營銷組織結(jié)構(gòu)研究分析-閱讀頁
2025-02-28 03:51本頁面
【正文】 是 “統(tǒng)一于市場 ”q 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的 “銷售者 ”，而是 “采購者 ”q 營銷中心進入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭q 按爭奪市場的要求，內(nèi)部 “研產(chǎn)銷 ”展開協(xié)同和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD研發(fā)研發(fā) 制造制造 營銷營銷 橫向協(xié)同橫向協(xié)同高層決策機構(gòu)高層決策機構(gòu)CEO統(tǒng)一于統(tǒng)一于爭奪市場爭奪市場統(tǒng)一于統(tǒng)一于CEO和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD進行部門價值排序q 按爭奪市場的要求，對內(nèi)部 “ 研產(chǎn)銷 ” 進行價值排序q “ 后道工序 ” 決定 “ 前道工序 ” ，后道工序就是用戶和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 進行部門定位q 營銷中心1. 行政管理中心2. 成本 / 費用中心3. 銷售收入中心4. 銷售利潤中心q 制造中心 成本中心q 研發(fā)中心 費用中心和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 營銷責(zé)任與營銷能力q 總體營銷的責(zé)任 市場責(zé)任與業(yè)績責(zé)任q 總體承擔責(zé)任的能力如下所示：1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打產(chǎn)品 /品種結(jié)構(gòu) /期量標準 /質(zhì)量與成本，毛利空間2. 分銷力 市場地位（ №1 ）與銷售業(yè)績提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點、售點與熱點4. 宣傳力或品牌力 企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、情報力和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 營銷中心的責(zé)任邊界q 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度）q 銷售效率 （銷售任務(wù)完成率，銷售利潤率，費用率與資金占用率）q 創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品/新市場開拓速率）q 降低銷售費用 （強化品種結(jié)構(gòu)與主打款機，控制存貨，加強周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系）q 隊伍建設(shè) （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD91 營銷中心的定位（示例）q企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭、企業(yè)最終客戶代表、銷售利潤中心；q打造強勢品牌，提高市場份額，直接為顧客創(chuàng)造價值。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023q 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2117:41:0717:41Jan2124Jan21q 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2117:41:0717:41:07January 24, 2023q 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/24 17:41:0717:41:0724 January 2023q 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023q 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2117:41:0717:41Jan2124Jan21q 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2117:41:0717:41:07January 24, 2023q 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/24 17:41:0717:41:0724 January 2023q 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023q 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2117:41:0717:41Jan2124Jan21q 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 24 一月 20235:41:07 下午 17:41:07一月 21q 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 17:41:0717:41:0724 January 2023q 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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