銀保精確營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售話術(shù)-閱讀頁(yè)
2025-02-28 14:46本頁(yè)面
【正文】 ?全方位的身故、全殘、重疾保障 ?持續(xù)增加的保障：主附險(xiǎn)保額隨年度紅利分配而持續(xù)增加 重點(diǎn)推介購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 ?家庭支柱（重點(diǎn)是其自身） 客戶特征 客戶特征 重點(diǎn)推介購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 ? 客戶自身購(gòu)買(mǎi)理由 ? 全方位的身故、全殘、重疾保障 ? 身價(jià)持續(xù)增加，重疾豁免保費(fèi) ? 雙重紅利、保值增值 ? 資金融通便捷 家庭支柱（重點(diǎn)是其自身） ? 引起興趣話題 ? 請(qǐng)問(wèn)我們每天辛勞地工作，究竟是為了什么？當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢(qián)，獲得更美好和舒適的生活。在這文明的社會(huì)里，頑疾如癌癥、中風(fēng)、腎衰竭和心臟病，這些已經(jīng)是非常普遍的了。但是這需要有足夠的、及時(shí)的錢(qián)！您同意嗎？所以說(shuō)，重大疾病并不可怕，可怕的是昂貴的醫(yī)療費(fèi)用。 家庭支柱（重點(diǎn)是其自身） ? 激發(fā)需求 ? 身故與全殘保障，體現(xiàn)身價(jià) ? 一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們究竟能為家人留下些什么？父母需要贍養(yǎng)和回報(bào)，孩子需要撫養(yǎng)，及早做準(zhǔn)備也是關(guān)愛(ài)家人最具體的表現(xiàn)，也是自身價(jià)值的體現(xiàn)。保障未來(lái)的不因風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生而使經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生巨大影響的同時(shí)，還能為自己存一筆可觀的養(yǎng)老金，未雨綢繆，為今后做好充足理性的準(zhǔn)備。 ? 銀泰產(chǎn)品的分紅復(fù)利滾動(dòng)，年度紅利使保單保額逐年增加，終了紅利獲得更多額外收益，最大限度地抵御通貨，為您解決一切的擔(dān)憂，盡享無(wú)憂人生。（然后再次強(qiáng)調(diào)客戶可以得到的利益）這是在為您的人生保駕護(hù)航，有效抵御未來(lái)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，如果無(wú)病無(wú)災(zāi)，這又是累積一筆可觀的財(cái)富。我們生活有兩種生活方式，是活在愛(ài)心和自在中，還是活在擔(dān)心與恐懼中掙扎？我們當(dāng)然選擇前一種生活方式，您同意嗎？ 客戶自身及配偶 ? 激發(fā)需求 ? 隨著個(gè)人生命階段的改變，責(zé)任增加了，負(fù)債也可能增多了，之前購(gòu)買(mǎi)的保障是否已經(jīng)顯得不足了呢？一個(gè)人的健康及人身的保障應(yīng)該是和他的收入及負(fù)債相平衡的，風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)測(cè)，為了保護(hù)我們的家人，有必要及時(shí)調(diào)整自己的健康、人身保障。 ? 激發(fā)需求 ? 夫妻互保 丈夫和妻子支撐起了一個(gè)“家”，夫妻倆是家庭的“頂梁柱”缺失了任何一方，家庭都不再完整，生活會(huì)陷入困境。就連香港首富李嘉誠(chéng)都說(shuō)過(guò)“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我的財(cái)富是給自己和家人購(gòu)買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)”。保障未來(lái)的不因風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生而使經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生巨大影響的同時(shí)，還能為自己存一筆客觀的養(yǎng)老金，未雨綢繆，為今后做好充足理性的準(zhǔn)備。 ? 銀泰產(chǎn)品的分紅復(fù)利滾動(dòng)，年度紅利使保單保額逐年增加，終了紅利獲得更多額外收益，最大限度地抵御通貨膨脹。 客戶自身及配偶 ? 促 成 ? （語(yǔ)氣要篤定、果敢、有魄力，內(nèi)心一定要有堅(jiān)定的信念）愛(ài)不是空頭支票，愛(ài)是責(zé)任與依靠，您同意嗎？（然后再次強(qiáng)調(diào)客戶可以得到的利益）人壽保險(xiǎn)能消除憂慮、實(shí)現(xiàn)承諾、增加安全感，這些都是我們所向往的，對(duì)嗎？（拿出投保書(shū)）請(qǐng)即刻盡心盡力為您和家人采取行動(dòng)。您可愛(ài)的孩子有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全地成長(zhǎng)。孩子就是父母的生命，父母一定會(huì)為孩子傾其所有的，您同意嗎？但很多時(shí)候，疾病讓一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)陷入了嚴(yán)重的困境，有些父母因?yàn)橐粫r(shí)沒(méi)有能力為孩子籌措巨額的救命錢(qián)，拖延甚至放棄了對(duì)孩子及時(shí)的治療。早些為孩子投保，才是明智之選。 客戶子女 ? 促 成 ? （語(yǔ)氣要篤定、果敢、有魄力，內(nèi)心一定要有堅(jiān)定的信念）身為父母，最令您感受到驕傲，最使您覺(jué)得珍惜的肯定是您的孩子。 ? 聊財(cái)富隨著時(shí)間的推移也會(huì)縮水，比如說(shuō)通貨膨脹、甚至于以后可能征收的遺產(chǎn)稅。 ? 聊富人們一輩子打拼積累下來(lái)的財(cái)富，不僅能夠確保傳承給子女，又能培養(yǎng)他們的獨(dú)立生活的能力，還保證了他們有一定質(zhì)量的生活 。 優(yōu)先推薦自身和隔代子孫 ? 激發(fā)需求 ? 我們省吃?xún)€用不容易，把錢(qián)放在銀行里存著，就是為了給子孫后代多留點(diǎn)兒財(cái)富，孩子小時(shí)候我們買(mǎi)給他的玩具和禮物 ,大了以后有幾件是他能記得住的 ?送這樣的禮物愛(ài)只是一陣子 ,有什么是能讓這份愛(ài)延續(xù)一輩子的呢？學(xué)學(xué)香港首富李嘉誠(chéng)，他說(shuō)過(guò)“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我的財(cái)富是給自己和家人購(gòu)買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)”。若急需用錢(qián)時(shí)，高額的現(xiàn)金價(jià)值更可隨時(shí)提供您進(jìn)行貸款，一解燃眉之急。 ? 資金投入時(shí)間短成本低，收益時(shí)間長(zhǎng)，保值增值，財(cái)富代代相傳。 優(yōu)先自身和推薦隔代子孫 ? 促 成 ? 受高等教育、結(jié)婚、生孩子 …… 這些孩子人生中的重要時(shí)刻 ,如果有需要 ,作為長(zhǎng)輩您都會(huì)幫襯一把的 ,對(duì)嗎 ?孩子的生活經(jīng)濟(jì)都獨(dú)立了 ,孩子的未來(lái)走上了正軌 ,您才能踏踏實(shí)實(shí)地安心養(yǎng)老 ,您同意嗎 ?您現(xiàn)在的投資就是為您的子孫提供了一輩子的保障，讓您的愛(ài)伴隨子孫的一生。今天您的這份投資就是讓您的晚年生活富足、自由。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :41:4306:41Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :41:4306:41:43March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 41分 43秒 06:41:439 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :41:4306:41Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :41:4306:41:43March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 41分 43秒 06:41:439 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :41:4306:41Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 41分 43秒 06:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 41分 43秒 06:41:439 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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