【正文】 品牌提升期利用強式的亮相，立即在目標(biāo)受眾中引起轟動效應(yīng)，在最短的時間內(nèi)，達到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來之際，膨脹購買力，在瞬間引爆市場需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。 半山海景別墅上市推廣策劃方案： 為了在營銷措施中凸顯半山海景非一般的文化別墅身份，在營銷措施方面也應(yīng)該以新的舉措進行營銷，因此我們建議， 以 “ 預(yù)約看樓 — 強勢亮相 — 度身定造 — 樓王競買 ” 系列營銷舉措貫穿整個銷售期，實現(xiàn)營銷手段的突破 。 ●唯一性服務(wù)： 通過預(yù)約，針對目標(biāo)消費者半山海景將派出豪華房車進行接送，并在同一時段只接待一位尊貴的消費群，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 ●對非目標(biāo)消費群的集團服務(wù)：針對不是目標(biāo)消費群的消費者采取集團服務(wù)，即在同一時段集中此部分消費群看樓，即不讓普通消費者感到失望，也不浪費資源，利用普通服務(wù)完成接待任務(wù)。 ●豪華全過程： 在服務(wù)過程中采取豪華服務(wù)，專車接送、實用咨詢、豪華餐飲等等全套豪華服務(wù)。 ●發(fā)展商必須具備超前意識，對西方發(fā)達國家的建設(shè)理念，住宅文化必須充分了解，把最先進的東西引進樓盤中，讓消費者首先享受到發(fā)達社會中的科技成果。（三） .產(chǎn)品策略半山海景別墅上市推廣策劃方案 綜合頂級消費者的需求，不外乎三個方面，住的舒適，安全有保障，身份得到彰顯，因此，我們建議在以下幾個方面必須做好： ●安全系統(tǒng)： 建議在樣板間內(nèi)設(shè)置先進的安全系統(tǒng)，即可視對講系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、攝像系統(tǒng)、管道安全防漏檢測系統(tǒng)、警衛(wèi)培訓(xùn)系統(tǒng)，讓消費充分感受到蛇口的安全狀況已經(jīng)不錯，但這里更好。 ●信息系統(tǒng)： 擁有完善互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，在有線電視系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，增設(shè)全球衛(wèi)星轉(zhuǎn)播節(jié)目，讓業(yè)主足不出戶就能輕松了解到世界各地的金融狀況，時尚動態(tài)，科技資訊等等全方位的信息。 ●環(huán)保能源： 倡導(dǎo)環(huán)境生活新概念，提供一整套環(huán)保能源的別墅應(yīng)用方案： （海爾、清華等公司有類似的方案提供） 。 ，倡導(dǎo)多享受自然新鮮空氣，少用空調(diào)。1．展示項目各方面優(yōu)勢、賣點，營造好感、激發(fā)購買欲望的 畫冊 （亦稱售樓書）。3．別墅置業(yè)寶典： 列出物業(yè)置業(yè)及購買別墅的各方面的指引，將包括宏觀經(jīng)濟狀況、別墅發(fā) 展態(tài)勢、交易手續(xù)、稅費、法律問題，選擇別墅的多種考慮因素：人員安排、臥室、 功能房的需求、家庭成員喜好等，各種不同風(fēng)格別墅的特點、特色、優(yōu)點及不同裝修 風(fēng)格的介紹，環(huán)境科學(xué)的因素（風(fēng)水問題），全所休閑生活模式等有關(guān)的資料。3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線輪廓，讓參加者 對小區(qū)建筑布置有鮮明的印象。圍敝區(qū)域的上、下山出入口設(shè) 置大門，大門樣式及與大門相連的部分圍墻 /欄柵的樣式按落成后真正的大門樣式制造，大門 內(nèi)側(cè)設(shè)置保安崗，樣式亦參照日后落成的樣式，其它位置的圍墻樣式參照別墅風(fēng)格，圍墻上漆 上 “ 招商地產(chǎn) ” 及 “ 半山海景別墅 ” 字樣。 5．在每幢別墅所在的地塊上用紅線勾勒出地塊的形象，并設(shè)置標(biāo)志牌，內(nèi)容應(yīng)包括： 面積、方向、戶型、別墅編號、等高線高度，建成后外型（目的是在每一環(huán)節(jié)都 讓客戶預(yù)覽日后的美好生活）。半山海景別墅上市推廣策劃方案（三）：施工管理： （主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整）1． 將每幢別墅的施工區(qū)域進行適當(dāng)?shù)膰?，明確施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范 圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志，如： “ 進入工地，請配帶安全帽 ” 、 “ 小心扎腳 ” 、 “ 小心墜物” 、 “ 未 經(jīng)許可，請勿進入 ” 。 3． 每幢別墅的施工現(xiàn)場應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的施工標(biāo)牌，標(biāo)牌內(nèi)容包括施工單位、設(shè)計單位、 施工負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話、監(jiān)理單位、安全責(zé)任人、質(zhì)量責(zé)任人、建筑物型號、建設(shè)面積、 開工日期、預(yù)計完工日期、建筑物完成后外觀等內(nèi)容。 5． 在別墅區(qū)范圍內(nèi)設(shè)施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設(shè)計應(yīng)簡潔、規(guī)范、整齊，并 體現(xiàn)高效率性。半山海景別墅上市推廣策劃方案二 .廣告營銷階段策略概念引導(dǎo)階段強勢推廣階段品牌升華階段營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對 “回歸自我別墅生活 ”的向往度。重點在于別墅生活文化的營造，強調(diào)自然、個性、自在、回歸自我的生活，強調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。?8月 2—4 日，籌劃新聞事件一。半山海景廣告活動時間進度表（ 8月 1日 —10 月 31日）半山海景別墅上市推廣策劃方案概念引導(dǎo)階段（ 2023/8/1——2023/9/1 ）推廣目的： 樹立品牌知名度推廣主題： 營造氣氛，充分發(fā)表別墅的生活主張，樹立對 “崇尚個性、回歸自我 ”別墅生活的向往。廣告表達： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動和軟性稿 “ 組合拳 ” 形式，共同為項目炒熱市場， 前期做到未見其盤，先聞其名的效果，后期達到 “ 始見廬山真面目 ” 的效應(yīng)。 本階段主要為積聚購買動能，而不開展發(fā)售及認(rèn)購登記。? 廣告控制方式 ：內(nèi)外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，制造新聞點，有意識的借助新聞 媒介的力量，把半山海景的開發(fā)信息傳遞出去，此為外力；同時更重要的是 內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的發(fā)布和軟性稿為主，有意識的在媒介新聞版，以發(fā) 硬性稿件的要求進行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把半山海景發(fā)售前 的市場環(huán)境充分調(diào)動起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。 新聞方向配合 ：要求記者按以下思路進行報道 標(biāo)題 ：實力雄厚，招商四方求 “ 賢 ” 內(nèi)容 ：作為深圳蛇口地區(qū)支柱企業(yè)，招商集團的一舉一動都廣泛受到 了社會的關(guān)注，以此次新聞發(fā)布會為噱頭，全面宣傳招商集團 近期內(nèi)即將又有新動作，而且動用了三家國內(nèi)外知名的設(shè) 計公司和實力強勁的省廣告，有望在蛇口地區(qū)再掀一個建設(shè)高潮。半山海景別墅上市推廣策劃方案之二 新聞事件： 招商集團哈佛教授環(huán)境科學(xué)報告會及別墅文化系列講座 時間 ： 8月中 形式控制 ：小規(guī)模內(nèi)部匯報演說，闡述環(huán)境設(shè)計和生活質(zhì)量的關(guān)系，邀請相關(guān)媒 體和相關(guān)單位出席。 預(yù)計媒體報道： 電視，深圳臺；報紙，深圳特區(qū)報、深圳商報。將項目本身的優(yōu)勢以講座的形式傳達出來，具有更高的權(quán)威性與可信性，達到比硬廣告更好的效果。具體操作：（ 1） .活動開展之前通過報紙、雜志廣告和向目標(biāo)消費對象直郵等途徑將活動信息傳播出去，參加者可通過信函、 FAX、 EMAIL等方式與招商地產(chǎn)取得聯(lián)系，并從中挑選參加者發(fā)放邀請函。（ 3） .邀請部分新聞單位的記者參與，從新聞角度對此次活動進行報道，炒作半山海景別墅與招商地產(chǎn)的美譽度，提升項目的整體形象。 新聞方向配合 ：要求記者按以下思路進行報道 標(biāo)題 ：萬事具備，招商新氣候 內(nèi)容 ：通過前一階段有意識的新聞事件的連續(xù)報道，招商集團的一舉一動已經(jīng)倍受矚目 而所有前期的工作只為招商集團的又以新氣候 —— 半山海景做鋪墊，可以預(yù)計， 半山海景將成為深圳地區(qū)乃至全國的一個高檔別墅示范生活區(qū)。宣傳蛇口的優(yōu)美環(huán)境， 引發(fā)其對蛇口高尚國際社區(qū)的向往，為下一階段的半山海景別墅的推廣埋下伏筆。半山海景別墅上市推廣策劃方案（ 2023/8/12023/9/1）●內(nèi)容：《深圳特區(qū)報》房地產(chǎn)?？祥_辟 “ 百年別墅回顧 ” 專欄，邀請香港和內(nèi)地的著名建筑師以介紹世界著名別墅為主題發(fā)表文章?！衲康模簾o形中提升了招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。●炒作主題：你對別墅到底了解有多少？●炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風(fēng)格》 《別墅稀缺性的緣由》●炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識的形象傳達潛移默化的傳達給目標(biāo)受眾，為開發(fā)商的項目的推出贏得良好的口碑。 推廣策略： 本階段持續(xù)時間約為 60天左右，前 15天組織預(yù)約睇樓的有關(guān)事宜，中間 15天升溫期陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20—25 套（約占總量的 1/3）進行銷售、物業(yè)組成為中價物業(yè)占 60%，高價物業(yè)及低價物業(yè)各占 20%，以一個較平穩(wěn)的素質(zhì)及姿態(tài)進入市場。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項目形象全面推向市場?！?通過特快專遞的形式將宣傳資料傳遞到客戶手中。半山海景別墅上市推廣策劃方案強勢推廣階段第一步：亮相? 廣告目的 ：利用強有力的公關(guān)活動，完成半山海景的強勢亮相工作，務(wù)必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會和消費群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。半山海景別墅上市推廣策劃方案（一）。2． 未經(jīng)預(yù)約客戶到達售樓中心只能獲派發(fā)簡單樓盤資料，項目詳細資料僅對預(yù)約人士 在講解過程中派發(fā)。4． 避免出現(xiàn) “富貴人俱樂部 ”的感覺，對尚不具備購房能力的預(yù)約者亦應(yīng)妥善對待，也 求增加社會美譽度，避免卷入不明智的道德爭論中。6． 預(yù)約睇樓的約會安排應(yīng)緊湊、準(zhǔn)確，時間安排合理，人員落實，并注意做好約會跟 蹤，落實并進行每個約會。2． 接受預(yù)約的渠道主要為 ① 電話預(yù)約。 ② 傳真表格預(yù)約。 ③ 網(wǎng)上預(yù)約，可制作臨時 網(wǎng)頁，讓上網(wǎng)者通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約。4． 與尊貴客戶（可享受唯一服務(wù)）預(yù)約定睇樓時間內(nèi)提供高級豪華房車接送睇樓，如客戶 自駕車前往，則由招商派豪華房車引道帶路，對普通客戶則由客戶自行在約定時間內(nèi)前往 銷售中心，以上區(qū)別對待措施不在任何媒體以任何形式透露，并要求內(nèi)部員工不主動向 外傳播。而對一般 客戶的服務(wù)基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時間內(nèi)有多名客戶接受服務(wù)。7． 置業(yè)顧問在客人現(xiàn)場睇樓時，通過電話、回訪，根據(jù)需要再次約定睇樓等方式進行跟蹤銷售， 鞏固睇樓成果，促成成交。半山海景別墅上市推廣策劃方案C. 訂貨會操作? 時間控制： 一般來說，在預(yù)約看樓活動開展了半個月到一個月時間段內(nèi)進行較為適宜。因此，第一次訂于 9月底（即亮相活動開展 15天后）較為理想? 開展的必要性 ：1）由于樓盤的價格昂貴，單純的訂貨會不能全面的介紹樓盤特色，而且不容易讓消費 者感到其獨特的文化特色，因此建議訂貨會和預(yù)約看樓相結(jié)合，共同完成銷售過程。3）兩個活動相結(jié)合，能夠保證訂貨會的人氣，對加強樓盤社會影響力有著很高的作用。 2）當(dāng)場接受客戶認(rèn)訂、購買。 4）開展公關(guān)宣傳。推廣形式：《深圳特區(qū)報》與《深圳商報》頭版，《證券時報》醒目斑上向全社會介紹 ” 度身定造 “ 的別墅住宅設(shè)計的開發(fā)方式，并開始接受預(yù)約登記。半山海景別墅上市推廣策劃方案：與元首共享尊貴 活動時間： 2023年 9月 15日 （時間為擬訂，根據(jù)實際情況進行類推） 活動地點：美倫山莊 總體思路： 此次活動在繼承延續(xù)原有的推廣基礎(chǔ)上，進一步加強各形式公關(guān)活動對企業(yè)塑造 “ 崇尚個性、回歸自我 ” 的別墅文化生活形象的促進作用和企業(yè)品牌形象的提升?；顒訉⒚纻惿角f作為 “ 引子 ” ，帶出半山海景別墅項目的自在生活，將項目 “ 崇尚個性、回歸自我 ” 的別墅文化和珍稀尊貴的頂級形象定位作為活動主題潛移默化地貫注到參與者心中，實現(xiàn)在目標(biāo)市場造勢的目的。第一單元：美倫會所，國賓待遇的享受（主要針對通過預(yù)約看樓的目標(biāo)消費群）（曾經(jīng)接待過十余位外國領(lǐng)導(dǎo)人和數(shù)十位中央領(lǐng)導(dǎo)同志）傳播給目標(biāo)受眾，引起全社會的關(guān)注與議論，塑造美倫會所的神秘的感覺。2. 讓目標(biāo)消費者提出對美倫山莊改造方案的一條最重要的建議和意見。為達到理想效果，必要時甚至可以和目標(biāo)消費群相對集中的單位（如外資企業(yè)、企業(yè)經(jīng)理協(xié)會）聯(lián)合