和設(shè)計(jì)單位與客戶交流提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。宣傳了項(xiàng)目品質(zhì)，為下步銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與會(huì)者包括了來自房產(chǎn)、銀行界的代表以及普通業(yè)主等人士，明園集團(tuán)副總裁凌菲菲也到會(huì)發(fā)言，并解答現(xiàn)場(chǎng)人士的提問。森林都市社區(qū)內(nèi) 2023多棵樹齡在 50年以上的古樹，將絕大部分得以保存下來，讓整個(gè)小區(qū)四季都擁有鮮花綻放的日子，并且花草樹木隨季節(jié)變化而變化，體現(xiàn)出豐富多彩的生態(tài)特色。對(duì)此，凌菲菲提出了不同看法。通過這次懇談會(huì)讓業(yè)主更深層次的理解生態(tài)型居住社區(qū)的含義，也帶動(dòng)了大寧綠地的銷售。通過這次業(yè)主懇談會(huì)，開發(fā)商結(jié)合樓盤自身的優(yōu)點(diǎn)向業(yè)主論述講解，很大程度上是對(duì)樓盤的有效宣傳，從面真正贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。御湖苑 —— 國慶植樹（重慶） ? 10月 6日，近 30組大眾 “通過參與這次植樹活動(dòng)，讓尚未入住的我們有了回家的感覺?！碑?dāng)天許多業(yè)主都表達(dá)了對(duì)于參加本次植樹活動(dòng)的心聲。 ? ■ 在現(xiàn)場(chǎng)，人們以家庭為單位，分工協(xié)作進(jìn)行了植樹活動(dòng)。 ? 策略分析 ? 東方麗都定期舉辦有“共建美好家園”系列活動(dòng)。為以后推出新的房源吸引更多客戶的關(guān)注。 ? 來自浙江的地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)耀江集團(tuán)，邀請(qǐng)了首都高端地產(chǎn)知名企業(yè)、專家、學(xué)者及國內(nèi)外著名媒體記者與會(huì)，全面展示了東方普羅旺斯別墅的建造歷程。東方普羅旺斯別墅代理公司 —— 龐博國際地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)則從宏觀上講述了東方普羅旺斯別墅的整體規(guī)劃策略，及全方位打造豪宅極品的產(chǎn)品構(gòu)思。而高力國際物業(yè)服務(wù)有限公司則對(duì)東方普羅旺斯別墅的豪宅服務(wù)理念及個(gè)性化服務(wù)予以充分詮釋。 ? 策略分析 ? 此次耀江集團(tuán)于北京隆重召開“東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會(huì)”，不僅為旗下高端產(chǎn)品的正式亮相奠定了品牌基礎(chǔ)，更成為首都高端地產(chǎn)業(yè)界的一次盛會(huì)，成為促進(jìn)品質(zhì)地產(chǎn)交流、互進(jìn)的良好