三種定價(jià)的基本方法(ppt-30)-閱讀頁
2025-02-26 15:13本頁面
【正文】 1．上海和青島兩地廠家為什么采取了不同的價(jià)格策略？ 2．深圳天霸表采取的是什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？這給我們哪些啟示？ 25 案例分析 2 一個(gè)珠寶定價(jià)的有趣故事 位于深圳的異彩珠寶店，專門經(jīng)營(yíng)由少數(shù)民族手工制成的珠寶首飾?？蛻糁饕獊碜詢刹糠郑河慰腿A僑城社區(qū)居民（華僑城社區(qū)在深圳屬于高檔社區(qū)，生活水平較高）。與典型的綠松石造型中的青綠色調(diào)不同的是，珍珠質(zhì)寶石是粉紅色略帶大理石花紋的顏色。有的珠寶小而圓，式樣很簡(jiǎn)單，而別的珠寶則要大一些，式樣別致、大膽。 26 與以前的進(jìn)貨相比，易麥克特認(rèn)為這批珍珠質(zhì)寶石制成的首飾的進(jìn)價(jià)還是比較合理的。在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上，加上其它相關(guān)的費(fèi)用和平均水平的利潤(rùn)，他定了一個(gè)價(jià)格，覺得這個(gè)價(jià)格應(yīng)該十分合理，肯定能讓顧客覺得物超所值。于是，他決定試試在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上學(xué)到的幾種銷售策略。因此，他把這些珍珠質(zhì)寶石裝入玻璃展示箱，并將其擺放在該店入口的右手側(cè)。他認(rèn)為應(yīng)該在一周一次的見面會(huì)上 27 與員工好好談?wù)劻?。他不僅給員工們?cè)敱M描述了珍珠質(zhì)寶石，還給他們發(fā)了一篇簡(jiǎn)短的介紹性文章以便他們能記住并講給顧客。 就在此時(shí)，易麥克特正準(zhǔn)備外出選購(gòu)產(chǎn)品。他決心采取一項(xiàng)重大行動(dòng)，選擇將這一系列珠寶半價(jià)出售。告訴她：“調(diào)整一下那些珍珠質(zhì)寶石首飾的價(jià)格，所有都 1/2”?！拔艺娌幻靼?，這是為什么，”他對(duì)副經(jīng)理說，“看來這批首飾并不合顧客的胃口?！倍苯?jīng)理對(duì)易麥克特說，他雖然 28 不懂為什么要對(duì)滯銷商品進(jìn)行提價(jià)，但他驚詫于提價(jià)后商品出售速度驚人?！薄皽p半？”副經(jīng)理吃驚地問，“我認(rèn)為你的字條上寫的是這一系列的所有商品的價(jià)格一律按雙倍計(jì)。 29 問題與討論： 1. 請(qǐng)解釋這種情況下發(fā)生了什么事情，為什么珠寶以原價(jià) 2倍的價(jià)格出售會(huì)賣得這么快？ 2. 易麥克特對(duì)珍珠質(zhì)寶石首飾的需求曲線作出了怎樣的假設(shè)？實(shí)際上這種產(chǎn)品的需求曲線應(yīng)該是什么的？ 3. 異彩珠寶店是在哪一種市場(chǎng)類型中動(dòng)作經(jīng)營(yíng)的？是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭市場(chǎng)還是完全壟斷市場(chǎng)？是什么讓你得出這樣的結(jié)論？ 4. 心理定價(jià)法的觀念對(duì)易麥克特有什么幫助？你在未來的定價(jià)決策方面會(huì)給易麥克特提出什么建議？ 5. 易麥克特的故事對(duì)你有何啟示？他的“提價(jià)促銷”方式對(duì)能否應(yīng)用在你未來的工作中？為什么？ 30 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:22:0215:22:0215:223/6/2023 3:22:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 15:22:0215:22:0215:22Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 6日星期一 下午 3時(shí) 22分 2秒 15:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時(shí) 22分 :22March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 3時(shí) 22分 2秒 下午 3時(shí) 22分 15:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:22:0215:22:0215:223/6/2023 3:22:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:22:0215:22:0215:22Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 6日星期一 下午 3時(shí) 22分 2秒 15:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 22分 :22March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 22分 2秒 下午 3時(shí) 22分 15:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:22:0215:22:0215:223/6/2023 3:22:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:22:0215:22:0215:22Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :22:0215:22:02March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 22分 :22March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 22分 2秒 下午 3時(shí) 22分 15:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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