壽險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道：轉(zhuǎn)介紹-閱讀頁(yè)
2025-02-04 20:16本頁(yè)面
【正文】 簽了客戶的單，不好意思再麻煩調(diào)整心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)的意義與功用，理解保險(xiǎn)對(duì)客戶的價(jià)值?？朔c(diǎn)誤區(qū)一?銷售保單只為成交一筆生意以服務(wù)代替推銷，建立自己的品牌，贏得客戶的認(rèn)同?？朔c(diǎn)誤區(qū)四?拿到名單貿(mào)然拜訪和介紹人進(jìn)行必要溝通，了解情況后再接觸。（遞上紙和筆）最可能理解您買保險(xiǎn)的朋友和同事會(huì)有幾個(gè)？送保單時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)送保單時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)李姐，這是您的保單，它其實(shí)有多重價(jià)值，一方面屬于長(zhǎng)期的儲(chǔ)蓄存折，也是緊急時(shí)候的無(wú)償援助證明，更是一份責(zé)任和遠(yuǎn)見卓識(shí)。您現(xiàn)在應(yīng)該更覺得從容和踏實(shí)。（遞上紙和筆）回訪時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)回訪時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)趙哥，您買保險(xiǎn)已經(jīng) 3年了吧，現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)的理解和原來(lái)有什么不一樣嗎？隨著時(shí)間的推移，您會(huì)越發(fā)感受到它帶給您的從容和平靜，尤其 “平安 ”這個(gè)非常吉利的名字，真有點(diǎn)象人生的護(hù)身符。這樣當(dāng)您有困難時(shí)，即使家人不在身邊，朋友也知道如何帶您報(bào)案和爭(zhēng)取利益？請(qǐng)您填寫完整。首先了解一下，您覺得他該買保險(xiǎn)嗎？他的保險(xiǎn)主要包括 …… 先生，通過(guò)與您接觸，我覺得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，有良好人緣，現(xiàn)在我真不知道為什麼您一直下不了決心，可能有這樣或那樣的原因，但也沒關(guān)系，慎重考慮是應(yīng)該的。因?yàn)樽鑫覀冞@一行，要想成功就要不斷認(rèn)識(shí)象您這樣的客戶。（遞上筆、紙）未成交客戶收集名單話術(shù)訓(xùn)練篇訓(xùn)練篇A BCA BCA BCA BCA BCA BC分組：三人一組，為每個(gè)學(xué)員指定編號(hào) A、 B、 C 島嶼型就坐贊美、鼓勵(lì)客戶。為對(duì)方圈定范圍。提問(wèn)時(shí)遞上紙、筆。您如何在部門做轉(zhuǎn)介紹課程的訓(xùn)練？制定轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃 (轉(zhuǎn)介紹 20)侯選介紹人 拜訪時(shí)間 拜訪地點(diǎn) 轉(zhuǎn)介紹方法 轉(zhuǎn)介紹工具 我們是一條漁船的船主，不僅自己要善于找到有魚的地方打漁，同時(shí)還要教會(huì)其他人尋找魚群和捕撈這樣才能得到最大的收
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