【房地產(chǎn)】景秀年華花園廣告推廣策略-閱讀頁
2025-02-23 17:04本頁面
【正文】 教育環(huán)境的滿意 ， 對孩子前途的信心 孩子 ——良好成長環(huán)境帶來的自豪感 媒體投放策略 針對性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 景秀年華花園 媒體投放策略之 4大原則 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、香港商報(bào)、深圳晚報(bào) 深圳周刊、 項(xiàng)目地段的巴士車體、 樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣） 考慮點(diǎn)： 1. 目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高 2. 費(fèi)用較大媒體便宜 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁 （生活消費(fèi)指南） —— 山姆會(huì)員店、家樂福等售票單背面 —— 超市購物袋 （一面為超市，一面為景秀年華標(biāo)志、形象定位語） —— 飲水機(jī)容器（如圖示） —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示） —— 搜房網(wǎng) 考慮點(diǎn) ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項(xiàng)目的定位“人性（舒暢）”形成呼應(yīng) 主題促銷的開展策略 ? 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動(dòng)促銷 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 開盤促銷 主題：舒暢生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購或開盤的日期 ， 要求持籌 碼的人 士參加認(rèn)購和抽獎(jiǎng) ， 預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場參觀。 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 樣板房開放日 主題：舒暢生活的典范 對象 ： 購樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容 ： * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場交流對家居布置的體會(huì)和向往 * 填寫問卷調(diào)查 ， 內(nèi)容為 “ 你認(rèn)為舒暢生活應(yīng)該是怎樣的 ？ ” 、 “ 你最向往的家居格調(diào)是怎樣的 ？ ” * 最后抽獎(jiǎng)選出 1名舒暢大使 ， 頒發(fā)榮譽(yù)證書和購樓券10000元 （ 不能換取現(xiàn)金 ） 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 結(jié)合工程階段性進(jìn)度 主題：“舒暢生活真色彩”品荔枝活動(dòng)日 內(nèi)容 ： ☉ 報(bào)紙發(fā)布品荔猜謎活動(dòng)等促銷信息； ☉ 邀請業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加品荔猜謎活動(dòng)； ☉ 答對者可參加抽獎(jiǎng) ， 贈(zèng)送頂級荔枝一箱； ☉ 憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場購樓者 ， 可作現(xiàn)金 5000元使用 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 樓盤全面竣工 主題：“舒暢生活新篇章”答謝酒會(huì) 對象 ： 業(yè)主及其親朋好友 內(nèi)容 ： ☉ 答謝酒會(huì)和入伙訊息告之 ☉ 8套尾盤的現(xiàn)場讓利銷售： 介紹成交者 ， 業(yè)主另可免交管理費(fèi) 6－ 12個(gè)月 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 節(jié)日促銷 中秋節(jié)促銷 主題：景秀年華月之夜 地點(diǎn) ： 頂層復(fù)式 內(nèi)容 ： * 免費(fèi)品茗賞月 * 高空觀賞都市之夜風(fēng)景線 * 歷代詠月詩詞賦曲欣賞 ， 并進(jìn)行詩詞 賦曲名 、 作者有獎(jiǎng)競猜 ,現(xiàn)場發(fā)放廣告 禮品及宣傳單張 活動(dòng)促銷 證券 /股市講座 主題：舒暢生活，激發(fā)人生 對象 ： 所有客戶 時(shí)間 ： 周末 地點(diǎn) ： 景秀年華售樓大廳 （ 與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔 ） 內(nèi)容 ： ☉ 聘請證券 /股市著名專家分析市場行情 ☉ 凡到場者 ， 均送精美禮品 住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施策略 推廣目標(biāo) * 展示景秀年華形象 * 傳達(dá)項(xiàng)目的定位 * 樹立項(xiàng)目的知名度 實(shí)施策略 * 展位布置風(fēng)格 ：簡潔、溫馨、積極向上 * 成本控制 ： 8萬元以內(nèi)（展版可同時(shí)重復(fù)使用在售樓處） * 展位元素 ：項(xiàng)目模型、展版噴繪、宣傳單張、售樓專車及導(dǎo)示牌 現(xiàn)場包裝及其他 售樓處現(xiàn)場包裝 * 圍墻設(shè)計(jì) （如圖） * 廣告牌設(shè)計(jì) （如圖） * 售樓大廳 /樣板房布置 （見實(shí)物展示） 香梅路包裝 * 紅荔路口大型路牌提示 * 從紅荔路口 —— 香梅北路口的燈桿期形象導(dǎo)示 和現(xiàn)場氛圍營造 ? 整體推廣思路是基于景秀年華花園的實(shí)際現(xiàn)狀，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； ? 因景秀年華今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； ? 涉及促銷、公關(guān)等活動(dòng)的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門研討而
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