市場營銷第二章市場營銷環(huán)境(0305)-閱讀頁
2025-02-23 21:40本頁面
【正文】 ?做人就做懶羊羊。 內部優(yōu)勢與劣勢 1． 相對于競爭者而言； 2． 部分是單方面的 （ 如資金 、 產(chǎn)品等 ） ， 部分是綜合的 （ 如管理 、 人員素質等 ） ； 3． 是企業(yè)可控的 ， 主要是當前的狀況 ， 企業(yè)經(jīng)過努力可以改變的； 4. 各因素對企業(yè)的重要性是不同的 （ 加權 ） 。 威脅水平 機會水平 高 低 高 低 環(huán)境綜合評價 冒險業(yè)務 困難業(yè)務 理想業(yè)務 成熟業(yè)務 二、企業(yè)營銷對機會和威脅的對策 （一）對機會的對策 1. 利用 2. 放棄 （二）對威脅的對策 1. 反抗：采取措施影響環(huán)境的發(fā)展變化，阻止環(huán)境威脅的出現(xiàn) 2. 減輕：通過調整營銷組合加強對環(huán)境的適應，以減輕環(huán)境威脅的嚴重性 3. 轉移：轉移到其他市場或行業(yè) ? 日本電視進入中國市場 ? 1979年，中國放寬對家用電器產(chǎn)品的進口。但是，歐洲廠商過去一貫以香港和東南亞的高收入消費者為銷售對象，并不重視一般靠薪金謀生的階層。 ? 與此相反，日本電視機廠商在一些熟悉中國情況的“智囊”的幫助下，研究分析中國市場。所以，中國存在一個很有潛力的黑白電視機市場。 ? 日本電視機要想適合中國消費者的需要，必須具備以下條件： ? (1)中國電壓系統(tǒng)與日本不同，必須將 110伏改為 220伏。 ? (3)要適應中國電視頻道情況。 ? (5)根據(jù)當時中國居民住房情況，應以 12英寸電視機為主。 ? 2. 定價策略 ? 考慮到當時中國市場尚無其他進口品牌電視機競爭，因此價格比中國國產(chǎn)電視機稍高，人們也會樂意購買。 ? ? ? 。 ? (2)通過港澳中國人攜帶進內地。 ? 4．促銷策略。 ? (2)在香港《大公報》、《文匯報》等報刊大量刊登廣告。 ? ? 案例：沈陽飛龍醫(yī)藥保健集團 ? 沈陽飛龍醫(yī)藥保健集團自 1991年組建以來，四年完成銷售額 20億元，實現(xiàn)利潤 ，成長為全國保健品行業(yè)的執(zhí)牛耳者，其生產(chǎn)的延生護寶液成為明星產(chǎn)品。到 1995年初，全國一下子冒出了 品，泛濫成災，嚴重地沖擊了沈陽飛龍的銷售。后來，不知哪個部門開了口子，發(fā)保健品生產(chǎn)許可證，檢測標準參照食品。沈陽飛龍管理層由于耳目不靈，對放松的政策措手不及，銷售嚴重滑坡。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:1721:17Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :17:1721:17:17March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 3日星期五 9時 17分 17秒 21:17:173 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:1721:17Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :17:1721:17:17March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 3日星期五 9時 17分 17秒 21:17:173 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:1721:17Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 17分 17秒 21:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 9時 17分 17秒 21:17:173 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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