偉業(yè)顧問_丹青府項目商業(yè)營銷方案-閱讀頁
2025-02-26 14:28本頁面
【正文】 析n目前產品周邊區(qū)域無商業(yè)氛圍，再次 “ 養(yǎng)市 ” 需 35年較長時間；n小面積底商產品總價低，對比周邊重點項目的單位面積極其租賃情況，屬于市場上相對較易去化的產品；n大面積底商產品受建筑設計的影響，格局欠方正，將會影響實際的商業(yè)活動；n從立面上看，本項目立面具備一定品質感，且為進一步改造提供了產品支持。n以上數據表明， 意向客戶多為小型底成本業(yè)態(tài)經營者 ，多為自用，且業(yè)態(tài)以滿足社區(qū)日常需求為主。27客戶調研商業(yè)營銷思路 — 客戶分析周邊底商潛在客戶調研客戶姓名 現住底商名稱 目前經營項目及面積 目前對本項目的認知趙女士 田村路沿線底商 廣告制作， 120㎡ 可以考慮購買，等到看到現房后試情況再行決定王先生 美廉美底商 發(fā)廊， 60㎡ 不會考慮購買，但如果價格便宜，會考慮租賃宋女士 天下城底商 煙酒店， 40㎡ 目前無商業(yè)氛圍，價格也待商討85%的客戶聲稱自身財力有限，不會購買本區(qū)域的商鋪。在市調過程中，偉業(yè)對田村路沿路的商業(yè)業(yè)主進行了意向訪問，在采訪的 20位客戶當中，選擇如下三位具代表的客戶進行分析：n周邊潛在客戶普遍購買力偏低， 可接受本項目偏小面積的戶型產品 ；n由于本項目處于期房階段，客戶的的觀望心理較嚴重 ；n客戶對周邊商鋪市場較了解，認為目前區(qū)域商鋪市場將隨著市政建設和項目開發(fā)有所發(fā)展，但 現階段心理價格偏低 。n 產品面積可分為兩個檔次， 3670㎡之間的小戶型產品具備相當高的性價比優(yōu)勢； 90160 ㎡之間的產品與蘭德華庭等重點項目相比，面積偏小，總價偏底。n產品為 6米層高，可自行安裝夾層。n6號樓的順利銷售證明：目前市場非常缺乏住宅產品，且需求量大，造成住宅價格提升幅度高，客戶在購買時，會忽略產權年限、物業(yè)費用等問題。n 自持期限過長，造成資源閑置；n 以租帶售風險較大，操作難度高，且回款周期長。商業(yè)營銷思路 — 產品定位 產品定位思考方向二 ９月封頂后，針對部分小面積產品按照既定價格正常開售n 小面積戶型銷售難度較低，去化速度較快；n 大面積戶型產品則面臨難以突破市場價格瓶頸，去化速度慢的問題，影響回款。n 西山洋房作為 40年產權立項的產品，通過 “ 買一層送一層 ” 的產品形式，如贈送面積按銷售面積的 80％計算，則單價在 6400～ 6700元 / ㎡范圍內，突出了產品性價比，抵消了 40年產權的銷售抗性在 06年 11月開盤至 07年 3月，該類產品已告售罄。35商業(yè)營銷思路 — 產品定位 產品定位70㎡以下北向小戶型產品：經濟型底商 /投資性商業(yè)90㎡以上南北通透戶型產品：商住兩用型首層產品36通過菜單式服務，提升產品力，達成 6號樓底商的去化 ——n 根據客戶需要，為每套戶型增設衛(wèi)生間、加裝隔層；n 對于住宅意向客戶，可將南側窗戶再造成入戶門，并適當封閉北側入口；n 可將南側綠化帶作為附贈花園，贈送給住宅意向客戶；n 在可能的情況下，將住宅意向客戶的水、電改造成住宅管線。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2103:10:3503:10Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2103:10:3503:10:35January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/28 3:10:3503:10:3528 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2103:10:3503:10Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2103:10:3503:10:35January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/28 3:10:3503:10:3528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2103:10:3503:10Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 28 一月 20233:10:35 上午 03:10:35一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/28 3:10:3503:10:3528 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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