【正文】 們要讓加盟商看到實際的東西。同時為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)營模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。161。4．信利潤 :有錢可賺、利潤空間大。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。 161。五信 是品牌代理商的承諾得到積極回應的基礎(chǔ)，達到了 五信 ，那么招商工作的總目標即簽約合作就進入坦途了。 通常公司招商培訓的 4大核心內(nèi)容：161。 溝通技巧培訓：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；161。 招商要領(lǐng)培訓：招商的戰(zhàn)略步驟、目標分解、加盟商定位、合同解讀、市場操作方案、常見問題的解讀與應對等。 業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時可以把經(jīng)常碰到的問題羅列出來，并找到最好的答案，做一本 Q/A(問與答 )的小冊子，所有的業(yè)務(wù)員都要把小冊子背得滾瓜爛熟，并且要進行專業(yè)的訓練，比如模擬拜訪場景，通過角色互換做到對拜訪過程的熟練掌握。 第二，業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶時準備充足的資料，并對資料內(nèi)容進行培訓。 第三，業(yè)務(wù)人員配套統(tǒng)一的形象，西裝、領(lǐng)帶，另外拜訪禮儀的培訓，也是非常重要的。 第四，業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶，要培訓他們畫地圖，把拜訪客戶的過程作為一次市場調(diào)研的機會。要把競爭對手品牌的位置、數(shù)量在地圖上標出來。 首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。161。 企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。 讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。 4．建立可操作的經(jīng)營模式，讓加盟商放心經(jīng)銷161。導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。161。 5．事實勝于雄辯，加盟商現(xiàn)身說法161。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消經(jīng)商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。 請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強的多。161。7．業(yè)務(wù)人員跟進，趁熱打鐵161。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。 161。161。161。招商會 后 的跟蹤和反饋161。161。161。對有意向合作的客戶，要在招商會之后，及時聯(lián)系并創(chuàng)造條件促其盡快簽約。 第三，對在招商活動中已簽約的加盟商，應按照招商手冊提供加盟商相應的裝修、貨品支持，促使加盟商的店鋪盡快開業(yè)，為自己帶來業(yè)績。 第四，對 如何做好招商方案實施后的跟蹤反饋工作 也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。但是好的招商技巧也僅僅是一個成功的一個方面，最終決定招商結(jié)果和發(fā)展速度的還是代理商的誠信和實力，以及代理商團隊的全力執(zhí)行和服務(wù)到位，沒有這些做保障，招商訂貨會的繁榮也只能是曇花一現(xiàn)。 一、客戶邀請篇：161。 161。B、有商場或街鋪資源的老批發(fā)客戶。 161。D、無品牌經(jīng)營經(jīng)驗，但有意向加盟的新客戶。 161。F、行業(yè)內(nèi)有實力和影響力的經(jīng)銷商。 161。H、現(xiàn)有加盟專賣店客戶。 邀請客戶的區(qū)域布局原則：161。一個中心兩個基本點。 161。B、兩個基本點：第一個基本點是空白區(qū)域或薄弱區(qū)域的客戶布點，這些區(qū)域的新客戶要重點邀請；161。第二個基本點是以縣城客戶為主，地級城市，省會城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為輔。 邀請客戶人數(shù)要求：161。A、向?qū)Ｙu轉(zhuǎn)型首次區(qū)域啟動會人數(shù)不低于 100人161。B、已開設(shè)部份專賣店，急需拓展新客戶的區(qū)域，人數(shù)不低于 130人161。C、專賣店開設(shè)超過 40家并高速發(fā)展的區(qū)域，人數(shù)不低于 160人161。D、專賣店超過 100家的區(qū)域，人數(shù)不低于 200人。 邀請客戶的方式：161。A、電話溝通161。B、傳真邀請函161。C、登門拜訪161。D、寄發(fā)邀請函161。 二、會議場地篇：161。 酒店地點選擇原則：161。A、交通便利，距離寫字樓、文件口或本區(qū)域旗艦專賣店車程在 30分鐘以內(nèi)。 161。C、本區(qū)域加盟或自營專賣店密集的地方。 會議室標準：161。A、能夠滿足所有的客戶同時開會，并預留至少 10人的位置，避免太擁擠或太空蕩。 會議室不宜太長或太寬，以會議室任何一處能看到投影屏上的內(nèi)容為佳。 161。D、話筒選擇無線話筒，數(shù)量至少為 2只。 *嘉賓席：面朝臺下，擺放課桌，數(shù)量根據(jù)嘉賓人數(shù)來定，并配有嘉賓臺卡。161。 *客戶席：課桌式。161。房間標準：161。A、能滿足所有參會人員住房要求。 161。C、標準雙人間內(nèi)消費品應在入住前撤除。 餐飲標準：161。A、中餐：自助餐。 該場地要配有質(zhì)量高的影響、舞臺。 161。 161。B、位置應在酒店大堂顯眼處。 三、會議輔助物料篇：161。 161。B、 X展架或易拉寶：酒店大門、酒店大堂、會議室、餐廳、通往會議室、餐廳燈地方的通道、文件口或?qū)懽謽恰? 161。 會議舉辦方需準備物品：161。A、簽到本和簽到筆（用于前臺接待客戶簽到）161。B、嘉賓胸花（用于會議和活動中嘉賓佩戴）161。C、酒（可選白酒、紅酒、啤酒，根據(jù)當?shù)貙嶋H飲酒習慣來選擇一種或多種； 其他時候不喝酒 D、飲料（一般選擇兩種不同飲料，用餐時每桌每種飲料各擺一瓶）161。 F、車輛：若有酒店外活動需準備車輛，一般租用 50座大巴車，具體數(shù)量根據(jù)實際情況來定。 四、會議流程篇：161。 161。B、零售理念倡導、代理商應收賬款回款、招商和訂貨模式導入。 161。 （適用于第一、第二次操作該模式的區(qū)域）161。B、按公司支持的返利點，以現(xiàn)金的形式返利。 流程設(shè)置的原則：161。A、保證達成會議目標所需要的時間。 161。C、流程緊湊和連貫性。 會議流程模板：161。 日程表161。 五、會議人事篇：161。 總公司人員支持：161。 B、培訓老師 1名：理念培訓師或?qū)I(yè)零售知識培訓師（若是首次舉辦會議則用理念培訓師，若是二次或二次以上則用零售技能培訓師。 C、會議策劃專員 1名：公司品牌推廣部人員，負責整個會議的前期策劃和會議場地的布置等。 D、會議執(zhí)行專員 1名：負責會議執(zhí)行過程中的檢查和協(xié)助工作。 E、訂貨指導專員 1名：負責新品介紹和經(jīng)銷商訂貨指導。 六、會議活動篇：161。 會前半小時播放企業(yè)宣傳片，會前 5分鐘播放暖場音樂。 主持人或嘉賓發(fā)言間歇期播放暖場音樂。161。C、會后：跟客戶溝通培訓回饋，并總結(jié)回饋信息以便下次改進。 161。晚宴演出：161。161。要求娛樂性強。 C、演出費用：控制在 3000元以內(nèi)。 七、會議樣品篇：161。 161。B、所有樣品必須有貨號和統(tǒng)一零售價標簽。 161。161。 161。B、陳列專員要熟悉當季商品的組合方式，按商品系列進行陳列。 161。 領(lǐng)導及嘉賓著裝：161。A、男士：春、秋、冬天應穿正裝西裝，打領(lǐng)帶。夏天應上身穿短袖襯衫，不打領(lǐng)帶，下身穿西褲。161。B、女士：春、秋、冬天應穿正裝，配裙子或西褲。夏天上身穿短袖襯衫，下身配裙子或西褲。161。161。九、會 議預 算篇： 區(qū)域巡展會套餐 A（基 礎(chǔ) 配置）項目 要求 參考價格檔次會議目的 代理商應收賬款的回款和招商 　人數(shù) 100130人 　酒店房間 標準三星級、準四星級 150180會議室 容納 150人 10002023中餐 自助餐 40晚餐 圍桌 800酒水 啤酒（本地品牌） 23元白酒（本地品牌） 2030元飲料 雪碧、可樂 56元礦泉水 康師傅 廣告物料 由總公司統(tǒng)一提供 2023元主持人 普通主持 300500元晚宴節(jié)目 4個節(jié)目帶客串主持 2023元會務(wù)資料 總公司配發(fā) 　領(lǐng)導致辭稿 　 　培訓課程 品牌倡導課程 　商品 部份商品展示 　公司配合人員 董事長和會務(wù)人員 　代理商回款 　 　預計總費用 3500040000元區(qū)域巡展會套餐 B（ 經(jīng) 典配置）會議目的 代理商應收賬款回款、招商和訂貨模式導入 　人數(shù) 130人 160人 　酒店房間 準四星級、標準四星級 180280會議室 容納 180人 20234000中餐 自助餐 50晚餐 圍桌 1000酒水 紅酒（長城） 4060啤酒（雪花） 34元白酒（當?shù)刂放疲?4060飲料 雪碧、可樂、鮮橙多 56元礦泉水 娃哈哈 1元廣告物料 由總公司統(tǒng)一提供 3000元主持人 專業(yè)主持 5001000元晚宴節(jié)目 56個節(jié)目并帶有專業(yè)主持人 4000元會務(wù)資料 總公司配發(fā) 　領(lǐng)導致辭稿 　 　培訓課程 零售入門課程和零售進階課程 　商品 當季所有商品 　公司配合人員 董事長、訂貨指導人員和會務(wù)人員 　代理商回款和訂貨預付款 　 　一般禮品 　 　預計總費用 4500050000元區(qū)域巡展會套餐 C（尊 貴 配置）項目 要求 參考價格檔次會議目的 招商和經(jīng)銷商訂期貨 　人數(shù) 160人 200人 　酒店房間 標準四星級、準五星級 280350會議室 容納 250人 40006000中餐 自助餐 6080晚餐 圍桌 10001500酒水 紅酒（張裕） 60100啤酒（青島或喜力） 48元白酒（中國知名品牌） 60100飲料 王老吉、旺仔牛奶 46元礦泉水 農(nóng)夫山泉 廣告物料 由總公司統(tǒng)一提供 8000元主持人 電視臺主持 10001500元走秀 　 1000015000元會務(wù)資料 總公司配發(fā) 　領(lǐng)導致辭稿 　 　培訓課程 高級零售管理研修課程 　商品 當季所有商品 　公司配合人員 董事長和公司股東、訂貨指導人員、會務(wù)人員 　訂貨預付款 　 　高級禮品 　 　預計總費用 80000100000元161。 喬丹 23個區(qū)域全國巡回161。07年鄭州區(qū)域一年 4次會議 大東品牌 14個區(qū)域巡展161。 三月 21三月 21Sunday,28, 15:37:2815:37:2815:373/28/2023PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 15:37:2815:37:2815:37Sunday,28, 三月 21三月 2115:37:2815:37:28March20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。三月 下午 15:37:28三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。213:3728, 2023/3/28March 3:37:28下午 15:37:28三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。March2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。3:37:28 三月 2115:37:2815:37Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。March20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。28, 2820233:37:28 三月 下午 三月 2115:37March20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。15:37:2815:37:282820231空山新雨后，天氣晚來秋。下午 3:37 三月 21三月 21Sunday,28, 15:37:2815:37:2815:373/28/2023PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:37:2815:37:2815:37Sunday,28,勝人者有力，自勝者強。28, 2820233:37:28 三月 下午 三月 2115:37March20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。15:37:2815:37:282820231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午 3:37POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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