汽車行業(yè)區(qū)域管理-閱讀頁
2025-02-21 23:55本頁面
【正文】 算 七、績效合約 目 錄 作為營銷組織，組織的思考力、傳播力、執(zhí)行力是非常重要的，其中執(zhí)行力的前提是“目標(biāo)”，建立目標(biāo)體系是我們科學(xué)研究市場的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。 營銷創(chuàng)新，把市場細(xì)分、差異化市場運(yùn)作、深度分銷、直復(fù)營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷手段，真正運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中去。 圍繞這一目標(biāo)對(duì)工作進(jìn)行分解，落實(shí)到 A級(jí)經(jīng)理、 C店經(jīng)理、區(qū)域管理人員、培訓(xùn)老師，走出“目標(biāo)管理”（ MBO）導(dǎo)向績效管理的第一步。充分發(fā)揮激勵(lì)和約束作用，提高營銷組織的經(jīng)營活力，實(shí)現(xiàn)管理和經(jīng)營的統(tǒng)一。 說 明 確定區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo) （ 04年 ） 建立計(jì)劃體系 與公司和 A經(jīng)理溝通 工作計(jì)劃 與考核對(duì)象溝通 績效合約 績效評(píng)價(jià)分析及反饋 績效提高計(jì)劃 這個(gè)辦法，希望計(jì)劃拿出來，逐步修改，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的工作。 進(jìn)軍三四級(jí)城市 安利 （直銷無店鋪） 直 銷 商 促 銷 商 非臨街店 安 利 推 銷 員 90%無報(bào)酬 10%有報(bào)酬 完成 70%銷售額 玫琳凱 （ 美資鋪 ） 直 銷 店鋪雇傭、銷售 推銷員稱為 “ 美容顧問 ” 目前全國有 48,000名美容顧問 仙妮蕾德 （ 美資 ） 3000家店 直 銷 仙妮蕾德百貨店 家居用品 飲食 化妝品 總 部 決 策 信 息 網(wǎng) 門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng) 門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng) 顧 客 群 關(guān) 系 網(wǎng) 六網(wǎng)合一 門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng) 顧客群網(wǎng) 營銷后授網(wǎng) 資金安全網(wǎng) 信息決策網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 競爭對(duì)手分布 競爭對(duì)手主要產(chǎn)品、服務(wù) 競爭對(duì)手研究 十、費(fèi)用計(jì)劃 QE： 區(qū)域交通： 1200 3人 20元 20天 住 宿 費(fèi)： 3500 20天 50元 3人 獎(jiǎng) 金： 2700 30元 30元 3人 電 話 IP： 500 水 電： 100 雜 費(fèi)： 500 總 計(jì)： 8000 其中 3000元住宿費(fèi)考慮由 A出。 忠誠團(tuán)結(jié) 勤懇堅(jiān)韌 有所作為 營銷組織升級(jí) 涉及文化理念、組織架構(gòu)、崗位設(shè)計(jì)、流程重組、人員選聘、權(quán)責(zé)利分配、資源整合。 市場導(dǎo)向 顧客需求導(dǎo)向 競爭需求導(dǎo)向 職能協(xié)調(diào) 管理重心下移 十二、計(jì)劃控制 PDCA 甲方代表： 乙方： 年 月 日 年 月 日 績 效 合 約
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