某公司銷售業(yè)務(wù)知識講義-閱讀頁
2025-02-09 16:22本頁面
【正文】 促銷： 青島啤酒以各種有效的方式向目標(biāo)市場（終端、消費(fèi)者）傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動或創(chuàng)造對青島啤酒的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性策略活動。 33 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語 促銷的分類： 1）消費(fèi)者促銷主要包括：現(xiàn)場抽獎、贈飲、婚慶、特價(jià)等； 2）終端促銷主要包括：特供、固定銷量折扣、一次性進(jìn)貨折扣、累計(jì)進(jìn)貨折扣、鋪貨、生動化布置、促銷權(quán)、排除競品、個(gè)性化促進(jìn)、瓶箱回收、節(jié)日促銷等； 3）渠道促銷主要包括：經(jīng)銷商折扣； 4）關(guān)鍵人促銷主要包括：聯(lián)系人折扣、兌換瓶蓋、團(tuán)購、店慶等。要求在活動期間我產(chǎn)品占有率達(dá)到 %，競品無庫存、無生動化布置、終端經(jīng)營者不主動推薦競品； 2）固定銷量折扣：為提高產(chǎn)品在終端的占有率，要求終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的銷量后方能兌付折扣的促銷活動。如終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未能完成銷量，則不予以兌付折扣； 35 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語 主要促銷活動概念： 3）一次性進(jìn)貨折扣：為提高終端庫存，要求終端一次性進(jìn)貨達(dá)到規(guī)定數(shù)量方能兌付折扣的促銷活動。如終端未達(dá)到規(guī)定的銷量，則不予以兌付折扣； 36 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語 主要促銷活動概念： 5）排除競品：為遏制某個(gè)或某幾個(gè)主要競品的銷售，要求終端進(jìn)行的排他性促銷活動。 37 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語 主要促銷活動概念： 7）生動化布置促銷：通過達(dá)成生動化布置來達(dá)成對競品的遏制的促銷活動，例如擺桌、堆頭陳列等； 8）個(gè)性化促進(jìn)（見術(shù)語 “ 個(gè)性化 協(xié)議 推進(jìn) ” ）； 9）瓶箱回收； 10）節(jié)日促銷。 從高到低依次可為特供、固定銷量折扣、一次性進(jìn)貨折扣、累計(jì)進(jìn)貨折扣、排除競品、促銷權(quán)、生動化布置促銷、個(gè)性化促進(jìn)、瓶箱回收、節(jié)日促銷、鋪貨。 40 41 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:16:5217:16:5217:162/17/2023 5:16:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17:16:5217:16:5217:16Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時(shí) 16分 52秒 17:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 5時(shí) 16分 :16February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 5時(shí) 16分 52秒 下午 5時(shí) 16分 17:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:16:5217:16:5217:162/17/2023 5:16:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:16:5217:16:5217:16Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時(shí) 16分 52秒 17:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 16分 :16February 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 16分 52秒 下午 5時(shí) 16分 17:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:16:5217:16:5217:162/17/2023 5:16:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:16:5217:16:5217:16Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :16:5217:16:52February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 16分 :16February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 16分 52秒 下午 5時(shí) 16分 17:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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