【正文】 人品牌。（同時使用：部分產(chǎn)品使用制 造商品牌，部分產(chǎn)品使用經(jīng)銷商品牌，先采用經(jīng)銷商品牌，后改用制 造商品牌） （ 3）家族品牌決策 制造商在決定給產(chǎn)品使用自己的品牌之后，面臨著進一步的抉擇 ，即：對本企業(yè)產(chǎn)品是分別使用不同的品牌，還是使用統(tǒng)一的品 牌或幾個品牌？一般來說，可以有以下四種選擇： ：對各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌，即個別品牌 ：對所以產(chǎn)品采用一個統(tǒng)一的品牌，即家族品牌 ：對不同類別產(chǎn)品使用不同的品牌 ：將企業(yè)名稱與個別品牌相結(jié)合。 一是動態(tài)的含義，指設(shè)計并生產(chǎn)容器或包扎物將產(chǎn)品盛放或包裹起來的 一系列操作過程，又可稱為包裝化或包裝工作。 （ 2）包裝一般分為： 運送包裝（工業(yè)包裝、外包裝）：其主要目的是為了保護產(chǎn)品和提高運 輸效率。 包裝的作用 （ 1）保護商品（最主要的目的和最基本的功能） （ 2）便于運送、攜帶和儲存 （ 3）便于使用 （ 4）促進銷售 （ 5）提高商品價值，增加企業(yè)盈利。 （ 2）等級包裝策略 企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，按質(zhì)量等級的不同實行不同的包裝。 （ 4）再使用包裝策略 指在用戶將包裝容器內(nèi)的商品使用完畢后，這一包裝容器還可繼 續(xù)使用，可能是用來購買原來的產(chǎn)品，也可能用作他途。 （ 6）改進包裝策略 企業(yè)隨著產(chǎn)品的更新和市場的變化，相應(yīng)地改革包裝設(shè)計 （六）新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品的概念 我國規(guī)定“在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等某一個方面或幾個方面比 老產(chǎn)品有明顯改進，或采用新技術(shù)原理、新設(shè)計構(gòu)思，從而顯著 提高產(chǎn)品的性能、或擴大了使用功能”的產(chǎn)品為新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 （ 1）產(chǎn)生構(gòu)思 （ 2）篩選構(gòu)思 （ 3）產(chǎn)品設(shè)想 （ 4）可行性分析 （ 5）產(chǎn)品研制 （ 6）市場試銷 （ 7）投放市場 新產(chǎn)品開發(fā)的組織和管理 （ 1）企業(yè)要制定新產(chǎn)品開發(fā)的近期、中期和長期的發(fā)展規(guī)劃。 價格策略 一、價格的構(gòu)成及影響產(chǎn)品定價的因素 （一）價格的構(gòu)成 價格 =生產(chǎn)成本 +流通費用 +稅金 +利潤 （二）影響產(chǎn)品定價的因素 定價目標(biāo) 市場需求 競爭者行為 產(chǎn)品成本 公共政策 顧客心理 二、定價方法 （一）成本導(dǎo)向定價法 一成本為中心，是一種以賣方意圖定價的方法 （二）需求導(dǎo)向定價法 以需求為中心，以顧客對商品價格的認(rèn)識為依據(jù)的定價方法 （三）競爭導(dǎo)向定價法 是企業(yè)為了應(yīng)付市場競爭的需要而采取的特殊的定價方法 三、常用的價格策略 （一）折讓策略 現(xiàn)金折扣：給現(xiàn)金付款或提前付款的顧客在價格方面的一定優(yōu)惠。 職能折扣：生產(chǎn)企業(yè)給中間商或零售商的價格折扣 季節(jié)折扣：指生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品或經(jīng)營季節(jié)性業(yè)務(wù)的企業(yè)為鼓勵中 間商、零售商或顧客早進貨、早購買而給予的價格優(yōu)惠。 以舊換新折讓：企業(yè)收進顧客交回本企業(yè)的舊產(chǎn)品，在新商品價 格上給予顧客折讓優(yōu)惠。 尾數(shù)定價法 指在商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價方法，使消費 者購買時在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺。 （三）地理價格策略 產(chǎn)地價格，又稱離岸價格（ FOB） 是指買飯在產(chǎn)地按廠價購買產(chǎn)品，賣方負(fù)責(zé)把產(chǎn)品運至指定的運 輸工具上，交貨前的有關(guān)費用由賣方負(fù)擔(dān)，交貨后的有關(guān)費用由買方 負(fù)擔(dān)。到達目的地前的 一切費用均由賣方承擔(dān)。 四、新產(chǎn)品定價策略和價格變動 (一 )新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略 這是一種高價格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價格定得很 高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤， 滲透定價策略 這是一種低價格策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，價格定得較 低，以便消費者容易接受，很快打開和占領(lǐng)市場。 方式和技巧：公開真實成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品含量、附 送贈品或優(yōu)待。 方式和技巧：增加額外費用支出、改進產(chǎn)品的性能、提高產(chǎn)品質(zhì) 量、增加或增大各種折扣比例、饋贈禮品。 在這個流通過程中，生產(chǎn)者是營銷渠道的起點，消費者是營銷渠道的 終點，營銷渠道的中間環(huán)節(jié)一般由中間商組成。 （ 2）類型 ：按其是否擁有商品所有權(quán)可分為： 經(jīng)銷商：從事商品流通業(yè)務(wù)，并擁有商品所有權(quán)的中間商。 ： 按其在流通過程中所起的不同作用可分為： 批發(fā)商：不改變商品性質(zhì)和勞務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)商品和勞務(wù)在空間、 時間上的轉(zhuǎn)移，達到再銷售目的的中間商。 零售商：服務(wù)于最終消費者的中間商。 ：具有加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)、提高經(jīng)濟效益的功能。 短渠道：生產(chǎn)者保留的商業(yè)責(zé)任多，但容易控制產(chǎn)品的零售價格， 有利于進行宣傳和提供各種服務(wù)，提高企業(yè)的聲譽。 ：適用于日用消費品和工業(yè)品中標(biāo)準(zhǔn)化、通用化程度較高的 供應(yīng)品的分銷 （ 2）有選擇的分銷策略 : :即生產(chǎn)者在市場 上選擇少數(shù)幾個中間商來銷售自己的產(chǎn)品。 （ 3）獨家專營的分銷策略 即生產(chǎn)者在特定的市場內(nèi)僅選擇一家批發(fā)商或零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品。 促銷策略 一、促銷組合（溝通組合）及其決定 促銷組合：促銷組合就是企業(yè)把廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系 和人員推銷四種促銷方式，有目的，有計劃地配合起來，綜合運 用。 促銷工具在消費品、工業(yè)品中的相對重要性： ：消費品：廣告、營業(yè)推廣。 （ 3）購買者準(zhǔn)備購買的不同階段：促銷工具在購買者準(zhǔn)備購買的 不同階段有著不同的成本效益，從而影響到促銷工具的不同組合。 成長期：所有的促銷工具都可以相對減少，因為此時產(chǎn)品正以 其強大的生命力占領(lǐng)著市場。 衰退期：營業(yè)推廣仍然是有力的手段，廣告與公共關(guān)系作用減 小，人員推銷的作用使人們維持對產(chǎn)品最起碼的注意。 廣告決策 廣告決策程序： 確定廣告目標(biāo) —— 決定廣告預(yù)算 —— 制定廣告策略 —— 廣告效果評價 （ 1）確定廣告目標(biāo) :提供信息型廣告：根據(jù)顧客收集有關(guān)信息的要求向顧客傳送所需的 信息。 說服型廣告：主要用于加深顧客對產(chǎn)品的熟悉程度，提高產(chǎn)品的競 爭力，改變顧客的消費習(xí)慣等方面。 提醒型廣告：較常見于產(chǎn)品進入成熟階段或進入淡季，旨在保持顧客 對產(chǎn)品的注意力，以使產(chǎn)品形象牢牢扎根于顧客心中。 競爭對等法：按照競爭對手的大致費用來決定自己的廣告預(yù) 算。 （ 3）制定廣告策略 廣告策略的制定主要包括廣告信息和廣告媒體兩方面的決策。 廣告媒體決策包括： :廣告媒體的類型：報紙、雜志、廣播、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等。 媒體的觀眾性質(zhì)：目標(biāo)公眾與與媒體觀眾是否一致。 媒體的聲望和編輯質(zhì)量：每一種媒體在公眾心目中的可信度和 接受程度對廣告最后的影響力起到至關(guān)重要的作用。 ：廣告媒體組合：將兩種或兩種以上的媒體組合起來，優(yōu)勢互補， 克服弱點，使廣告達到最佳效果。 三、營業(yè)推廣（銷售促進，市場推廣） 營業(yè)推廣 是指企業(yè)在特有的目標(biāo)市場中，為迅速地刺激需求和鼓勵消費 而采取的策略。 營業(yè)推廣的類型 （ 1）對消費者的營業(yè)推廣 產(chǎn)品陳列與示范、樣品贈送、附贈贈品等 （ 2）對中間商的營業(yè)推廣 產(chǎn)品展覽、展銷、訂貨會議，銷售競賽，價格折扣等。 營業(yè)推廣陳列 （ 1）促銷目標(biāo)的確定 ：對消費者的促銷目標(biāo)：短期：促使顧客使用新產(chǎn)品，鼓勵顧客重復(fù)購 買，鼓勵偶爾型顧客改變購買習(xí)慣。 ：對中間商促銷的目標(biāo)：促使中間商參與制造商的促銷活動，刺激中間 商更多購買，幫助中間商改善營銷工作。 （ 2）促銷工具的選擇 （ 3）促銷時間及時機的確定 （ 4）促銷預(yù)算的確定 四、公共關(guān)系 公共關(guān)系的定義 是指某一組織為改善與社會公眾的關(guān)系，促使公眾對組織的認(rèn)識、 理解及支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售的目的的一系列 促銷活動。 （ 3）對外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作 建立同政府、銀行、新聞界、行業(yè)協(xié)會、消費者協(xié)會等社會各界人 士的穩(wěn)定的溝通關(guān)系。 （ 5）贊助和支持公益事業(yè) 如向福利機構(gòu)、教育單位、體育、藝術(shù)活動提供資助等。 五、人員推廣 人員推銷 人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員或委派專門推銷機構(gòu)，直接與顧 客和用戶接觸、洽談、宣傳介紹商品和勞務(wù)，以實現(xiàn)銷售目的的活動 過程。 ? 在青燈下鑄劍 ? 為后代去拼殺 ? 在烈火中沖向勝利 ? 為了天空的百鳥齊放 ? 為了父母安詳?shù)厣⒉? ? 為了孩子更好地生活 ? 為了所愛的人能笑口常開 ? 為了使我們的生命更加精彩 ? 讓我們現(xiàn)在就開始努力工作！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:06:1018:06:1018:063/5/2023 6:06:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 18:06:1018:06:1018:06Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 5日星期日 下午 6時 6分 10秒 18:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 6時 6分 :06March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 6時 6分 10秒 下午 6時 6分 18:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:06:1018:06:1018:063/5/2023 6:06:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 18:06:1018:06:1018:06Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 下午 6時 6分 10秒 18:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 6分 :06March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 6分 10秒 下午 6時 6分 18:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:06:1018:06:1018:063/5/2023 6:06:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:06:1018:06:1018:06Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :06:1018:06:10March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 6分 :06March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 6分 10秒 下午 6時 6分 18:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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