【正文】 ：華能選擇競爭驅動型為戰(zhàn)略驅動發(fā)展模式 需求驅動型 技術驅動型 競爭驅動型 特點 以市場需求為起點的新產品開發(fā) 通過技術創(chuàng)新來推動新產品開發(fā) 新產品開發(fā)來源于競爭對手 ， 通過對競爭對手新產品分析 、 改進 、 開發(fā)出有競爭力的新產品 建議 20232023年 ， 華能新產品開發(fā)驅動發(fā)展模式 ， 主要采取競爭驅動型 ， 即選擇主要競爭對手為新產品開發(fā)模仿對象 ， 進行快速的新產品開發(fā) ， 在適當?shù)臅r候 ， 兼顧需求驅動型 ， 但不是主要驅動方式 戰(zhàn)略資源配置 技術戰(zhàn)略 R＆ D 制造 營銷 財務 組織 時間 領先 R＆ D水平高 中等規(guī)模 刺激首要需求 風險資本 冒險型 、靈活型高于效率 盡早進入 緊跟 靈活先進的R＆ D 中等規(guī)模開始生產的靈活性 產品差異化 、 刺激次要要求 中大量資本 靈活性加效率性 成長早期 成本最小化 生產工藝技術高 、 成本有效的生產 大規(guī)模生產 、 自動化 減少推銷和分銷成本 大量資本 效率 、 層級控制 成長晚期 、成熟早期 市場細分 產品設計能力高 、 定制工程 短期 、 中期的靈活性 識別和進入有利細分市場 中 、 大量資本 品種多樣化的靈活性和控制 成長早期 、成熟期 建議 20232023年 ， 華能新產品開發(fā)技術戰(zhàn)略選擇緊跟型模式 ， 其主要的職能資源配置要求比較高 新產品開發(fā)戰(zhàn)略 新產品開發(fā)組織建設 新產品開發(fā)信息數(shù)據庫建設 新產品開發(fā)實施 新產品開發(fā)管理 新產品開發(fā)控制 新產品開發(fā) 評價體系 新產品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產品開發(fā)組織建設 新產品開發(fā)委員會 技術中心 組織建設 公司成立新產品開發(fā)委員會和技術開發(fā)中心 。 EDI ： EDI是商務信息和數(shù)據傳輸系統(tǒng)。 譬如：水泵技術 、電機技術 、 基礎材料的應用 （ 硅鋼片 ） 自己開發(fā) 華能重點培養(yǎng)工業(yè)設計能力 。 產品開發(fā)應從重點產品開始 ，進行完善形成產品系列化 經濟評價和篩選 從水泵現(xiàn)有產品系列中，進行產品經濟價值分析，優(yōu)選市場需求規(guī)模大、利潤收益大的產品作為新產品開發(fā)方向 產品線擴展 根據區(qū)域市場特點和整體產品線發(fā)展的合理性 ， 制定產品線開發(fā)戰(zhàn)略或計劃 開發(fā)項目階段 新產品開發(fā)資源應該根據產品開發(fā)階段的不同進行合理分配，起到資源的合理配置。 開發(fā)資源分配原則 長期開發(fā)目標與短期開發(fā)目標 投機型與非投機型 創(chuàng)新型產品開發(fā)與產品改進型 產品開發(fā)層次 產品不同開發(fā)階段 資源分配 理論上要求全部開發(fā)項目的 60%為短期產品開發(fā) 。新產品開發(fā)戰(zhàn)略原則上不作大的、方向性的修改，除非在非常特殊情況下，才做大的修改。 注： 每一個新產品開發(fā)項目在立項前都要做項目可行性研究論證研究，通過項目評估之后方可能進行項目立項和新產品開發(fā)實施過程 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)項目立項制定權： 由技術中心組織實施 新產品開發(fā)項目立項實行周期： 不定期 新產品開發(fā)項目立項管理： 技術中心負責組織新產品開發(fā)項目立項評審工作，新產品開發(fā)委員會參與具體的評審工作。譬如：潛在購買者、競爭者、產品供應商、經銷商等 ?每半年或一年市場運行部組織各區(qū)域銷售經理 /市場運行部相關人員對目標市場進行深層次市場調查（問卷調查 /委托當?shù)貙I(yè)市場調查公司），技術中心對市場調查結果進行分析 ?技術中心每半年或一年組織公司內部相關部門（市場運行部、各區(qū)域銷售部等）進行座談 ?利用公司召開各區(qū)域代理商會議的機會進行專題研討 ?利用新產品推廣會的機會 ?技術中心負責撰寫新產品設想報告，上報新產品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經理審批；審批后技術中心成立項目小組開始實施新產品設想 ?根據項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術中心定期或不定期組織相關部門對新產品設想進行進行評估，隨時跟蹤新產品設想的開發(fā)過程，及時篩選廢除不可實現(xiàn)的新產品設想，降低新產品開發(fā)費用 設想形成方法 市場環(huán)境 根據產品的歷史發(fā)展、技術專利、競爭對手產品分析、市場暢銷產品分析、未來產品發(fā)展分析等 產品結構 對產品結構的功能分析、使用分析、缺點分析、獨特性能分析等尋找產品差異或未滿足的需求形成新產品構思 消費需求 ?通過對消費者個人進行深入調查、投訴分析、建議分析等，獲得個人反應的信息； ?對重點小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風暴法和德爾菲法對消費者行為、態(tài)度、購買動機等進行分析，尋找尚未滿足的市場需求 潛需求結構 通過對市場需求分析和市場細分化分析，來尋求新的市場機會產生的新產品設想 設想差異性分析法 決定差異分析 根據競爭對手產品之間的屬性的差異性和消費者對產品屬性的重要程度的不同要求進行分析，尋求新的市場需求機會 知覺差異分析 通過分析消費者對各種產品的認知（即各種產品的差異性和產品消費群體定位的不同），來判斷各種產品的市場需求空間的大小，來尋求新產品開發(fā)機會 偏好差異分析 主要分析消費者對現(xiàn)有產品和未來新產品的偏好程度，來尋求新產品開發(fā)機會 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品設想 概念 原型 最終產品 營銷計劃 新產品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內容 例證 建議 決策 /評價 營銷部門新產品概念 從產品的特性、購買者的心理認知定量化、潛在市場接受程度等 ?產品重量、大小、外型、處理速度、壽命等 ?水泵、工具產品高科技含量低，新產品概念主要來源于市場需求和生產工藝改進，因而研發(fā)人員要深入區(qū)域目標市場和產品供應商生產現(xiàn)場 ?每季度 /月份負責整理市場需求信息；每年度深入區(qū)域市場作 1次市場調查 ?與重點供應商簽定技術合作協(xié)議，幫助供應商改進生產工藝，因而每季度 /月份深入供應商生產現(xiàn)場，與供應商的技術部門 /生產部門成立技術 /工藝開發(fā)小組 ?技術中心負責組織新產品概念開發(fā)，在部門內部進行鑒定，然后上報新產品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經理審批 ?根據項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術中心定期或不定期組織相關部門對新產品概念進行進行評估，及時跟蹤、篩選新產品概念開發(fā)，降低新產品開發(fā)費用投入風險 技術開發(fā)部門新產品概念 從產品的技術、形式和功能等方面來影響新產品開發(fā)的時間、質量等 ?水泵有自吸泵、單極泵、多極泵；葉輪泵、離心泵等 生產部門新產品概念 從工藝設計、生產加工工藝和裝配工藝等來影響產品制造時間、制造成本、產品質量和有利于售后服務等方面，來達到新產品的最佳設計 ?通過優(yōu)化水泵產品的生產工藝來提高產品的生產效率或通過產品工業(yè)設計改進產品密封 /出水流量等 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品設想 概念 原型 最終產品 營銷計劃 新產品開發(fā)過程管理 建議 定義 通過技術開發(fā)，把新產品概念轉化為具體化的而獲得的一種工作模型或最終產品的初始形式 開發(fā)過程 ?新產品原型開發(fā)實行項目負責制（由項目開發(fā)小組組長承擔責任），在開發(fā)過程中技術經理起宏觀控制作用，配合項目小組組長組織相關部門進行項目的資源配置和評估工作。 ?產品開發(fā)過程評價：根據項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術中心經理定期或不定期組織相關部門對新產品原型開發(fā)過程進行評估，及時跟蹤、篩選新產品原型開發(fā)，降低新產品開發(fā)費用投入風險 新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產品開發(fā)項目可行性管理 新產品開發(fā)項目立項管理 新產品開發(fā)過程管理 新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產品設想 概念 原型 最終產品 營銷計劃 新產品開發(fā)過程管理 建議 定義 新產品核心概念的最終實現(xiàn)。 如果開發(fā)項目多 ， 科研成果多 ， 新產品轉化商業(yè)化成功率高 ， 則每年按新開發(fā)產品銷售額的 — 3%作為技術中心年獎勵基金 ， 提取獎金 13年不等（ 按開發(fā)項目的難易程度和市場價值來加以區(qū)分 ） ；獎金分配原則按項目參與者的貢獻大小來進行不同程度的獎勵 在工資結構上要達到內部公平 、 外部公平的原則 。 原則上 ， 技術中心的整體收入與營銷中心相差不大 ， 但根據各自的貢獻適當傾斜 。 年薪制 對技術中心經理 、 開發(fā)部經理或有突出貢獻的專家可以實行年薪制 。目前也可高薪 （ 年薪 ） 聘請外部專家來充實華能目前的科研實力 股權獎勵 對華能新產品開發(fā)有突出貢獻的業(yè)務骨干或技術管理專家 ， 可以按一定的優(yōu)惠價格購買公司股權 ， 甚至成為比較重要的合伙人之一 精神激勵 榮譽獎勵 每年度評出新產品開發(fā)優(yōu)秀貢獻者 、 突出貢獻者 、 優(yōu)秀技術管理者等不同類型的先進員工 ， 在公司內部廣泛宣傳 ， 并給更高的榮譽 ， 形成內部競爭機制 學習激勵 對有潛力 、 有重要貢獻的開發(fā)人員送到高等院校 /研究機構去學習 ， 或參加行業(yè)專題研討會 ， 或到國外去參觀等 承擔課題研究 對有進取心 、 有發(fā)展?jié)摿?、 有敬業(yè)精神的開發(fā)人員 ， 讓他們獨立承擔研究課題 ， 給更多的鍛煉機會 職務晉升 對有技術管理領導能力的人或有獨立承擔研究課題的專家 ， 在職位上給予晉升 ， 為各類人才提供更大發(fā)展空間 出外渡假 項目課題組負責人或主要骨干每完成一個開發(fā)項目或每年享受一次出外渡假待遇 研發(fā)資金管理 建議 資金管理總體原則 公司總體項目投資計劃由高層管理委員會批準后，總經理審批，在財務部建立獨立的資金使用帳戶，由財務部進行監(jiān)控管理 ，不得擅自動用重點新產品開發(fā)項目的資金使用 資金管理方式 計劃內資金管理 年度新產品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結算，由開發(fā)部經理審核、技術部經理審批即可 例外資金管理 如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產品開發(fā)項目的進行要由總經理審核批準，方可改變新產品開發(fā)資金的使用計劃，否則，所有責任由當事人承擔。例如：行業(yè)技術信息、應用技術信息每季度進行一次統(tǒng)計；市場技術信息、華能技術信息每月進行一次統(tǒng)計分析等 ?按照信息模塊進行分類存檔，公眾信息研發(fā)人員可隨時進行查閱，分析后的技術應用信息、科研成果、研究課題信息或資料需經過技術經理批準后才能查閱或借閱 ?數(shù)據庫的所有資料必須建立檔進行案管理。例如：有關公司保密性非常強的資料要由行政部經理簽字后要經總經理審批；重要性技術資料由主管部門經理批準，行政部經理簽字后即可借閱；相對重要資料由行政部經理簽字后便可借閱。 新產品立項過程中 ， 新產品開發(fā)委員會在對項目評估過程中應對項目的控制因素進行評定 ，即確定項目的復雜系數(shù) 、 損失成本 、 開發(fā)周期 、 開發(fā)速度 、市場競爭壓力等因素 ， 針對不同的控制因素設立相應的質量控制點和管理方法 ， 并把責任落實到人 ， 達到事前 、 事中 、事后有人跟蹤 、 有人管理 、 有人控制 、 有人監(jiān)督 、 有人考核的目的 ， 提高新產品開發(fā)的成功率 ， 降低新產品開發(fā)的損失成本 一 次 失 敗 或失 誤 所 造 成的成本損失 新產品開發(fā)一次失敗或失誤所造成的成本損失越高 ， 則需要控制系統(tǒng)的復雜程度就越高；否則 ，就愈低 。 產 品 成 本 或開 發(fā) 成 本 壓力 產品成本壓力大 ， 或預期成本的變化大 ， 則需要提高控制系統(tǒng)的復雜度 ， 以加強成本控制；否則 ，就就低 。 開發(fā)效用度是通過決策論評價法來決定的 ， 它研究開發(fā)價值 、 市場價值 、 生產價值 、 企業(yè)貢獻價值等各種評價項目平分總