【正文】 成功原因： 注重品牌的建立 關心觀眾所關心的 重視人才及人才的發(fā)展 不斷求新求變 掌握電視節(jié)目宣傳雜志 有遠見 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓 第八章 成功廣告媒體銷售技巧 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 最佳媒體銷售人員應具備 連續(xù)數(shù)年均是頭五位 了解客戶要求 了解自己媒體及競爭對手 快速回應 提供解決方案 專業(yè)操守（如保密） 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體銷售概念 無論怎樣銷售，廣告主 /公司都會問：“這跟我的產(chǎn)品有什么關系？” 銷售策略的精髓： “你不知道” “你錯了” “你需要幫助” 若能提供案例，成功與否，與客戶分享，對客戶的投資決定甚有幫助 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體銷售概念 廣告是一項投資 因此客戶要見到回報。 以最少錢做同樣的事。 三種方法減低風險 降低 若價格較貴但效益好，在您的媒體打廣告可降低風險。 分散 若您跟競爭對手的媒體各方表現(xiàn)不相伯仲，同時 用你的媒體就可分散風險。 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 廣告公司要什么？ 媒體機會： 快速服務 高折扣 /價錢分析 足夠資料提供 可量性結(jié)果 適當跟進 廣告公司需要的是媒體人員提供適合他們客戶的媒體機會，同時最好能省時有效地讓廣告公司馬上提案，記住廣告公司每天面的媒體機會十分之多，增加自己廣告被用的機會會變的十分重要 全年建議 : 伙伴關系 長期合適節(jié)目 度身定做 創(chuàng)新執(zhí)行 要使廣告公司在需要時首先記起你。 檢查你的工作公事包 ?定單表 ?服務協(xié)議書 ?合同注意條款 ?價格表 ?合同條款 ?主要電話號碼 ?證明書 ?計劃日記 ?競爭者 ?小冊子 ?成本效益案例 ?客戶檔案 ?計算器 ?名片 ?空白紙 請確保整潔 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 銷售服務的秘訣 不要忘記任何顧客 規(guī)律地閱讀你的顧客名單 預售 勤于打電話 立即及誠實地處理顧客的抱怨 要小心謹慎，以避免事情有出錯的機會 讓顧客安心 要求顧客介紹其他潛在客戶，以及發(fā)表其他成功經(jīng)驗 發(fā)展成功的個案研究 最佳廣告媒體銷售人員應具備“完人” 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 杰出的廣告媒體銷售人員 10大成功法則 確定清晰的目標及理想 愿意向任何難度挑戰(zhàn) 重視對目標的承諾 重視成果的出現(xiàn)而不執(zhí)著于形式 有完成的計劃及注重每一個細節(jié) 承認顧客的事實是最終的權威 愿意放棄固有的習慣 愿意修正習慣 行動有緊逼性，而不是孤注一擲 專注自律與堅持 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓 第九章 成功與團隊 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 有效的目標 與長期目標一致 夠大 具體可視 清楚傳達與溝通 唯一的焦點 能實行 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 目標 1 策略： 分析客戶流失原因 針對性彌補缺點 幫助客戶找到問題 建議其它購買方式 增強客戶關系 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 目標 2 策略： 收集大量投放成功案例 幫助客戶找到機會點 激勵客戶“ＴＨＩＮＫ ＢＩＧ” 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 目標３ 策略： 分析未來客戶原因 注意新客戶動向 擬定說服／銷售策略 增加優(yōu)惠 增強客戶關系 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 目標４ 策略： 新頻道詳細分析 鎖定目標客戶群 擬定說服／銷售策略 增強客戶關系 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 有效的改變 具備有決心的領導群 制造迫切感 預期困難與挫折 大家參與擬訂清楚明確的改變計劃 不斷溝通與激勵 永不放棄的決心 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 優(yōu)秀團隊 －有效的團隊 －優(yōu)秀的領袖 －優(yōu)秀的隊員 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 有效的團隊 清楚的目標 自由的氣氛 人人參與 一同聆聽 兼容不同特色的隊員 開放的溝通 一致的決定 包容反對意見 不斷自我批評 共同領導 維持良好的對外關系 職責分明 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 領導對隊員的主要工作 說明 聆聽 示范 觀察 激勵 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 優(yōu)秀的領導 必須具有達成團隊目的的熱誠 必須自信與謙虛 必須對人真誠 必須愿意聆聽 必須善于鼓勵隊員 必須提供行動方向 必須善于分辨什么能變什么不能變 必須身先士卒 必須能夠保護他的隊員遠離危險，單要能幫助隊員面對現(xiàn)實 必須不抱怨而且勤于學習 必須跟其他領導保持良好關系 領導最主要的工作是：成就更多領導 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 優(yōu)秀的隊員必須具備： 犧牲精神，團隊的利益高于個人利益 ,無論何時何對團隊做出貢獻 關心隊中各成員，重視團隊的目標與聲譽 誠實不懼怕說出自己的看法 服從大家的決定 不斷學習與快速改進 幫助其他隊員及領導表現(xiàn)更好 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 雁的啟示 當每只雁振翅高飛也為 后面的隊友提供了“向上的 風” “ V”字隊形為雁群增加70% 的飛行范圍 啟示：分享團隊默契的人 能互相幫助確良更輕松到達 目地因為他們的旅程建立在 彼此的信任上 當某只雁偏離隊伍時它 會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛 勞及阻力它會立刻飛回隊 伍用前面同伴提供的“向上 的風” 啟示：若我們?nèi)缪阋粯游? 們就會在隊伍中跟著帶隊 者到達目的地我們會樂意 接受他人的協(xié)助并協(xié)助他 人 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 雁的啟示 當前導的雁疲倦時它會 退到隊伍后方而另一只雁 則飛至前導位置替補 啟示：艱難的任務需要輪 流付出我們要尊重、保護 每個人獨特的技術、才能、 天份及資源 飛在隊伍中的雁會發(fā)出 “呱呱”叫聲鼓勵前導的雁 保持速度 啟示：我們必須確定發(fā)出 的聲音是鼓勵在團隊中有 完美的自我實現(xiàn)通常來自正 面的鼓勵 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 雁的啟示 當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍跟在后面幫助并保護它 啟示 ：如果我們?nèi)缪阋话阄覀兙蜁诶? 境中彼此扶持一如我們在順境中茁壯 超凡人才培訓機構(gòu) 作者：邱野 謝 謝 :03:2700:0300::03 00:0300:03::03:27 2023年 2月 12日星期日 12時 3分 27秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:03:2700:03:2700:032/12/2023 12:03:27 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 00:03:2700:03:2700:03Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 3分 27秒 00:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 12時 3分 :03February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 12時 3分 27秒 上午 12時 3分 00:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:03:2700:03:2700:032/12/2023 12:03:27 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 00:03:2700:03:2700:03Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 3分 27秒 00:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 3分 :03February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 3分 27秒 上午 12時 3分 00:03: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 00:03:2700:03:2700:032/12/2023 12:03:27 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 00:03:2700:03:2700:03Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :03:2700:03:27February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 3分 :03February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 3分 27秒 上午 12時 3分 00:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:03:2700:03:2700:032/12/2023 12:03:27 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 00:03:2700:03:2700:03Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 3分 27秒 00:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 12時 3分 :03February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 12時 3分 27秒 上午 12時 3分 00:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:03:2700:03:2700:032/12/2023 12:03:27 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 00:03:2700:03:2700:03Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 3分 27秒 00:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 3分 :03February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 3分 27秒 上午 12時 3分 00:03: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 00:03:2700:03:2700:032/12/2023 12:03:27 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 00:03:2700:03:2700:03Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :03:2700:03:27February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 3分 :03February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 3分 27秒 上午 12時 3分 00:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴