【正文】 三、國(guó)際貿(mào)易方式 n 包 銷 n 代 理 n 寄 售 n 招標(biāo)與投保 n 對(duì)銷貿(mào)易 n 展賣（補(bǔ)充） 種 類 59 三、國(guó)際貿(mào)易方式－包銷 n 定義： 出口人通過(guò) 協(xié)議 把某一種或一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司。 60 百腦匯辟謠 :與方正簽 10萬(wàn)包銷協(xié)議只是目標(biāo) 頻道： IT產(chǎn)品 發(fā)布時(shí)間： 20231022 ? 昨日有媒體稱國(guó)內(nèi)電腦連鎖賣場(chǎng)百腦匯與方正電腦簽訂 10萬(wàn)臺(tái)筆記本的包銷協(xié)議。但 《 每日經(jīng)濟(jì)新聞 》 從百腦匯證實(shí)，10萬(wàn)臺(tái)包銷協(xié)議“只是一個(gè)希望達(dá)到的目標(biāo)” ? 百腦匯行銷中心總經(jīng)理范光輝告訴記者，此次與方正簽訂的協(xié)議，是百腦匯打造品牌服務(wù)活動(dòng)的一部分，百腦匯將利用全國(guó) 11家連鎖店的優(yōu)勢(shì)集中服務(wù)于方正電腦的宣傳活動(dòng)，對(duì)方正的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)力拉動(dòng)，“爭(zhēng)取達(dá)到 10萬(wàn)的銷售目標(biāo)，但是并沒(méi)有包銷 10萬(wàn)臺(tái)的概念。 n 種類： 總代理 獨(dú)家代理 一般代理（傭金代理） 62 三、國(guó)際貿(mào)易方式－寄售 n 定義： 雙方協(xié)商一致，寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)到國(guó)外代售人所在地，由代售人按協(xié)議代替貨主在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行銷售，貨物售出后，再向寄售人支付貨款。 n 投標(biāo)： 投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)。 64 三、國(guó)際貿(mào)易方式－對(duì)銷貿(mào)易 n 定義： 又稱抵償貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易、反向貿(mào)易。（商品推銷方式） ? 通常做法： ? 將貨物通過(guò)簽約方式賣斷給國(guó)外的客戶，雙方是一種買賣關(guān)系，由客戶在國(guó)外舉辦或參加展覽會(huì) 由雙方合作，展賣時(shí)貨物所有權(quán)不變，展品出售的價(jià)格由貨主決定 展賣方式： 國(guó)際博覽會(huì) 中國(guó)出口商品交易會(huì)（廣州交易會(huì)） 66 國(guó)際貨物買賣合同 國(guó)際貨物買賣合同 67 訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟 發(fā)盤(pán) 還盤(pán) 接受 詢盤(pán) 其中，發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同 68 一 、 詢盤(pán) 含義 準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為， 不具有法律上的約束力。 可由賣方提出，也可由買方提出 國(guó)際貨物買賣合同 70 大陸法：不得視為發(fā)盤(pán) 英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤(pán) 《 公約 》 ： 非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。 我方口頭發(fā)盤(pán)后 ， 對(duì)方未置可否 ， 當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán) ， 那時(shí) ， 我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象 。 因此 ， 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該 《 公約 》約束 。 據(jù)此 ， 我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象 ， 可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談 。 1．撤回 2．撤銷 在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人； 國(guó)際貨物買賣合同 77 （ 六 ） 發(fā)盤(pán)的失效 有效期已過(guò) 發(fā)盤(pán)人依法撤銷 受盤(pán)人拒絕 而失效 發(fā)生不可抗力事件 發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力 發(fā)盤(pán)的失效 國(guó)際貨物買賣合同 78 三 、 還盤(pán) 有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件 法律后果：原發(fā)盤(pán)失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤(pán) 國(guó)際貨物買賣合同 79 四 、 接受 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受 注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ （ 2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效?；蛞阅撤N行為表示 國(guó)際貨物買賣合同 83 （四） 逾期的接受 《 公約 》 ：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面將此種意見(jiàn)通知被發(fā)價(jià)人。 我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受 。 如我方鑒于其他原因 ， 愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易 ， 訂立合同 ， 可回電確信 ，也可不予答復(fù) ， 予以默認(rèn) 。 我方于 17日復(fù)電： “ 若單價(jià)為 500美元 CFR中國(guó)口岸可接受 500公噸馬口鐵 ， 履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁 ” 。 ” 此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲 。 但法商未確認(rèn)并退回信用證 。理由是： D公司 16日 經(jīng)過(guò) C公司 17日的還盤(pán)已失效。具體有二： 我 C公司不 接 D公司 16日發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接受其 17日盤(pán) 在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)” 樣或文句?！暗刂泻?丹妮拉”輪隸屬地中海航運(yùn)有限公司，船長(zhǎng) ，寬 ，最大吃水 15米 ,是目前世界上最大的集裝箱船，堪稱航運(yùn)界的“航母”。 92 準(zhǔn)備階段 20世紀(jì)50年代 國(guó)際物流發(fā)展階段 一、發(fā)展概況 信息化時(shí)代 20世紀(jì)90年代以來(lái) 國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展 20世紀(jì)80年代 集裝箱運(yùn)輸快速發(fā)展 20世紀(jì)70年代 大規(guī)模發(fā)展 20世紀(jì)60年代 93 ，管理水平不斷提高 物流裝備發(fā)展趨勢(shì)：信息化、自動(dòng)化、智能化、 集成化 世界公路科技三大發(fā)展趨勢(shì)及五大熱點(diǎn)研究 二、國(guó)際物流發(fā)展特點(diǎn) ， 共同配送 成為主導(dǎo) 共同配送－物流配送發(fā)展總體趨勢(shì) 優(yōu)點(diǎn)： ① 減少社會(huì)車流總量，減少交通擁擠； ② 有效提高車輛裝載率，節(jié)省物流空間 和人力資源，改善物流環(huán)境。 98 ? 今后我國(guó)國(guó)際物流應(yīng)采取的發(fā)展對(duì)策是： ? （ 1）順應(yīng)國(guó)際物流發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)國(guó)際化港口的建設(shè)。 ? （ 3）進(jìn)一步擴(kuò)大物流規(guī)模和活動(dòng)范圍，將物流中心的輻射范圍向內(nèi)地延展。 ? （ 5）提升物流服務(wù)的質(zhì)量及服務(wù)范圍，以順應(yīng)消費(fèi)多樣化、生產(chǎn)柔性化、流通高效化的要求。 ? （ 7）合理使用先進(jìn)物流設(shè)備、物流技術(shù)，提高物流管理