同策銷售過(guò)程與銷售技巧-閱讀頁(yè)
2025-02-25 19:00本頁(yè)面
【正文】 ◆選擇法 ◆協(xié)調(diào)法 ◆ 真誠(chéng)建議法 ◆利用形勢(shì)法 24 銷售過(guò)程與銷售技巧－按部就班 引導(dǎo)顧客成交 備注： ◆ 切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買。 ◆注意成交信號(hào)。 25 銷售過(guò)程與銷售技巧－按部就班 售后服務(wù)及結(jié)束 售后服務(wù)要求： ◆ 保持微笑，態(tài)度認(rèn)真。 ◆細(xì)心聆聽(tīng)顧客問(wèn)題。 ◆提供解決的方法。 ◆切忌對(duì)顧客不理不睬。 27 銷售過(guò)程與銷售技巧－按部就班 售后服務(wù)及結(jié)束 結(jié)束要求： ◆ 保持微笑，保持目光接觸。 ◆提醒顧客是否有遺留的物品。 ◆ 目送或親自送顧客至門口。 28 銷售過(guò)程與銷售技巧－按部就班 售后服務(wù)及結(jié)束 結(jié)束備注： ◆ 切忌匆忙送客。 ◆做好最后一步，以期帶來(lái)更多 生意。 a:假定每位顧客都會(huì)成交 銷售員要對(duì)每一個(gè)到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。自我感覺(jué)良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)良好。 展銷會(huì)：集中展示模型、樣板。 組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善干利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。 交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。 滾雪球法 :利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取新的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :33:5016:33Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :33:5016:33:50March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 33分 50秒 16:33:504 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :33:5016:33Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :33:5016:33:50March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 33分 50秒 16:33:504 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 4, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :33:5016:33Mar234Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 下午 4時(shí) 33分 50秒 16:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 33分 50秒 16:33:504 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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