市場營銷機(jī)會的識別培訓(xùn)講座-閱讀頁
2025-02-25 17:21本頁面
【正文】 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場全面化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .目標(biāo)市場的覆蓋戰(zhàn)略 （一）無差異性營銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整個市場看成是一個整體，一個大的目標(biāo)市場，不再細(xì)分，只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場營銷組合，滿足盡可能多的顧客需要所采取的營銷策略 市場營銷組合 整體市場 無差異營銷策略的核心，是針對市場需求中的共同點(diǎn)開展市場營銷，舍去其中的差異點(diǎn)。查達(dá)勒連鎖店出售高價(jià)的鞋子；貝克連鎖店出售中等價(jià)格的鞋子；伯特連鎖店出售廉價(jià)的鞋子；威爾達(dá) .佩爾連鎖店著重面向需要非常時髦鞋子的顧客。盡管商店位置設(shè)置得這樣接近，但卻并不影響他們的業(yè)務(wù)。 與此相近似的是，中國有一個百信鞋業(yè)公司，專門面向工薪階層的顧客，向其提供中低價(jià)位的鞋子。 討論： 1. 這兩家企業(yè)采用的是什么樣的營銷策略？他們的營銷策略是否相同？為什么？ 2. 你認(rèn)為應(yīng)該怎樣處理市場范圍大小和市場占有率高低的關(guān)系？ 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四 .影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第四節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 在同一目標(biāo)市場上，有著許多競爭者提供相同的產(chǎn)品服務(wù)。營銷組合是執(zhí)行定位戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段 ? 針鋒相對式定位 —— 企業(yè)選擇在目標(biāo)市場上靠近于現(xiàn)有的競爭者或與其重合的市場位置定位，以奪取同樣的目標(biāo)消費(fèi)者（優(yōu)勢） ? 填補(bǔ)空缺式定位 —— 企業(yè)避開與競爭者直接對抗，將其位置定于某處市場的 “ 空隙 ” ，發(fā)展當(dāng)前市場上沒有的某種特色的產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域（技術(shù)、市場） ?另避蹊徑式定位 —— 企業(yè)對已經(jīng)上市的產(chǎn)品實(shí)施再定位 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .市場定位的方法 特色定位 迪斯尼樂園 —— 世界最大的主題公園 娃哈哈兒童可樂 —— 不含咖啡因的可樂 功能定位 海爾 **冰箱 —— 能殺菌的冰箱 利益定位 豐田 —— 經(jīng)濟(jì)可靠 沃爾沃 —— 耐用 使用者定位 賽車俱樂部 —— 尋求刺激者的樂園 競爭定位 長虹 —— 全國最大的彩電企業(yè) 檔次定位 xx山莊 —— 貴族的家園 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 并不是每一個人都同意單一定位總是最家選擇。一般而言，一個公司應(yīng)避免以下幾種錯誤： 定位過低：顧客并沒有真正感覺到它有什么特別之處 定位過高：買主可能對產(chǎn)品的了解十分有限 ，可能會買不起 定位混亂：顧客對產(chǎn)品的印象模糊。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:0315:56Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :56:0315:56:03March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 5日星期日 3時 56分 3秒 15:56:035 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:0315:56Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:0315:56:03March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 5日星期日 3時 56分 3秒 15:56:035 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:0315:56Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 56分 3秒 15:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 5日星期日 3時 56分 3秒 15:56:035 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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