房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃提案-閱讀頁(yè)
2025-02-28 04:36本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷渠道的建立行業(yè)、企業(yè)客戶公關(guān)216。這些高校的教師及機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員是項(xiàng)目目標(biāo)客戶的重要組成部分。 重點(diǎn)行業(yè)的公關(guān)工作 如教育系統(tǒng)、公務(wù)員系統(tǒng)、通信行業(yè)、金融銀行各專業(yè)市場(chǎng)。 主動(dòng)式推介 中原成立專門組別 —— 企業(yè)客戶公關(guān)組 ，與政府部門、地方商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)溝通，積極參與或協(xié)辦有關(guān)團(tuán)體活動(dòng)，主動(dòng)與目標(biāo)客戶建立溝通，使目標(biāo)客戶有更多機(jī)會(huì)了解本項(xiàng)目。 組織學(xué)校、企業(yè)等組織相關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷推廣－營(yíng)銷渠道的建立中原客戶資源 中原進(jìn)入湖北市場(chǎng)，已經(jīng)開始積累客戶資源和網(wǎng)絡(luò)， 并長(zhǎng)期有專業(yè)銷售人員為多次置業(yè)投資的客戶群提供跟蹤式投資服務(wù)，深入了解本區(qū)域客戶群的消費(fèi)需求，并長(zhǎng)期與客戶保持良好關(guān)系。216。 適用時(shí)間：每階段開盤前 216。將有關(guān)人群發(fā)動(dòng)起來(lái)，去做銷售任務(wù) 。同時(shí)，對(duì)于社區(qū)內(nèi)舉辦的各類活動(dòng)，如節(jié)日聯(lián)歡、封頂活動(dòng)等都將其做營(yíng)銷組成的一部分。同時(shí)，也借助這些事件、活動(dòng)營(yíng)銷提升項(xiàng)目的影響力。 營(yíng)銷推廣－價(jià)格策略價(jià)格走勢(shì)圖價(jià)格走勢(shì)m 通過(guò)不同的推貨組合，及工程進(jìn)度和示范區(qū)域的配合，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)拉升價(jià)格。34503500 3550 3600365037003750 3800300035004000450050004 5 6 7 8 9 10 112023年 — 2023年洋房?jī)r(jià)格走勢(shì)營(yíng)銷推廣－價(jià)格策略營(yíng)銷渠道的建立價(jià)格策略銷售部署營(yíng)銷推廣－銷售部署 第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 12月 — 2023年 3月）第二階段：強(qiáng)銷期（ 2023年 4月 — 7月）第三階段：持續(xù)期（ 2023年 8月 12月）根據(jù)本案整體營(yíng)銷推廣思路，我們將銷售推廣過(guò)程劃分為以下幾個(gè)階段：根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度并結(jié)合市場(chǎng)情況，我們建議本項(xiàng)目于 2023年 5月份正式對(duì)外發(fā)售。延續(xù)公開發(fā)售高潮，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。入市銷售階段的劃分營(yíng)銷推廣－銷售部署 住宅單位推售建議項(xiàng)目推售節(jié)奏－－通過(guò)銷控手段，控制銷售節(jié)奏跟銷售速度，來(lái)完成銷售任務(wù)。推出時(shí)間： 2023年 4月推出套數(shù)： 40套第二次推售：加大產(chǎn)品的推售量，促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。第一階段－－預(yù)熱期目標(biāo)： 樹立公司及項(xiàng)目形象，最大化促進(jìn)目標(biāo)客戶群觀望。階段性工作安排及銷售建議營(yíng)銷推廣－銷售部署 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展示中心營(yíng)銷推廣－銷售部署服務(wù)先行，引起關(guān)注m 從開盤前開始，就對(duì)我們的全新的服務(wù)模式進(jìn)行傳播，以體現(xiàn)我們以業(yè)主為本的開發(fā)理念，符合 “名仕生活 ”的服務(wù)程式m 通過(guò)樓盤軟件方面的服務(wù)來(lái)先行輸出我們的品牌理念，以提前引起消費(fèi)者對(duì)本樓盤的關(guān)注，積累客源營(yíng)銷推廣－銷售部署以公關(guān)、軟文制造聲勢(shì)m 舉辦一個(gè) “名仕生活之 5C服務(wù)啟動(dòng) ”新聞發(fā)布會(huì)酒會(huì)216。 通過(guò)軟性新聞炒作，將 5C服務(wù)率先推廣出去，引起消費(fèi)者關(guān)注營(yíng)銷推廣－銷售部署尋找目標(biāo)客戶 —— 如何尋找 ？m 第一種方式：主動(dòng)型216。 活動(dòng)要點(diǎn)－－利用發(fā)展商以往的老客戶資源營(yíng)銷推廣－銷售部署尋找目標(biāo)客戶 —— 如何吸引？m 第二種方式：引導(dǎo)型216。 與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時(shí)裝、中國(guó)移動(dòng)等聯(lián)合舉行 PR活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫(kù)或者是客戶資源來(lái)進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏l 如主題時(shí)裝 SHOW營(yíng)銷推廣－銷售部署目標(biāo)： 提升品牌形象，完成主體銷售任務(wù)。將項(xiàng)目的 “名仕生活 ”概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間階段工作重點(diǎn)：o強(qiáng)勢(shì)宣傳、充分造勢(shì)、讓項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到市場(chǎng)認(rèn)可，成功樹立項(xiàng)目形象。m媒體選擇及公關(guān)活動(dòng)：l 電視宣傳片、報(bào)紙、雜志、 DM、戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝、開盤慶典 /新聞發(fā)布會(huì)營(yíng)銷推廣－銷售部署階段性工作安排及銷售建議第二階段－－開盤期名仕生活體驗(yàn) —— 情景行銷m 目的：l 通過(guò)嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過(guò)程，同時(shí)體驗(yàn)到 “名仕生活 ” 帶來(lái)的具體生活感受。n 銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過(guò)程，是一種類似客人到家里拜訪的過(guò)程，而非以往機(jī)械式的銷售簡(jiǎn)介過(guò)程。銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而 是應(yīng)該營(yíng)造一種類似高檔咖啡廳的感覺l如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專人調(diào)制咖啡，客人到來(lái)可以獲得高檔咖啡館一樣的享受l銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷營(yíng)銷推廣－銷售部署m內(nèi)容二：名仕生活體驗(yàn) —— 主動(dòng)式銷售m 內(nèi)容：216。 消費(fèi)者無(wú)須親自到現(xiàn)場(chǎng)售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動(dòng)上門拜訪消費(fèi)者216。o 調(diào)整客戶市場(chǎng)，培育、挖掘新客戶群o 以 “文火 ”預(yù)熱市場(chǎng)，為后續(xù)銷售做好準(zhǔn)備o 媒體選擇及公關(guān)活動(dòng)：可采用戶外（候車亭、路牌）等可長(zhǎng)時(shí) 間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式；配合展銷會(huì)，投放適當(dāng) 的平面廣告；結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，報(bào)紙軟文等營(yíng)銷推廣－銷售部署階段性工作安排及銷售建議第三階段－－持續(xù)期THANKS！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:30:5809:30:5809:301/27/2023 9:30:58 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 09:30:5809:30:5809:30Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 27 一月 20239:30:58 上午 09:30:58一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 219:30 上午 一月 2109:30January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 9:30:58 上午 9:30 上午 09:30:58一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:30:5809:30:5809:301/27/2023 9:30:58 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:30:5809:30:5809:30Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 27 一月 20239:30:58 上午 09:30:58一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:30 上午 一月 2109:30January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 9:30:58 上午 9:30 上午 09:30:58一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:30:5809:30:5809:301/27/2023 9:30:58 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:30:5809:30:5809:30Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2109:30:5809:30:58January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:30 上午 一月 2109:30January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 9:30:58 上午 9:30 上午 09:30:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告
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