【正文】 ，一定要讓項目在達州產生轟動效應，家喻戶曉； 核心攻擊點： 俄羅斯異國情調歌舞表演 +模型展示 地點：中心廣場 異國情調表演內容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 媒介新聞配合 看樓專車配合 52 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 戰(zhàn)術 開盤嘉年華 核心攻擊點： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風箏等戶外活動 展示中心內休閑茶點 +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營銷中心環(huán)境展示 樣板間開放 各色表演 +散點游樂 +室內表演 市場攻擊策略： 項目現場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊力，成為買家信感的關鍵； 現場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來的希望； 希望非常優(yōu)異的現場同時成為達州地產的新指標，成為達州地產或買家購買的標準，建立口碑傳播，成為參觀性的第一領導品牌； 沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立項目的第一印象，建議不斷加強大環(huán)境的氛圍營造； 53 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 戰(zhàn)術 僑興會 核心攻擊點： 僑興會及會刊 市場攻擊點： 經過近半年的宣傳，假日水岸已經成為市場第一領導品牌陣營，其應該有一份刊物，成為其與新、老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售， 比如萬科 〈 萬客會會刊 〉已經取得非常明顯的口碑效應； 會刊最大的目標充分利用現有客戶群資源進行品牌性的市場控制； 僑興房產已經有足夠的內容可以將品牌優(yōu)勢非常鮮明地表達出來； 如果有可能成為僑興會，將是假日水岸銷售延續(xù)的最好方式； 會刊在各主要場合（現場展示中心、市內接待處、展銷會）進行發(fā)放； 會刊每 23個月一期，不斷進行市場刺激； 主要內容是“規(guī)劃優(yōu)勢” +“ 現場展示優(yōu)勢” +“ 地產專業(yè)性概念” +“ 獲得的各種榮譽” +“ 品牌活動” +“ 項目動態(tài)”等； 54 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 戰(zhàn)術 新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過賀年卡直郵的方式進行促銷信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、假日水岸介紹 ◆ 進一步提升僑興房產品牌 核心攻擊點： 攻擊目標在于借國慶中秋圣誕元旦春節(jié)的契機，進一步傳遞項目的銷售信息，對目標群進行再度圍殺； 攻擊點是僑興房產新老客戶群的建立： 通過對老客戶的感情維系，讓其產生對僑興房產品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長線地產品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺假日水岸是一個與眾不同的項目，并希望能夠到現場了解情況或推薦朋友來看； 現場的變化，現場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標群的關注； 同時出臺 《 僑興房產業(yè)主通訊 》 出臺； 55 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 戰(zhàn)術 新年音樂會 市場攻擊策略： 假日水岸本身就是與國際接軌的高品質、高素質樓盤，新年音樂會也是洋人的東西，因此，新年音樂會非常適合假日水岸； 新年音樂會不僅可以全面提升假日水岸的品質； 而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象； 年底關于新年的活動成為市場關注的熱點，報紙媒介已經失效，相應借助新年的活動，成為非常好的市場攻擊方式； 邀請人員業(yè)主、登記客戶群、相關機構、點殺的集團購買力，充分發(fā)揮新年音樂會的市場攻擊性； 充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進行全面配合； 56 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 戰(zhàn)術 免費度假抽大獎 核心攻擊點： 免費度假 不買樓同樣抽大獎 市場攻擊策略： 活動的目的是形成現場長期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現場，迅速地擴大知名度，仍是第一階段的主要任務； 一定讓賣家進入現場，發(fā)揮現場的殺傷力，以形成口碑傳播效應； 保持現場的人氣，對賣家而言，具有非常強的信心保證； 前期與游行社聯手，讓其介紹客戶免費參加； 每周六現場有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊等），同時可以現場抽大獎（不買樓同樣可以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺（ 1500元 /臺； 1萬元 /月）； 現場活動包括：節(jié)目表演；高爾夫練習；網球場；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等諸多活動，非常吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習慣； 免費度假與免費抽獎的方式，現場進行說明，不在媒介上進行長期宣傳，避免負面的不利影響； 57 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 戰(zhàn)術 1施工工藝樣板間 一般的樓盤銷售都會強調自己的產品質量和施工工藝，但是往往都停留在嘴巴最多宣傳資料上，對消費者而言聽過就忘，甚至是認為開發(fā)商為了賣房子而編造的“謊言”，根本和施工現場不是一回事。 建議開設“工藝樣板間”，讓消費者親身體驗項目的工藝和產品質量，進而強化產品品質和價格，取得項目競爭的優(yōu)勢。同理，還包括門、窗、樓板、管材、電線 ?? —— 每個產品單獨制作單獨展示，割裂開來擺放在售樓部現場，同住房樣板間保持一定距離。 —— 同樣的工藝樣品制作兩套，一套保留在售樓部現場，另一套進行巡回宣傳時使用，或者安放在第二售樓部。 流動宣傳隊 周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位和小區(qū) 商業(yè) 廣場 發(fā)出：宣傳單、海報 收集：地址名片電話 持續(xù)定期的郵寄、短信 59 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 第四部分 項目推廣篇 60 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 總體策略 以戶外廣告、 DM單和人員行銷為主， 以公關活動促銷為輔， 以集中的大眾媒體廣告為支持。在前期形象導入期和兩個強銷售期之前用密集的媒體組合支持項目的形象宣傳和知名度擴展。 61 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 項目推廣策略 壓力提前 將宣傳力度主要集中 在開盤前的鋪墊期和 開售初期，厚積薄發(fā)， 追求首發(fā)的火爆熱銷， 減低后期積壓量， 為后期的迅速清盤 奠定基礎。根據媒介細分次序來依次減少費用指標投入。 宣傳渠道不宜過于分散，只選取主要的媒體進行投放（“面”式覆蓋宣傳），并采取具針對性且行之有效的渠道作為補充（“點”式針對宣傳）。 ，促使準客戶向業(yè)主的轉化； 華，提升知名度與美譽度；，引導購房消費取向，形成銷售熱潮。 項目銷售信息傳達，保持項目的市場關注率和現場人氣，促進尾盤消化。 1．全城口碑相傳，項目形象逐漸深入人心； 2．引起更多目標客戶的關注，現場人流旺盛。 項目概念已深入人心，通過情感訴求的挖掘延展項目內涵，吸引剩余目標客戶的注意和好感。采用的材料使您在未來的 70年間節(jié)能 30%，我們提供的還遠不僅僅是這些 ?? 廣告主題 —— 環(huán)境篇 —— 坐擁高山流水，盡享假日生活 臨州河而居、望翠屏而思。 廣告主題 —— 投資篇 —— 經濟收入的增加靠能力、靠機會，更是靠眼光 掙錢為什么這么難？經濟收入的增加靠能力、靠機會，更是靠眼光。 67 達州僑興新城項目營銷及推廣方案 廣告主題 —— 感情篇 —— 年輕， 向往一切，更向往假日公寓 自由，盡在時尚假日公寓 年輕，向往無拘無束的生活； 年輕，向往時尚的品位； 年輕，向往美麗的愛情巢穴； 年輕， ?? 向往一切，更向往假日公寓 廣告主題 —— 商業(yè)篇 —— 濱江新天地，倡導新生活 感受時尚、體驗時尚、消費時尚，追求新生活的人，濱江新天地的您。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:0020:56Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :56:0020:56:00February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 17日星期五 8時 56分 0秒 20:56:0017 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:0020:56Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:0020:56:00February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 17日星期五 8時 56分 0秒 20:56:0017 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:0020:56Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 17日星期五 下午 8時 56分 0秒 20:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 17日星期五 8時 56分 0秒 20:56:0017 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息