市場營銷學之組織市場和購買行為分析-閱讀頁
2025-02-03 00:29本頁面
【正文】 自己的需要，明確所要解決的問題。 總需要說明 指通過價值分析確定所需項目的 總特征和數(shù)量 。 賣方營銷人員 應向買方介紹產(chǎn)品特性，協(xié)助買方確定需要。 未列入買方選擇范圍的供應商可通過展示新工藝、新產(chǎn)品把直接重購轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦?，爭? 打入市場機會。 供應商應當進入“工商企業(yè)名錄”和計算機信息系統(tǒng)，制定強有力的廣告宣傳計劃和促銷體系，尋找潛在和現(xiàn)實的購買者。評價內(nèi)容包括供應商的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、產(chǎn)量、技術、價格、信譽、服務、交貨能力等屬性，各屬性的重要性隨著購買類型的不同而不同。 買方 ：可實行“無庫存采購計劃”，降低或免除庫存成本而由買方承擔。 績效評價 指生產(chǎn)者用戶對各個供應商的績效加以評價，以決定維持、修正或中止供貨關系。 供應商 必須關注該產(chǎn)品的采購者和使用者是否使用同一標準進行績效評價，以求評價的客觀性和正確性。 2．最佳供應商選擇。 4．直接重購。以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1．商品經(jīng)理。 3．分店經(jīng)理。 ? 深度 產(chǎn)品 —所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品是由不同品牌或不同廠家產(chǎn)品搭配而成。 ? 混合 產(chǎn)品 —跨行業(yè)經(jīng)營多種互不相關的產(chǎn)品。 購買風格 ? 忠實 采購者 —對供應商是最有利的，供應商應當分析能夠使采購者保持“忠實”的原因，采取有效的措施使現(xiàn)有的忠實采購者 保持 忠實，將其他采購者轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵉牟少徴摺? 購買風格 ? 最佳交易 采購者 —供應商應當密切關注競爭者的動向和市場需求的變化，隨時調(diào)整營銷策略和交易條件，提供比競爭者更多的利益。 購買風格 ? 追求廣告支持的 采購者 —供應商應當在力所能及或合理的限度內(nèi)，考慮滿足采購者的需求。 ? 瑣碎 的采購者 —供應商應當提供細致周到的服務，不能有絲毫厭煩之意。 2．促進 群體交流 的非營利組織。 二、非營利組織的購買特點 ? 1．限定總額； ? 2．價格低廉； ? 3．保證質(zhì)量； ? 4．受到控制； ? 5．程序復雜。 2．議價合約選購。 四、政府市場及購買行為 ? 政府市場的 購買目的 是維護國家安全和社會公眾的利益。 2． 軍事 部門的購買組織。 2．受到國際國內(nèi) 政治形勢 的影響。 4．受到 自然因素 的影響。 資料來源：喬爾 伯曼．市場營銷教程（上） ．第 259~260頁． 北京：華夏出版社。 ? 生產(chǎn)者市場和購買行為及影響因素、購買過程。 ? 非營利組織市場、政府市場和購買行為、特點及影響因素。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:4616:37Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :37:4616:37:46February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 10日星期五 4時 37分 46秒 16:37:4610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:4616:37Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:4616:37:46February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 10日星期五 4時 37分 46秒 16:37:4610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:4616:37Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 37分 46秒 16:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 4時 37分 46秒 16:37:4610 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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