高效銷售培訓(xùn)-閱讀頁
2025-02-06 04:02本頁面
【正文】 我們是重要的特點(diǎn) ？ □ 利益表達(dá)方式：是什么 ？ 為什么這些特征重要 ？ 對顧客有什么用處 ？ ? 一個好的利益陳述的特點(diǎn)是： ? －這些利益清楚的與顧客購買目的有關(guān)； ? － 讓顧客感覺到對他有價值； ? 如何顧客沒有感覺到你描述的對他的有用的價值 ，它就不是利益 。－不容易破碎－輕巧－繪上卡通畫－白色尋找透明的壺，和任何顏色的碟、餐巾和餐具放 在 一起。 成功推薦的要點(diǎn)： □ 清楚你的意圖 ——用簡潔的開放式陳述開始； □ 組織推薦的內(nèi)容； － 讓關(guān)鍵點(diǎn)條理清楚； － 只包括相關(guān)的信息 ——只需足夠的支出細(xì)節(jié)以確保關(guān)鍵點(diǎn)清楚； □ 使用有效的解釋技巧 －保證解釋是從顧客的立場出發(fā) ， 以顧客的購買目的為焦點(diǎn)； －使用合適的回顧和總結(jié)； □ 包括清楚的利益陳述 ， 集中于顧客購買目的； □ 提供一個有說服力的比競爭者產(chǎn)品更好的陳述； □ 用你的語言、姿勢、眼睛接觸、說話語調(diào)來表達(dá)你的表達(dá)熱情周到； □ 確保推薦本身是簡潔明了。 請求定購 請求訂購 ? 兩個基本做法： □ 直接 ： ? 用簡短的語言 ， 不轉(zhuǎn)彎抹角；直接 、 坦誠說出； □ 假定 ： ? 假設(shè)成交已是一個事實(shí)；如什么時候給你送貨 ？ ? 兩個要點(diǎn)： □ 自信 ? 如何你在銷售的過程中 ， 與你的顧客在達(dá)成意見一致上 ， 配合的很好 ， 就擁有了要求訂購的權(quán)力； □ 讓顧客做出 ? 給你的顧客一個反應(yīng)的機(jī)會 ， 沉默 ， 盡量觀察和聽 ——沉默是金 。 ? 三種障礙： 不知道； 煙霧彈； 產(chǎn)品缺點(diǎn)。 有三種特別情況的障礙： □ 不知道回答 ——跨過它 ， 不要輕易回答； － 如果你對問題不知道回答 ， 不要掩蓋； －大部分顧客欣賞誠實(shí) ， “ 我不知道這問題的答案 ， 但讓我為你找到它 ” ； □ 煙霧彈 ——很頻繁 ， 顧客提出的障礙可能掩蓋了顧客其它的更基本的障礙； － 你需要一遍遍地提問 ， 直到找到基本障礙； －必須找到障礙的根源 ， 你才能處理障礙 ， 不管是真正的原因還是誤解； □ 產(chǎn)品缺點(diǎn) ——“ 眾口難調(diào) ” －如何你覺得你的產(chǎn)品和服務(wù)將不能滿足你的顧客的特殊需要和目的 ， 在這種情況下 ， 你無能為力； － 但產(chǎn)品缺點(diǎn)不能處理的時候 ， 你需要結(jié)束銷售 ，但要記住 ， 不要過河拆橋 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:39:4308:39:4308:392/14/2023 8:39:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 08:39:4308:39:4308:39Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 39分 43秒 08:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 8時 39分 :39February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 上午 8時 39分 43秒 上午 8時 39分 08:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:39:4308:39:4308:392/14/2023 8:39:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:39:4308:39:4308:39Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 39分 43秒 08:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 39分 :39February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 39分 43秒 上午 8時 39分 08:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:39:4308:39:4308:392/14/2023 8:39:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:39:4308:39:4308:39Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :39:4308:39:43February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 39分 :39February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 39分 43秒 上午 8時 39分 08:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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