【正文】 路牌和櫥窗全年張貼雀巢廣告。 十二、廣告目標(biāo) ? 縱觀雀巢的整體廣告策略，我們可以總結(jié)出其成功的關(guān)鍵在于其廣告在跨文化傳播中的標(biāo)準(zhǔn)化與本土化的合理以及靈活的運(yùn)用。雀巢在遵循全球化經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，尊重和考慮本土顧客的需求、習(xí)慣和文化諸因素，在廣告中反映出各地消費(fèi)者的生活方式，使品牌真正地滿足本地市場(chǎng)。 ? 。 十三、廣告時(shí)間 ? （ 1）在各目標(biāo)市場(chǎng)開始的時(shí)間 ? 第一月 ? 。( 因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富 ) ? 3. 可視媒體主要在公交在線廣告、食堂電視廣告，因?yàn)檫@個(gè)直接針對(duì)潛在消費(fèi)。 ? 第二月 ? 4次 ,在周四、五、六、日播出。 ? 第三、四、五、六月 ? 2次 (周二、周日 )。 ? , 視情況制定計(jì)劃。 ? ④助主流網(wǎng)站（如新浪、網(wǎng)易等）承辦活動(dòng)，以提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠(chéng)度。例如點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻媒體的通信廣告、大學(xué)生電子競(jìng)技比賽。 ? (2)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間： 2023年 6月 30 ? （ 3廣告活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：六個(gè)月整 十四、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)策略 : ? 在咖啡市場(chǎng)，消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑、放松和享受生活，其次認(rèn)可咖啡的提神效果。 ? 標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn) : ? （一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ΑＪ聦?shí)上 , 他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 ? （二）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。因此這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營(yíng)銷 , 而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。經(jīng)過調(diào)查分析，我們可以知道雀巢咖啡在中國(guó)銷售后，獲得了年輕，有活力的都市消費(fèi)者的喜愛 。 ? ②訴求對(duì)象的特性與需求： 2545歲的高薪階層的都市白領(lǐng)，年輕，時(shí)尚，充滿活力敢于嘗試新鮮事物，容易接受，有求新心理。 十六、廣告的訴求重點(diǎn) ? 考慮到現(xiàn)在的年輕人所具有的清爽活力、注重流行新趨勢(shì)、追求自信的心理，最終確定休閑、活力、提神的主題為本廣告的訴求重點(diǎn)。工作時(shí)間喝咖啡的人士都傾向于以咖啡代水和提神，這一人群沒有固定的時(shí)間和規(guī)律，把喝咖啡作為一種生活的必要。 ? ②對(duì)所有廣告信息的分析： 在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告被定義為宣傳產(chǎn)品形象的“代言人”，廣告在我們的生活中無處不再，而又有多少具有強(qiáng)大視覺沖擊力的廣告語(yǔ)言、廣告畫面會(huì)深深的刻印在我們心里，下面就來看一下雀巢咖啡的廣告信息。 二、廣告創(chuàng)意 ? （一）平面廣告： ? 母子親情一對(duì)母子手中各端一杯雀巢咖啡畫面的下方注明雀巢，懂你。友情三位男生女生在一起各端一杯雀巢在學(xué)習(xí)畫面注明雀巢，懂你。 只有低低的蟲鳴。（時(shí)間：夏夜未央） ? 鏡頭二：夜幕一撕二，出現(xiàn) 2個(gè)畫面。 2個(gè)畫面的鏡頭同時(shí)進(jìn)行。 ? 畫面 1：在一間書房?jī)?nèi)，一書生埋首苦讀。振奮一會(huì)，仍抵擋不住困意，漸漸睡去。欲仿效古人懸梁刺股（夸張表現(xiàn)），此時(shí) 妻子上前添上一杯雀巢咖啡。 ? 畫面 1:書生繼續(xù)昏睡。 ? 鏡頭五：天明， 2人同時(shí)清醒。成功人事精神飽滿。” ? 創(chuàng)意說明 ? 側(cè)重于宣傳雀巢咖啡的提神功能。頭懸梁，錐刺股。通過 2個(gè)畫面的對(duì)比能夠更直白的表現(xiàn)這一效果。（鏡頭對(duì)準(zhǔn)店名停留數(shù)秒）音樂：舒緩畫面 2 金色的夕陽(yáng)灑在都市的街道上，射進(jìn)雀巢咖啡屋里，顯得柔和而慵懶。同時(shí)街道的另一頭也有一位打扮靚麗的男士向前走的，與女士相向而行。畫面 4 當(dāng)走到雀巢咖啡屋的門口時(shí)同時(shí)停住，相視一笑，牽手看了一下店名，又相視一笑走進(jìn)去。音樂：舒緩女士：我要雀巢香草口味男士：我要雀巢香滑口味 ? 畫面 6 當(dāng)咖啡冒著熱氣端上桌的時(shí)候，女士與男士交換咖啡配音：懂你，雀巢咖啡。音樂：舒緩畫面 5 在咖啡屋里找了一個(gè)挨著窗戶的位置坐下，女服務(wù)生身穿麥?zhǔn)戏b面帶微笑過來。 三、各媒介的廣告表現(xiàn) ? 表現(xiàn)形式 ? 電視廣告為主，平面廣告為輔。 ? B公交視頻網(wǎng)絡(luò) ? 可以穿插在每個(gè)節(jié)目的中間播放，這樣可以引起群眾們的注意，使一些潛在的消費(fèi)者進(jìn)一步明顯化。 ? B大型戶外廣告牌：可以是一些駕車的群眾了解雀巢咖啡 ? C公交車 五．媒介的選擇 ? 本次廣告活動(dòng)是針對(duì)雀巢咖啡進(jìn)行的，我們要突破只選單一媒介的模式，采用多種媒介相結(jié)合的方式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加品牌知名度。 十八 B.定期在相關(guān)的電子公告牌 ,社區(qū)留言板和新聞組中傳播最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和新服 務(wù)的介紹 ,尤其是自身官方網(wǎng)站的建設(shè) ?；顒?dòng)計(jì)劃 ? 促銷活動(dòng)計(jì)劃 1)促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合 ,在廣告開始發(fā)布的同時(shí) , 在各售點(diǎn)開展促銷活動(dòng) .爭(zhēng) 取每月都有不同主題的促銷活動(dòng) ,以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合 . 2)售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)演示 :請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗雀巢咖啡 . 贈(zèng)品促銷 :向購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取 買主送附的方式贈(zèng)送品 . 贈(zèng)券兌換促銷 : 在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌 換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品 . ? 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 賣場(chǎng) , 傳統(tǒng)零售店增加新的售點(diǎn) , 爭(zhēng)取售點(diǎn) (1) 在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級(jí)市場(chǎng) , 在地域上覆蓋江西城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū) . (2) 與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 :給予經(jīng)銷商退貨保證 ,銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì) , 以剌激 他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度 . (3) 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 : 爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放雀巢咖 啡產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種 齊全 . ? 其他活動(dòng)計(jì)劃（營(yíng)銷活動(dòng)） 為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣 ,對(duì)雀巢咖啡的推廣有以下幾個(gè)工作開展 : 1)為了進(jìn)一步激勵(lì)超市推廣雀巢咖啡 ,除在超市安放 pop 外還開展 雀巢咖啡喝 到口 ,背投拿到手 的公關(guān)促銷活動(dòng) .凡在 14 月間銷出 1 萬箱雀巢咖啡的超市 , 可以得到一臺(tái)東芝 9990 元背投彩電一臺(tái) . 2)在過年前 ,各公司一年結(jié)算之即 .舉行〈雀巢咖啡大師討論會(huì)〉 ,把一些國(guó)內(nèi) 知名商界人士如張瑞敏 ,來講他的 OEC 管理 ,請(qǐng)史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè) 經(jīng)歷 ,請(qǐng)柳傳志來講 ,他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想 .從中 吸引江西省知名企業(yè)家和公司主管人員 ,使他們對(duì)雀巢咖啡有充分的了解 . 3)在一些報(bào)紙上登出征集雀巢咖啡的廣告語(yǔ) ,如前 10 位 ,可以每人得 5000 元 , 這樣可用最低廉的方式 ,非信息傳播給消費(fèi)者 . 4)在報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷 ,以便更多的市民了解雀巢咖啡 . 二十 .廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 40000元 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 10000元 廣告制作費(fèi)用： 30000元 4. 廣告媒介費(fèi)用： 88500 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用： 10000元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 5000元 費(fèi)用總額： 183500元 二十二 R R=GRP247。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:0015:46Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :46:0015:46:00February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 46分 0秒 15:46:0013 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:0015:46Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :46:0015:46:00February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 46分 0秒 15:46:0013 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:0015:46Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 3時(shí) 46分 0秒 15:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 46分 0秒 15:46:0013 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自