卓越執(zhí)行力是成功企業(yè)的基石-閱讀頁
2025-02-02 21:19本頁面
【正文】 ? 管控機(jī)制（王永慶） ? 制衡機(jī)制（法人治理結(jié)構(gòu)、惠普） ? 承諾機(jī)制（絕不“裸奔”） ? 風(fēng)險機(jī)制（代理商） ? 決策機(jī)制（華為） ? 淘汰機(jī)制（ GE） 38 分析 3：以人為本 人是企業(yè)組織最大的資本。 44 項目運作的第二個要項：項目過程的監(jiān)控 根據(jù)項目的信息調(diào)整和把握工作方向 ， 并基本了解競爭對手的公關(guān)進(jìn)展情況 ， 商務(wù)策略的變化 ， 及時了解需方時機(jī)需求的變化 ， 調(diào)整技術(shù) 。 能把握好重點的客戶關(guān)系 ， 形成部分層面的支持 。 能夠監(jiān)控客戶信息源 ， 和項目進(jìn)展情況 ， 進(jìn)行分析并做好記錄 。 與項目的成員積極合作 ， 積極聽取他人意見 ， 支援他人工作 。 45 運作項目的第三個行為要項：技術(shù)、商務(wù)談判 了解把握需方參加談判人員是什么樣的構(gòu)成 。 根據(jù)對方的情況 ， 確定我方談判人員組成 、 分工 、 職責(zé)分明 。 預(yù)先申請商務(wù)授權(quán) ， 并將授權(quán)書存入檔案 。 預(yù)先申請付款方式授權(quán) ， 嚴(yán)格按照公司規(guī)定 ， 使付款方式符合公司要求 。 合理處理客戶要求 ， 當(dāng)客戶要求超出權(quán)限時 ， 及時向有部門人員申請授權(quán)的確認(rèn) 。 按照公司規(guī)定簽定合同 。 51 華為文化 1：與眾不同的組織 魔鬼訓(xùn)練：軍訓(xùn) 、 企文 、 車實 、 技培 、 市演； 為了銷售 ， 一切都不可恥； 誰是英雄： 70%以上的優(yōu)秀員是企業(yè)里英雄； 群眾運動：市場部集體大辭職。 他們始終認(rèn)認(rèn)真真搞技術(shù) ， 搞研發(fā) 。 不管地房和炒股 ， 咬定技術(shù)不放松 。 ） 。 瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳才有生存的余地： （ 1） 競爭對手美國思科公司； （ 2） 科研投入向 IBM看齊； 資源是會枯竭，唯有文化才會生生不息 53 華為文化 3：行為準(zhǔn)則 壓強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)：以超過主要競爭對手的強(qiáng)度配置資源 ， 要么不做 ， 要做就極大地集中人力 、 物力和財力 ， 實現(xiàn)重點突破； 工程商人 （ 反幼稚病 ， 將線路板當(dāng)獎金發(fā)給工程技術(shù)人員 ） ； 不計成本 —— 不會花錢的干部不是好干部； 小改進(jìn) ， 大獎勵； 客戶關(guān)系是核心競爭力； 第一時間服務(wù)； 席卷式的市場營銷（三個故事）。 55 分析 2：決策與執(zhí)行力 決策失誤的四大通?。? ? 模仿他人的經(jīng)營手法，忘記有一定的時空背景。 （案例： IBM、洛克菲勒） ? 所有必備的條件和資源，都一一確定。（案例 :紅高梁 ） 56 洛克菲勒： 即使你們把我身上的衣服剝得精光，一個子兒也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有兩個條件 ——給我一點時間，并讓一支商隊從我身邊路過，那要不了多久，我就會成為一個新的百萬富翁 …… 57 三個必備條件 ： 沒有利潤不干 沒有前途不干 不內(nèi)行不干 58 ? 柳傳志的投資策略： 無利可圖不投 投不起不投 既有利又投得起 ， 無人也不投 有利 、 投得起 、 有人 ， 才投 59 ? 張瑞敏的投資策略： 如果有 50%的把握就上馬，有暴利可圖； 如果有 80%的把握才上馬，最多只有平均利潤； 如果有 100%的把握才上馬，一上馬就虧損。簡單認(rèn)為大企業(yè)并不是別人說的那么難管理，只要抓好“產(chǎn)品 —— 經(jīng)銷商 —— 回款”就行了； 忽視了對渠道的管理（出現(xiàn)：促銷政策、特殊政策、過期產(chǎn)品、竄貨等嚴(yán)重現(xiàn)象）； 中層管理者為了自身利益聯(lián)合起來欺騙總部，不反映真實情況。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:5600:41Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :41:5600:41:56February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 12時 41分 :41February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 12時 41分 56秒 上午 12時 41分 00:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:41:5600:41:5600:412/11/2023 12:41:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 00:41:5600:41:5600:41Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 41分 56秒 00:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 11日星期六 12時 41分 56秒 00:41:5611 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :41:5600:41Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 41分 56秒 00:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 12時 41分 56秒 00:41:5611 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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