創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫-閱讀頁
2025-02-28 06:09本頁面
【正文】 利害關系 購買者集中度 轉換成本 自己生產投入產品的能力 價格 /總購買量 供應商集中度 供應商數量 品牌特征 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數量 、 替代品成本效應 、 轉換成本 、 顧客對價格敏感性 現有競爭程度： 固定成本 /增加值 品牌特征 周期性的能力過剩 利害關系 ?附件 5：關鍵成功要素分析法 返回 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 成功條件 具備線 成功線 成功條件 具備程度 企業(yè)關鍵成功條件分析 關鍵成功要素（ KPS）分析法（續(xù)） ?附件 5：關鍵成功要素分析法 返回 S W O T SO ST WO WT SO戰(zhàn)略： 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會，宜 采取擴張型戰(zhàn)略； ST戰(zhàn)略： 利用優(yōu)勢，回避威脅，宜 采取采取多元化戰(zhàn)略； WO戰(zhàn)略： 利用機會，克服劣勢， 宜 采取扭轉型戰(zhàn)略； WT戰(zhàn)略： 降低劣勢，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。 以品牌的忠誠度 少量、中等規(guī)模、大量使用 使用現狀 尚無用戶、以前曾有用戶、潛在用戶、第一次使用者、經常使用者 使用者狀況 經濟上、品質上、服務上、形象上 從產品中獲益 有規(guī)律地、特殊地 購買需要 內向型、外向型、權威人格型、自信型 個 性 成就型、依賴型、拼搏型 生活方式 最底層階級、低層階級、工人階級、中產階級、中上層階級、頂層階級 社會階級 返回 ?附件 8：市場定位的方法（參考） 定位方法 具 體 內 容 檔次定位 高、中、低，大眾、小康、富裕、豪華 功能定位 基本功能、多功能、簡約功能、奇特功能 構成定位 原料、產地、結構、成分 服務 定位 快速、在線的、免打擾的、便利、周到 品質定位 耐用、安全、可靠、精美、適用、健康、環(huán)保、節(jié)約、速度 感官定位 視覺（造型、色彩）、聽覺（安靜、優(yōu)美）、味覺（柔和） 文化定位 傳統(tǒng)、故事、民族 用途定位 自用、他用、禮品、會議、活動 心理定位 求實、求廉、求美、求名、求新、求異、好勝、好奇、從眾 主體定位 生產者、使用者（身份、地位、職業(yè)、個性、年齡） 感情定位 自尊、自我、溫馨、情調、樂趣 返回 價值定位 期望的 品牌形象 個 性 故 事 形 象 聯(lián) 系 價 值 體 驗 功能價值 情感價值 價 格 什么是品牌的特征 /個性？ 品牌有什么故事 /傳統(tǒng)？ 客戶應該怎樣看待這一品牌？ 客戶與品牌之間的關系應該是怎樣的？ 品牌代表什么價值？ 客戶對品牌的體驗如何？ 品牌提供哪些具體的功能上的好處？ 品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？ 這些好處值多少錢？ ?附件 9：品牌策劃內容 —— 波士頓品牌要素模型 （參考） 返回 ?附件 10：常用促銷工具（參考） 廣告 公關關系 人員推銷 銷售促進 直接營銷 印刷和電臺廣告 報刊稿子 推銷展示陳說 競賽 、 游戲 目錄 外包裝廣告 演講 銷售會議 對獎 郵購 包裝中插入物 研討會 獎勵節(jié)目 彩票 電訊營銷 電影畫面 年度報告 樣品 贈品 電子購買 簡訂本和小冊子 慈善捐款 交易會和展銷會 樣品 電視購買 招貼和傳單 捐贈 交易會和展銷會 傳真郵購 工商名錄 出版物 展覽會 電子信箱 廣告復制品 關系 示范表演 音控郵購 廣告牌 游說 贈券 陳列廣告 確認媒體 回扣 銷售點陳列 公司雜志 低息融資 視聽材料 事件 款待 標記和標識語 折讓交易 返回 ?附件 11：常見組織結構圖 —— 生產型企業(yè)（舉例） 人力資源部 財務會計部 市場營銷部 供應部 生產部門（廠長） 生產 車間 總經理辦公室 技術研發(fā)部 總經理 機修 車間 倉庫 董事會 后勤 售后 服務部 返回 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:23:2623:23:2623:233/7/2023 11:23:26 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時 23分 26秒 23:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 7日星期二 11時 23分 26秒 23:23:267 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:2623:23Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:2623:23:26March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 23分 :23March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 23分 26秒 下午 11時 23分 23:23: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23:23:2623:23:2623:233/7/2023 11:23:26 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 :23:2623:23:26March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 23分 :23March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 23分 26秒 下午 11時 23分 23:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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