【正文】 method)v 選用一個因素，進(jìn)行市場細(xì)分。嬰幼兒 學(xué)齡前 兒童 學(xué)齡兒童 少年 成人玩具市場 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312服服裝裝市市場場中青年服裝中青年服裝老年服裝老年服裝兒童服裝兒童服裝城市城市鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村低收入低收入中收入中收入高收入高收入 高檔裝高檔裝中檔裝中檔裝低檔裝低檔裝示例：216。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312v216。比如，依據(jù)年齡，收入，家庭規(guī)模三個因素劃分轎車市場。2535 3650 5165 〉〉 65家庭家庭人口人口12人人34人人〉〉 5人人中中低低高高收入收入 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312216。營銷定位策劃（二）營銷定位策劃（二） ———— 目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312二、目標(biāo)市場的選擇v目標(biāo)市場（ target market)：在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)經(jīng)過分析、比較和選擇，決定作為自己的服務(wù)對象的一個或幾個子市場。 細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ?67。 企業(yè)的目標(biāo)、資源和能力。Marketing approach that views the market as one big market with no individual segments and thus requires a single marketing mix. 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312優(yōu)點優(yōu)點 Advantages:u 生產(chǎn)和銷售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌形象統(tǒng)一u 節(jié)約成本 缺點缺點 Disadvantages:u 產(chǎn)品單一無趣 、忽視了消費者的不同需求 無差異營銷策略的優(yōu)缺點 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 2023122）集中營銷策略Concentrated Targeting Strategy選擇一個市場中某個細(xì)分市場進(jìn)行營銷開拓的策略。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312集中營銷策略的優(yōu)缺點Concentrated Targeting StrategyAdvantages:u 集中資源 u 專注 專業(yè)，更好滿足特定細(xì)分市場需求 u 小公司也有一席之地 Disadvantages:u 高風(fēng)險 —— 把 “所有雞蛋放在同一個籃子里 ” 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 2023123）差別營銷策略 Multisegment Targeting Strategy選定兩個或以上細(xì)分市場，為每一子市場開發(fā)獨特的營銷組合。 實力雄厚 —— 差異化或無差異化167。 介紹期 —— 無差異、集中營銷167。 對手無差異 —— 我差異化167。 對手強大 —— 我集中化 產(chǎn)品特點167。 差別化大的 —— 差異化和集中營銷 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 市場定位策劃 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312個案引讀 咽喉類藥品市場： 市場上常見的咽喉類藥品有六神丸、四季潤喉片、草珊瑚含片、桂林西瓜霜、武漢健民咽喉片、雙料喉風(fēng)散、咽喉沖劑、含碘片、黃氏響聲丸、奎娥寧、金嗓子喉寶等諸多藥品。 因此，華素片界定位于口腔類藥品。 患者重視療效占被調(diào)查者的 %，重視服用方便的占 %，重視口感的占 %。 患者在購買產(chǎn)品時更加追求見效的速度，一般狀態(tài)下不會有什么反映，消費者只是在想說、想吃、想唱的時候才會有病痛感，希望能夠盡快治好。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312華素片的市場定位策劃 華素片是北京由北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司生產(chǎn)的一種治療口腔咽喉類的西藥，產(chǎn)品主要特點是：具有獨特的碘分子殺菌作用，療效迅速；口含；可長久留在口腔內(nèi)發(fā)揮藥力。 華素片該如何選擇呢？ 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 華素片的正式定位 “快治 ”人口的承諾和 “病口不治，笑從何來 ”的呼喚，使得華素片這種口腔類藥品逐步走入患者的心中。有 %的消費者認(rèn)為華素片是治療口腔炎癥的良藥。43 營銷定位策劃（三）營銷定位策劃（三） ———— 市場定位市場定位 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312三、市場定位策劃市場定位策劃就是通過策劃一系列的營銷活動，為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造出一種明顯區(qū)別于競爭對手的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給目標(biāo)顧客，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨特地、深刻的、鮮明的印象，從而形成目標(biāo)市場上企業(yè)獨一無二、不可替代的競爭優(yōu)勢。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312背景資料：定位理論的誕生v1969年， A 屈特首次提出 。167。 USP理論 , “獨特銷售主張 ”（ Unique Sales Proposition）v60年代 —— 形象時代：167。 從傳播對象（消費者）出發(fā)，在對象心目中占據(jù) 有利位置 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312為什么要定位v口服液失敗的重要原因 —— 盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的定位167。 “ 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池 ”167。 曾經(jīng)兩度奪得中央電視臺標(biāo)王 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312艾維斯與赫茲 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312營銷定位策劃過程v識別可能的 競爭優(yōu)勢 （產(chǎn)品 /服務(wù) /人員/形象差異）；v 選擇合適的競爭優(yōu)勢，策劃 定位戰(zhàn)略 ；v 選擇定位基點，策劃 定位方法 。v填空補缺定位 不與競爭者直接沖突，開拓新的潛在市場。 v 重新定位 改變目前購買者對其產(chǎn)品的印象，為使目標(biāo)購買者建立新的認(rèn)識而對其產(chǎn)品進(jìn)行的定位。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2109:09:3009:09Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2109:09:3009:09:30January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/21 9:09:3009:09:3021 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2109:09:3009:09Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2109:09:3009:09:30January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/21 9:09:3009:09:3021 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2109:09:3009:09Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 21 一月 20239:09:30 上午 09:09:30一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 9:09:3009:09:3021 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不