定價策略講義課件(ppt51頁)-閱讀頁
2025-02-06 05:21本頁面
【正文】 對策161。 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)161。 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)一、企業(yè)降價與提價?降價 ? ?提價 ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢 ?P??控制市場二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)顧客眼中的?降價 ?顧客眼中的?提價 ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點 有價值財務(wù)困難 賺大錢還要跌 還要漲質(zhì)量有問題三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)161。161。四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)161。 （二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng)161。 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)有更多的選擇余地。 維持價格不變。 降價。 提價。 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 2. 競爭者的意圖和資源。 3. 市場對價格和價值的敏感性。 4. 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 24瓶裝的一箱水平均銷售成本（這包括廣告、促銷等費用）是 4元錢，運輸成本是 3元錢，那攤到每瓶水是 ，加上生產(chǎn)成本，那么每瓶水的總成本大約是 。年份 19951996 1997 19981999零售價 注釋 樂百氏上市農(nóng)夫山泉上市康師傅漸退出 “農(nóng)夫山泉有點甜 ”央視春節(jié)廣告轟炸 表 1：娃哈哈瓶裝純凈水批發(fā)價格變化 （單位：元 /瓶） 在 1997年， “農(nóng)夫山泉 ”，只有一個地處浙江千島湖不遠的建德水廠，生產(chǎn)線條數(shù)遠在娃哈哈之下，而且由于它只從千島湖取水，運輸成本高昂。競爭對手恰恰忽略了這點。 根據(jù)以上分析， “農(nóng)夫山泉 ”可以提供一種有別于娃哈哈等純凈水品牌的 “差別化產(chǎn)品 ”，并對之定以高價。 為什么？ —— 成本的持續(xù)下降是 “ 農(nóng)夫山泉 ” 削價的主觀條件 —— 行業(yè)微薄的利潤率是它削價的客觀條件 如何消除消費者對削價的負面反應(yīng)？ —— 利用營銷組合中的非價格因素來影響消費者 具體措施： “ 支持北京申奧，農(nóng)夫山泉一元一瓶 ” 2023年度農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水的城市市場占有率已躍居第一位，而在全國的市場占有率穩(wěn)居第三； 2023年度農(nóng)夫山泉瓶裝飲用水以 ％的市場銷售份額躍居榜首。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2111:35:1911:35Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2111:35:1911:35:19March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:35 上午 三月 2111:35March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 11:35:19 上午 11:35 上午 11:35:19三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 11:35:1911:35:1911:353/27/2023 11:35:19 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:35:1911:35:1911:35Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 27 三月 202311:35:19 上午 11:35:19三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/27 11:35:1911:35:1927 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2111:35:1911:35Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 27 三月 202311:35:19 上午 11:35:19三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/27 11:35:1911:35:1927 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強
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