營銷進(jìn)階—渠道管理-閱讀頁
2025-02-28 03:51本頁面
【正文】 務(wù) ， 包括存貨 、 推銷隊(duì)伍 、 顧客信貸 、 負(fù)責(zé)送貨以及協(xié)助管理等服務(wù) 。 批發(fā)中間商 主要向零售商銷售 ， 并提供全面服務(wù) 。 專業(yè)批發(fā)商專門經(jīng)營一條產(chǎn)品線的某個(gè)部分 （ 例如 ， 健康食品批發(fā)商 、 海味食品批發(fā)商 ） 。 他們提供若干服務(wù) ， 如存貨 、 提供信貸和負(fù)責(zé)送貨等 。 有限服務(wù)批發(fā)商以下 6種類型 。 卡車批發(fā)商 主要執(zhí)行銷售和送貨職能 。 直送批發(fā)商 專門經(jīng)營一些笨重的工業(yè)產(chǎn)品 ， 如煤 、 木材和重型設(shè)備等 。 他們收到訂貨單以后 ， 就找一個(gè)制造商 ， 由制造商按照雙方議定的條件和送貨時(shí)間 ， 直接將商品運(yùn)送給客戶 。 這些零售商不要訂貨和保留幾百種非食品類商品的陳列 。 他們不進(jìn)行什么促銷活動(dòng) ， 因?yàn)樗麄兘?jīng)營的是許多做過大量廣告宣傳的品牌產(chǎn)品 。 郵購批發(fā)商 向零售商 ， 工業(yè)用戶 、 相關(guān)顧客寄送商品目錄 ， 主要有珠寶 ， 化妝品 、 專門食品和其他一些小商品 。 經(jīng)紀(jì)人和代理商 不擁有商品所有權(quán)并且僅執(zhí)行有限的幾個(gè)功能 。 他們一般也專門經(jīng)營某條產(chǎn)品線 ， 或者專門為某類顧客服務(wù) 。 這些制造商不是對推銷毫無興趣 ， 就是不能勝任此項(xiàng)工作 。 一般和買主建有長期關(guān)系 ， 為其采購商品 ， 經(jīng)常為買主收貨 、 驗(yàn)貨 、儲(chǔ)存和送貨 。 主要作用是為買賣雙方牽線搭橋 ， 協(xié)助談判 。 他們不存貨 ， 不卷入財(cái)務(wù) ， 不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 代表兩家或兩家以上產(chǎn)品線互相補(bǔ)充的制造商 。 他們熟悉每個(gè)制造商的產(chǎn)品線 ， 并且利用自己廣泛的接觸面來推銷制造商的產(chǎn)品 。 許多零售商在大的市場中心 ， 如紐約和芝加哥等地設(shè)立采購辦事處 。包括農(nóng)產(chǎn)品集貨商 （ 購買農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品 ） ， 散裝石油廠和油站 （ 聯(lián)合購買油井的石油 ） ， 拍賣公司 （ 拍賣汽車 、設(shè)備等給經(jīng)銷商和其他商人 ） 。 銷售分部備有存貨 ， 常見于木材 、 汽車設(shè)備和配件等行業(yè) 。 制造商和零售商的分部和營業(yè)所 不是通過獨(dú)立批發(fā)商 ， 而是賣方或買方自己進(jìn)行的批發(fā)業(yè)務(wù) 。 一般與委托人沒有長期關(guān)系 ， 常從事于農(nóng)產(chǎn)品營銷 ， 受托于那些不愿自己出售產(chǎn)品和不屬于生產(chǎn)合作社的農(nóng)場主 。 產(chǎn)品品種和服務(wù)決策 批發(fā)商的 “ 產(chǎn)品 ” 是指他們經(jīng)營的品種。 促銷對策 批發(fā)商主要依賴他們的銷售員以獲得促銷目標(biāo)。批發(fā)商用于貨物管理系統(tǒng)和訂單處理系統(tǒng)的手段往往落后現(xiàn)在可得到的技術(shù)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 三，市場后勤 實(shí)物分配 ? 把商品送達(dá)顧客的過程傳統(tǒng)上稱為實(shí)物分配 。 供應(yīng)鏈管理 ? 實(shí)物分配的觀念擴(kuò)大成更廣泛的供應(yīng)鏈管理觀念 。 它甚至還擴(kuò)展至研究公司的供應(yīng)商自己怎樣獲得它們的輸入品并化為原材料 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場后勤 市場后勤： 是指對原料和最終產(chǎn)品從原點(diǎn)向使用點(diǎn)轉(zhuǎn)移 ， 以滿足顧客需要 ， 并從中獲利的實(shí)物流通的計(jì)劃 ， 實(shí)施和控制 。 信息系統(tǒng)： 在市場后勤管理理中起了關(guān)鍵作用 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 The E n d 謝 謝 :07:1408:0708::07 08:0708:07::07:14 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 7分 14秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:07:1408:07:1408:073/8/2023 8:07:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 08:07:1408:07:1408:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 7分 14秒 08:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時(shí) 7分 :07March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 8時(shí) 7分 14秒 上午 8時(shí) 7分 08:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:07:1408:07:1408:073/8/2023 8:07:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:07:1408:07:1408:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 7分 14秒 08:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 7分 :07March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 7分 14秒 上午 8時(shí) 7分 08:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:07:1408:07:1408:073/8/2023 8:07:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:07:1408:07:1408:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :07:1408:07:14March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 7分 :07March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 7分 14秒 上午 8時(shí) 7分 08:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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